Конкуренция. Симметричный и асимметричный ответ
Далее в статье обсуждается стратегия симметричных и асимметричных ответов. Эта статья является черновиком книги «Современные конкурентные преимущества».
Кликнув по ссылочке «Получить Бесплатно» внизу обложки книги можно ознакомиться с содержанием книги в более удобной для чтения форме.
А далее следует текст «Черновой статьи»:
Представьте себе боксеров, один из которых только наносит удары, а другой лишь защищается, не нанося ударов в ответ.
Несмотря на то, что атакующий в этой ситуации затрачивает значительно больше сил, у него есть возможность отступить и воспользоваться временем для их восстановления.
Если атакующий анализирует свои ошибки и меняет стратегию и тактику, в обороне конкурента найдется слабое место, куда можно направить оставшиеся в распоряжении нападающего силы, и эта концентрация рано или поздно принесет победу.
Конкурентное взаимодействие в бизнесе, несмотря на внешнюю схожесть с поединком боксеров, имеет ряд принципиальных отличий:
В реальном бизнесе нет весовых категорий, спортивных разрядов и ограничения боя по времени.
Выходя на ринг, не стоит ждать того, что в противоположном углу окажется примерно равный Вам по квалификации, весу, возрасту, скорости реакции и выносливости противник.
Но самым главным фактором является время, ведь в конкурентном бою не дождешься гонга или остановки боя арбитром.
В условиях отсутствия ограничения боя по времени, конкурентная война может быть прекращена лишь по инициативе атакующей стороны, а потому по сути является борьбой на истощение ресурсов. Побеждает тот, кто получает доступ к большим ресурсам и расходует меньше.
Если противники копируют действия, работают симметрично, победит тот, у кого больше сил. Слабая сторона может лишь дождаться гонга и не проиграть.
В бизнесе сигнала к прекращению боя нет и не будет, а потому слабая сторона должна действовать ассиметрично, находя оборонительные и атакующие решения, позволяющие концентрировать скудные по сравнению с оппонентом ресурсы в нужном месте и в нужное время.
Понятие о симметричном и асимметричном ответе появилось во времена холодной войны. Впервые этот термин применил Михаил Горбачев после публикации США информации о Стратегической Оборонной Инициативе. Сегодня этот термин используется для обозначения нестандартного, оригинального ответа на действия оппонента.
(wikipedia)
Один из примеров ассиметричного ответа иллюстрирует случай из эпохи космического противостояния СССР и США, когда выяснилось, что в космосе делать записи шариковыми и чернильными ручками из-за невесомости практически невозможно.
Для того, чтобы справиться с этой проблемой, американцы изобретали и тестировали замысловатые конструкции чернильных и шариковых ручек.
Советские космонавты в это время пользовались исторически проверенными карандашами.
Ассиметричный ответ позволяет сохранить силы для обороны и атаки.
Асимметричный ответ позволяет концентрировать ограниченные возможности в нужное время и нужном месте и делает возможными успешные действия против превосходящих сил противника.
Симметричный ответ втягивает Вас в своеобразную войну на истощение ресурсов, навязанную коллегами по рынку.
В современном открытом информационном обществе, как правило, нет никаких проблем в том, чтобы найти асимметричный ответ.
Проблема состоит в том, чтобы найти адекватный ответ, соответствующий возможностям компании. А потому ответ должен быть как можно более простым.
Возможно, что после подобных удачных действий и был рожден мем «все гениальное просто».
Несколько лет назад мне довелось присутствовать на совещании в одной из средних оптовых Компаний, занимающихся торговлей керамической плиткой. Речь шла о том, что на складе крупного конкурента находится большая партия ходовой позиции известного производителя, которая торгуется на 10 процентов ниже сложившейся на рынке стоимости.
Часть клиентской базы уже начала уходить к конкуренту, другая часть активно пользуется этой ситуацией в переговорах для того, чтобы снизить отпускную цену.
По оценкам специалистов, складского запаса крупному коллеге по рынку должно хватить для того, чтобы закрыть все потребности рынка в данной товарной позиции на начавшийся сезон.
В строительном бизнесе сезон должен кормить целый год, но это не самая большая проблема.
Позволяя конкуренту совершить сделку с постоянным Клиентом, Компания рискует доходом, который могла бы получать в течении сезона, может быть даже нескольких лет, если постоянный клиент полностью переведет свои закупки к партнеру по рынку.
