Профессия менеджер ВЭД
Должность менеджера ВЭД на разных предприятиях может звучать по-разному: менеджер по снабжению, менеджер по экспорту и импорту, логист, закупщик, таможенный декларант. Как бы ни назывался этот специалист, именно он обеспечивает продвижение товара от продавца к покупателю, если они находятся в разных странах, т.е. курирует все операции, связанные с внешнеэкономической деятельностью фирмы.
Профессионалы в сфере ВЭД на рынке труда ценятся очень высоко.
Существует две основных специализации этой профессии. В компании-импортере менеджер ВЭД выполняет функции закупщика, а в сфере экспорта у него больше обязанностей продавца.
Места работы
Менеджеры ВЭД нужны в торговых и производственных компаниях, которые что-то продают или закупают за рубежом.
История профессии
В нашей стране до 1987 г. торговля с другими странами полностью контролировалась государством. Профессия менеджера ВЭД появилась в начале 90-х годов XX века с наступлением перестройки и экономических реформ, когда в России начали выстраиваться новые рыночные механизмы и правила взаимодействия бизнеса и государства. С тех пор экспортно-импортные операции между российскими и зарубежными компаниями только множатся. Потребность современного бизнеса в квалифицированных специалистах ВЭД растет.
Обязанности менеджера ВЭД
Должностные обязанности менеджера по ВЭД состоят в организации движения груза через границу внутрь страны или за ее пределы:
Также в обязанности менеджера ВЭД может входить:
Требования к менеджеру ВЭД
Самые главные требования к менеджеру ВЭД — опыт работы и деловые связи. И то, и другое во внешнеэкономической деятельности — буквально на вес золота.
Специалист по ВЭД должен:
Также для менеджера ВЭД важны навыки оформления таможенных документов и ведения переговоров.
Образец резюме
Как стать менеджером ВЭД
Начинать карьеру в сфере ВЭД лучше с высшим экономическим образованием по специальности «Мировая экономика». Или можно пройти краткосрочную программу повышения квалификации при любом экономическом ВУЗе, если у Вас уже есть высшее гуманитарное или техническое образование.
Зарплата менеджера ВЭД
Зарплата менеджера ВЭД складывается из фиксированной части, процентов от совершенных сделок и премий по итогам работы. Начинающие специалисты зарабатывают в районе 20-25 тысяч рублей. Месячный доход опытного менеджера может достигать 100 тысяч рублей. Средняя зарплата менеджера ВЭД составляет 40 тыс. рублей в месяц.
Где пройти обучение
Помимо высшего образования на рынке есть ряд краткосрочного обучения длительностью, как правило, от недели до года.
Менеджер вэд что это такое
Кто такой менеджер по ВЭД (внешнеэкономической деятельности)?
Спасибо, Ваш голос учтён
Менеджер по ВЭД (внешне-экономической деятельности) является специалистом, занимающимся экспортно-импортными вопросами, подразделяются на тех, кто продает, т.е. занимается экспортом, и тех, кто занимается закупками.
Рабочий день менеджера по ВЭД буквально расписан по минутам:
— организация транспортировки продукции, логистика,
— разработка таможенных схем ввоза/вывоза, сотрудничество с таможенными структурами,
— работа с текущей документацией,
— оформление необходимых разрешений (экологических, гигиенических и т.п.),
— согласование цен с партнерами,
— контроль за движением денежных средств.
В обязанности менеджера по ВЭД входит:
— анализ спроса и предложения,
— заключение и сопровождение внешнеторговых контрактов,
— оформление соответствующей документации,
— разработка и внедрение новых направлений ВЭД,
— создание и расширение клиентской базы за рубежом,
— ведение деловых переговоров и переписки,
— контроль своевременности оплаты,
— сотрудничество с таможенными и логистическими структурами,
— участие в международных выставках.
— востребованность,
— высокая зарплата,
Минусы:
— высокая ответственность.
Качества, которыми должен обладать специалист по ВЭД:
— коммуникабельность,
— организованность,
— стрессоустойчивость,
— ответственность.
Спасибо, Ваш голос учтён
Комментарий
Менеджером по ВЭД называется специалист-управленец, который планирует, организует и контролирует внешне-экономическую деятельность предприятия, коротое осуществляет экспорт и импорт зарубежных товаров или оказание международных услуг. Внешнеэкономической деятельностью (ВЭД) обычно называются экономические, хозяйственные, организационные и коммерческие функции организаций, направленные на торговлю на мировом рынке. Менеджер по ВЭД как раз и занимается внешнеэкономической деятельностью (ВЭД), включая международный обмен товаров, услуг, информации и научных разработок.
Те организации, которые занимаются внешнеэкономическими операциями, должны знать огромную массу дополнительной информации и строить свою внутреннюю и внешнюю стратегию, учитывая законодательство по внешнеэкономической деятельности, включая например, таможенное, тарифное и валютное регулирование, закон об иностранных инвестициях и т.п. Конвенцию о международных перевозках, международные законы о тарифах и налогах, актуальные документы ВТО и ИНКОТЕРМС. Такие организации должны владеть методами менеджмента, применительно к зарубежным рынкам, например, знать каковы налоговые, таможенные, тарифные, санитарные и дргуие условия на рынке у своих зарубежных партнеров.