У Компании нет возможности снизить отпускную цену этой позиции на заводе для того, чтобы ответить симметричным снижением цены, потому что завод и так отпускает продукцию «по самой низкой вилке».
Каким может быть ответ в данной ситуации, коллеги?
Мастерство жестикуляции. Симметричный ответ.
Публикации из раздела «Ораторское искусство»
Бесплатные уроки.
Как подготовить и провести
успешную презентацию
Мастерство жестикуляции. Симметричный ответ.
Давайте продолжим нашу беседу о жестах, их месте в межличностных коммуникациях, о принципах эффективной жестикуляции в общении оратора с аудиторией и человека с человеком )). Итак —
ПРИНЦИПЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ЖЕСТОВ.
В предыдущих выпусках мы рассмотрели, зачем нужна и как отрабатывается
Затем узнали, чем полезна и как достигается
2. Открытость жестов.
Сегодня поговорим о третьем принципе;
3. Симметричность жестов.
Бывает, что оратор при выступлении жестикулирует и широко, и энергично, и жесты использует открытые – а зритель чувствует какой-то подвох, неправильность, неестественность в речи. Особенно, если сидит в правой части зала – и внимания ему меньше достается, и следить за мыслью оратора все труднее…
А причина проста – оратор делает жесты только одной, чаще правой, рукой. Левая в это время отдыхает в кармане или висит вдоль тела. А поскольку от природы здоровому человеку более свойственны симметричные движения конечностей – «однорукий» выступающий как будто прихрамывает, только не на ногу, а на руку. Увы – прихрамывая, не очень-то разбежишься…
Такая, на первый взгляд безобидная, мелочь серьезно обедняет «жестовый словарь» оратора, затрудняет понимание речи, невольно отвлекает внимание зрителей. Можно сказать, что зал практически теряет половину оратора, а оратор теряет больше половины силы, скрытой в жестикуляции, то есть
— больше половины дополнительных красок,
— дополнительных мощных инструментов управления залом!
Потому – немедленно вытаскиваем из кармана вторую руку и включаем ее в энергичную работу! Оратор, жестикулирующий обеими руками, при прочих равных условиях выглядит на порядок увереннее, энергичнее, харизматичнее. Симметрия делает описывающие жесты более выразительными, а управляющие – более четкими и сильными.
Разумеется, речь не идет о том, чтобы мы всегда и всюду делали ТОЛЬКО симметричные движения обеими руками – наподобие каких-нибудь индийских танцев или синхронного плавания. Хотя, признаться, строгая симметрия и там не слишком часто применяется )).
Для соблюдения принципа симметричности вполне достаточно придерживаться нескольких простых правил :
— хорошо, если широта жестов левой и правой рукой примерно одинакова;
— если мы делаем несколько жестов одной рукой, потом следует уравновесить баланс несколькими жестами другой;
— если нам нужно что-то держать во время выступления, лучше делать это одной рукой, другую оставляя свободной для жестов. В процессе выступления время от времени перекладываем это «что-то» из одной руки в другую и жестикулируем освободившейся.
— начинать и заканчивать выступление лучше с использованием симметричных жестов;
— в целом за выступление желательно, чтобы нагрузка на левую и правую руки была распределена равномерно.
Если заметили за собой недостаток симметричности – принимаемся за практику! Упражнений для выработки красивых широких симметричных жестов довольно много, есть, из чего выбрать. Здесь предложу пару самых простых – попробуйте и поделитесь полученными результатами.
1. «Левша». Ну, здесь все по названию ясно )). Набираемся терпения и целый день (или час-другой для начала) делаем свою вторую руку главной. Моем ей посуду, открываем замки, двигаем компьютерную мышку – «взрываем» мозг и вырабатываем новые нейронные связи )). Пожалуй, прямо сейчас с мышки и начните. Ну как, получилось? Воздержитесь только на первых порах от перекладывания в другую руку ножа на кухне – чревато порезами пальцев )).
2. «Зеркало». Также несложное упражнение. Выбираем себе образец для подражания – лучше, если это будет не запись, а живой (и очень хороший) оратор или тренер – и повторяем один за другим все его жесты в зеркальном отражении. То, что он делает правой рукой, повторяем левой и наоборот. Да – не забудьте тренера предварительно предупредить )).
Делаем эти и другие упражнения регулярно, активно используем каждую возможность для реальных живых выступлений перед публикой – и «отстающая» рука скоро догонит ведущую в мастерстве жестикуляции.
В следующий раз мы продолжи разговор о мастерстве использования жестов. Выясним, когда акцент – это хорошо, и где у оратора кнопка (то есть клавиша) пробела ))
Психолог, коуч, бизнес-тренер.
Руководитель и ведущий тренер школы ораторского мастерства «Верное слово»
Симметричный и асимметричный ответы на санкции
Мы не сеем, не строим, не пашем,
Мы гордимся духовностью нашей!
Прежде всего следует решить, каким должен быть ответ – симметричным или асимметричным? Давайте рассмотрим эти две возможности по отдельности.
Симметричный ответ предполагает наличие реальной возможности осуществить его. Есть ли у Кремля такая возможность? Проблема заключается в том, что в экономическом и политическом положении России и Запада симметрии не наблюдается. Сравним по пунктам:
1.Российские чиновники и олигархи владеют немалой недвижимостью на западе. У западных чиновников и толстосумов недвижимости в России нет.
2.Дети российской «элиты» проживают в странах запада и учатся в западных учебных заведениях. Обратной картины не наблюдается.
3.Жены и любовницы российских бюрократов и миллионеров-миллиардеров или живут на западе, или регулярно посещают западные страны с целью отовариться в западных бутиках или просто приятно провести время. Жены и любовницы западных воротил не только не живут в России, но даже и на шопинг в неё не летают.
4.Российская «элита» держит деньги в западных банках в западной валюте (триллион долларов в США, пол-триллиона в Англии, что-то в других Европейских странах, ну и в разных оффшорах «по мелочи»). Представители же западного истеблишмента в российских банках и в российских рублях активов не имеют.
5.Доллар США и евро имеют хождение в России. Российский рубль международной валютой не является.
6.За последние тридцать лет российский рубль обесценился по сравнению с долларом в 100 тысяч раз, и этот процесс, по всей видимости, не только необратим, но будет продолжать идти в том же направлении.
7.Центробанк России вкладывает сотни миллиардов долларов в государственные облигации США. Банки США в массированных финансовых вливаниях в экономику России не замечены.
8.Россия покупает на западе высокотехнологическую продукцию, которую не в состоянии производить сама (электроника, программное обеспечение, средства связи, лекарства и т.д.). Запад покупает в России только сырье, в основном энергоресурсы.
9.Российская «элита» и просто более-менее обеспеченные люди предпочитают ездить на иномарках. Продукция российского автопрома на западе спросом не пользуется.
10.Население России старается по возможности одеваться и обуваться в импортные одежду и обувь. Продукция фабрики «Большевичка» и скороходовская обувь у западного потребителя не котируется.
11.На западе прекрасные дороги, в России «дорог нет, есть направления».
12.Инженеры США создали интернет, российские власти внутри страны стараются его запретить, пока по частям.
13.ВВП США в 13 раз превышает ВВП России, на душу населения – в 6,3 раза (на 2016 год).
14.Экспорт высокотехнологичной продукции США в 2013 году превышал этот показатель для России в 17 раз, то же самое в пересчете на душу населения – в 7,7 раза. Экспорт высокотехнологичной продукции на душу населения в 2013 году был в Финляндии выше, чем в России почти в 12 раз, во Франции – в 30 раз, в Германии – в 40 раз, в в Нидерландах – в 68 раз, в Швейцарии – в 110 раз, в Сингапуре – в 420 раз.
15.Россия гордится своими достижениями в области космонавтики: СССР, преемником которого считает Россию её руководство и подавляющее большинство населения страны, первым запустил спутник, первым вывел собачек, а затем и человека на околоземную орбиту и много еще в чем опередил бездуховный запад в процессе освоения космоса. Однако со временем достижения России в этой области постепенно тускнели, а запад без особой помпы прогрессировал в освоении космического пространства.
Главная роль в исследовании как объектов Солнечной системы, так и всей видимой вселенной, принадлежит НАСА. Американцы запускали космические аппараты для исследования всех планет, к некоторым из них – по многу раз. Американская автоматическая лаборатория уже несколько лет ползает по поверхности Марса и передает на Землю снимки и научную информацию. Одних только космических орбитальных телескопов запад запустил целый десяток: Хаббл (США и Европа, 1990), Чандра (США, 1999), Спитцер (США, 2003), Галекс (США, 2003), Коро (Европа и Бразилия, 2006), Ферми (США, 2008), Кеплер (США, 2009), Вайз (США, 2009), Гершель (Европа, 2009), Планк (Европа, 2009).
Россия в 2011 году вывела на орбиту радиотелескоп Спектр-Р. Многократно звучавшие обещания покорения Луны и Марса пока остаются фантазиями.
16.Эмиграция из России уже давно приняла массовый характер. Комитет гражданских инициатив в 2016 году оценил число покинувших родину за последние 26 лет в 4,5 миллиона человек (http://www.interfax.ru/russia/531362 ). Массовых миграций из стран запада в Россию не наблюдается. Западные ученые, инженеры и программисты в массовом порядке в Россию не переселяются (Сигал и Депардье не в счет). Образованные творческие активные персоналии замещаются в России толпами гастарбайтеров из среднеазиатских республик.
17.Запад производит тысячи наименований современных высокоэффективных лекарственных препаратов, которые закупает и применяет в медицине российская фармацевтика. Запад массовых закупок российских лекарств не производит, недооценивая, очевидно, по своей природной тупости полезность коры дуба и настойки боярышника.
18.Российская «элита» лечиться предпочитает в гейропе или у пиндосов. Мы все помним, как невъездной в западные страны великий патриот России Кобздон упрашивал президента лично походатайствовать за него, чтобы его впустили в проклятый запад в виде исключения хоть ненадолго – только подлечиться. Кто-то из граждан западных стран с дорогущей там медициной приезжает лечиться в Россию? Вопрос риторический.
Есть между западными странами и Россией и многочисленные более мелкие различия. Например, в США нельзя давать взятку полицейскому (за это можно и в тюрягу загреметь), в России – нельзя не давать. Существенная разница наблюдается и в отношении к пенсионерам и инвалидам. В Штатах, к примеру, пенсионеры с невысоким доходом имеют право жить в субсидируемых государством квартирах за символическую плату. Кроме того, во многих местах им каждую неделю приносят бесплатные продукты питания. Существуют и многочисленные другие льготы.
Однако, несправедливо было бы утверждать, что на западе и в России всё, совершенно всё разное. Есть кое в чем и сходство. У президента США главными советниками являются его зять, еврей-хабадник Джаред Кушнер, и дочь Иванка, принявшая ортодоксальный гиюр и ставшая самой влиятельной еврейкой в мире.
И в Кремле тоже есть свой весьма влиятельный советник – главный раввин России Берл Лазар, причем не один, а с целой когортой соратников. Но это отступление от темы, возвращаемся к вопросу о санкциях и контрсанкциях.
Учитывая все различия между странами запада и Россией, вопрос о возможности введения симметричных контрсанкций со стороны Кремля отпадает сам собой. Хотя попытки были и продолжаются.
В ответ на выдворение из западных стран российских шпионов, действующих под дипломатическим прикрытием, и закрытие целых консульств, Кремль отдает приказ выслать из России такое же число сотрудников западных дипломатических миссий и закрыть консульство США в Петербурге. И кому от этого становится хуже? Своим же российским гражданам, процесс получения виз для которых усложняется в разы.
США вводит персональные санкции против российских чиновников и олигархов, а также против принадлежащих им и аффилированных с ними компаний – Кремль отвечает «симметрично»: Россия прекращает импортировать западные продукты питания и лекарственные препараты. Нелегально ввозимые продукты питания приказано давить бульдозерами и развивать импортозамещение. И как результат? Сильно оно развилось? Кому сделали хуже – западным производителям или своим потребителям? Назло бабушке отморожу уши? Или назло теще себе глаз выколю, чтобы у нее зять был кривой?
Хорошо бы, конечно, запретить российским пользователям и компаниям покупать заграничные компьютерные программы, да и сами компьютеры с телефонами впридачу. А чем тогда пользоваться? Своего-то нет и не предвидится. Ну и «элита» тоже пусть с иномарок на Ладу Калину пересаживается. А чтобы импортозамещение в области пошива одежды и обуви наладить, сколько лет понадобится? Да и качество товаров вряд ли будет лучше, чем в совковые времена. Да, и валюту иностранную запретить тоже необходимо. Короче – вперед, в СССР-2! Ну, или в КНДР-2, тут уж как получится.
В общем, симметричный ответ на западные санкции получается похожим на историю, рассказанную писателем Голявкиным, о мальчике, который вбил себе в голову гвоздь, чтобы парикмахер машинку сломал.
Ну что же, раз с симметричным ответом собирательному западному «Чемберлену» не получается, остается придумывать несимметричные схемы. То есть, гадить этому проклятому бездуховному западу где только можно и чем только можно. Например, тайно поставлять северо-корейскому отморозку ракетные и ядерные технологии или выступать на стороне «законного правительства» Сирии в лице массового убийцы собственных граждан Башара Асада. На своих пенсионеров «денег нет, но вы держитесь», а Асаду можно бесплатно военную технику поставлять на много миллионов – нет, не рублей, а долларов. А уж хакеров и троллей задействовать – это вообще святое. Эти могут гадить по всему миру не выходя из своих рабочих помещений в Москве и Питере.
Симметричный ответ
Секреты неофициальной дипломатии, или кто стоит за российскими «ответными мерами»?
Едва в Варшаве закончились беспорядки у российского посольства, устроенные тамошними националистами в День независимости Польши 11 ноября, как через пару дней в Москве последовали «ответные меры».
Активисты незарегистрированной партии «Другая Россия» забросали территорию посольства Польши файерами и дымовыми шашками, и растянули баннер с лозунгом «Россия от Варшавы до Порт-Артура».
«Другая Россия» симметрично ответила Польше на беспорядки у посольства РФ», — сказано в пресс-релизе партии.
Как быстро у нас научились давать «симметричные ответы» на различные антироссийские выпадки или действия, которые кто-то сверху посчитал таковыми.
С симметричным ответом и в тот раз не задержались. Через неделю в Москве в своей квартире был связан и избит двумя неизвестными мужчинами 66-летний сотрудник посольства Нидерландов. Пострадавший получил «легкие телесные повреждения». Злоумышленники проникли в его дом под видом электриков.
При этом, — что в случае с Польшей, что с Нидерландами, — по официальным каналам проводились все стандартные в подобных ситуациях процедуры: в МИДе вручались ноты протеста, требовали извинений и наказания виновных. А параллельно, похоже, проводилась неофициальная «дипломатия», в которой чувствуется четко поставленная задача и отличное исполнение. В одном случае это должны были быть «легкие телесные повреждения», ведь и Бородина полицейские слегка помяли, когда пытались надеть на него наручники. И в польское посольство летели файеры, как и в Варшаве, а, скажем, не «коктейли Молотова». Там погром устроили националисты, и здесь ответили нацболы. Полная симметрия!
Раньше Россия, да и Советский Союз в последние слои годы, давала все больше «ассиметричный ответ». Этот термин, кстати, впервые ввел Михаил Горбачев во времена «холодной войны» после оглашения Соединенными Штатами своей программы СОИ — стратегической оборонной инициативы.
Впрочем, симметричный ответ на официальном уровне РФ дала США год назад, когда на принятый в Штатах «список Магницкого» Россия в срочном порядке откликнулась «законом Димы Яковлева».
Они не заставили себя ждать.
28 декабря 2012 года президентом Владимиром Путиным был подписан срочно подготовленный и принятый Госдумой закон «О мерах воздействия на лиц, причастных к нарушениям основополагающих прав и свобод человека, прав и свобод граждан Российской Федерации». Документ запрещает въезд и определяет арест финансовых активов граждан США, причастных к нарушению прав человека или преступлениям против граждан России, и запрещает американцам усыновление российских детей-сирот. Для полной симметрии, его решили назвать именем погибшего в США 8 июля 2008 года двухлетнего российского мальчика, усыновленного американской семьей — Димы Яковлева. Приемный отец запер малыша на несколько часов в машине на солнцепеке, в результате чего ребенок погиб.
Хотя здесь уже симметрия была несколько нарушена — в «акте Магницкого» нет запрет на усыновление американских сирот российскими семьями. Впрочем, этот запрет был бы бесполезен, поскольку усыновление, как правило, идет в одну сторону — из России в Америку.
Кстати, свежий доклад, подготовленный Российским обществом социологов по заказу Фонда поддержки детей, находящихся в трудной жизненной ситуации, показал, что 82,3 % опрошенных россиян не хотят становиться приемными родителями. А 35,9% опрошенных заявили, что те, кто усыновляет детей, делают это для того, чтобы получить пособие от государства.
Вот он, наш ответный закон в действии. Российские сироты до совершеннолетия будут находиться в детских домах, поскольку в отечественные семьи их брать не хотят. А ведь многими из них требуется лечение, иногда такое, которого органы опеки не могут предоставить. Не говоря уж о любви и заботе, которую обездоленным детям могла бы дать приемная семья.
Тем не менее, если симметричные ответы на государственном уровне более-менее понятны, то механизм неофициальной «дипломатии» вызывает большие вопросы. Кто принимает решения относительно подобных ответов, где сидит дирижер всех этих «электриков», избивающих дипломатов? Где берут, в конце концов, таких «электриков»?
Журналист Олег Кашин, жестоко избитый двумя неизвестными 6 ноября 2010 года у порога своего дома, в статье в «Нью-Йорк Таймс» связал нападение на него с прокремлевским молодежным движением «Наши». Позже в своем блоге он написал, что не исключает причастности к этому преступлению Василия Якеменко — тогдашнего главы Росмолодежи, куратора движения «Наши».
Основным мотивом нападения на журналиста следствие считает профессиональную деятельность Олега Кашина. Он писал про конфликт вокруг Химкинского леса, про прокремлевские молодежные организации. Кстати, именно Кашин привлек внимание СМИ к интернет-переписке Якеменко с несовершеннолетней тогда Анастасией Корчевской, комиссаром движения «Наши», после чего во многих изданиях появились публикации об интимной связи этих активистов.
Летом прошлого года Якеменко был уволен премьером Медведевым с поста руководителя Росмолодежи.
Зимой 2009 года бывшая активистка движения «Наши» Анна Буковская заявила о том, что курировала проект «Связной президента» по внедрению в ряды оппозиционных движений тайных агентов. «Я рассказала все факты о закрытом государственном проекте «Связной президента». Считаю этот поступок с моей стороны вполне оправданным, логичным и правильным. А данный проект глупой игрой действующего правительства и сожалею о своем участии в нем», — заявила тогда Буковская.
Видимо, не такая уж и глупая игра. Информаторы получили зарплату: рядовые агенты по 20 тысяч рублей ежемесячно, кураторы — по 40 тысяч. Собранные тайные сведения ложились на стол тогдашнего первого зама главы администрации президента Владислава Суркова. По подсчетам сайта «Закс.ру», на содержание сексотов государство тратило более 10 миллионов рублей ежегодно.
Судя по всему, одними «Нашими» не обходится, есть «свои люди» и на другом политическом полюсе России.
«Кремль, похоже, начал раскручивать проект подконтрольного неонацизма. Ставка сделана на Максима Марцинкевича по прозвищу Тесак. Прикрываясь войной с педофилами, он не отрицает, что его задача — борьба с гражданским протестом», — написал в феврале этого года в интернет-издании «Особая буква» ветеран русского националистического движения Максим Собеский.
Дважды судимый за разжигание национальной розни, бывший скинхед Максим Марцинкевич в последние годы стал известен как борец с педофилами благодаря организованному им после отсидки движению «Оккупай-педофиляй». Любителей секса с малолетними, точнее, тех, кого они посчитают таковыми, соратники Тесака ловят «на живца» по Интернету, вступая в переписку от имени несовершеннолетних. Жертвы подвергаются издевательствам, в том числе поливанию мочой — это, как пишут СМИ, излюбленный способ расправы Марцинкевича.
Примечательно, что правоохранительные органы сквозь пальцы смотрят на эти действия новоявленных борцов за нравственность, не предпринимая никаких попыток пресечь эти беззакония. Более того, Тесак стал частным гостем даже на федеральных телеканалах. И в этом свете утверждение Собеского о подконтрольном Кремлю неонацисте становится понятным и логичным.
Так что вполне возможно, что именно из вышеперечисленного контингента кремлевские кукловоды и находят послушных исполнителей для неофициальных «симметричных ответов».
На фото: Общественный активист и пропагандист национал-социалистической идеологии Максим Сергеевич Марцинкевич «Тесак»