Структура отделов, занимающихся ВЭД бывает разнообразной и зависит от конкрентого товара (услуги) или конкретного направления деятельности компании, но чаще всего такая структура включает специалистов по менеджменту (менеджер по ВЭД), занимающихся общими вопросами, менеджеров по ВЭД, занимающихся конкретными товарами, специалистов по лицензированию, специалистов по тарифному и нетарифному регулированию, специалистов по декларированию, менеджеров по международным перевозкам, менеджеров по валютному контролю, специалистов по оформлению отгрузочных документов, переводчиков и др.
В сферу обязанностей менеджеров по ВЭД входят следующие вопросы и выполнение следующих функций:
— анализ конкурентной среды, емкости и привлекательности международного рынка;
— поиск поставщиков и покупателей на международном рынке;
— планирование внешнеторговых опреаций по группам или отдельным видам экспортных или импортных продуктов;
— изучение уровня цен на отдельные виды экспортных или импортных продуктов;
— контроль за осуществлением внешнеторговых опреаций по группам или отдельным видам экспортных или импортных продуктов;
— обеспечение соблюдения валютного, таможенного, тарифного законодательства;
— ведение переговоров с поставщикамии заказчиками товаров и услуг.
Надо сказать, что оплата труда менеджеров по ВЭД всегда была довольно высокой, поскольку это должны быть специалисты высокого класса, обладающие довольно редкими знанимями и навыками, зачастую знающие иностранные языки и менталитет зарубежных партнеров. В настоящее время уровень оплаты труда менеджера по ВЭД находится в пределах от 45 000 до 150 000 рублей и выше.
Однажды мне пришлось воотчию наблюдать за работой менеджера по ВЭД довольно крупной немецкой компании. Компания в числе прочего, закупала сырое замороженное мясо в Испании, Дании, Голландии и нескольких африканских странах. Их менеджер по ВЭД был англичанин по фамилии Лоуренс. Это был человек, который мог свододно общаться на немецком, английском, голландском и испанском языках. Он дасконально знал рынок, таможенно-тарифные нюансы, законы и правила международных перевозок. Также он знал психологические особенности всех своих зарубежных партнеров, это был человек широкой души и прекрасного чувства юмора. Все разговоры на любом языке он начинал с разговоров о личной жизни, и лишь затем плавно переходил к делу. Кстати, он всегда умел вставить в переговоры достаточно шуток-прибауток. Не припомню, чтобы кто либо из партнеров отказался бы оказать ему услугу или поделиться эксклюзивной информацией. Так что, с менеджментом в области ВЭД на фирме всегда был полный порядок! 
Спасибо, Ваш голос учтён
Комментарий
Спасибо, Ваш голос учтён
Комментарий
Спасибо, Ваш голос учтён
Комментарий
Кто такой менеджер по ВЭД? Какие обязанности он выполняет?
Чем занимается специалист по внешнеэкономической деятельности?
Любой экспорт или импорт связан с валютными операциями. Государство осуществляет тщательный контроль валютных операций, который возлагается на банки, обслуживающие юридических лиц. Валютный контроль требует полного анализа заключенных контрактов, а также детального контроля всех этапов выполнения данного контракта. Поэтому валютным контролем занимаются наиболее опытные сотрудника как банковских структур, так и самих организаций импортеров (экспортеров).
Осуществление валютного контроля требует не только знаний финансовой отчетности, но и оформления внешне-экономических контрактов. Поэтому в внешне-экономическом отделе работают не только финансисты, но и юристы, со знанием международного законодательства, а также правил осуществления международных перевозок.
Отдельные вопросы посвящены сертификации товара. Любой товар, ввезенный в Российскую Федерацию, подлежит сертификации в соответствии с требованиями российского законодательства и российскими стандартами безопасности. Потому если импортер крупный, то есть специальные специалисты в компании, которые занимаются сертификацией продукции, особенно если ассортимент ввозимого товара очень большой.
Особого внимания требуют международные перевозки в зависимости от вида транспорта, которым они осуществляются. Во внешне-экономическом контракте обязательным условием является указание условий перевозки в соответствии с международными требованиями. Банк при оформлении паспорта сделки следит за особенностями доставки товара, так как от этого зависят право передачи собственности на товар, а также оплаты товара. Обычно международной логистикой занимаются специализированные лицензируемые транспортные фирмы, так как существует строгий контроль международных перевозок.
Небольшие фирмы редко когда самостоятельно занимаются экспортно-импортными операциями, так как они требуют высокой квалификации сотрудников и целых внешне-экономических отделов со своим штатом сотрудников, в котором существует большое количество менеджеров разных направлений.
Спасибо, Ваш голос учтён
Комментарий
Спасибо, Ваш голос учтён
Комментарий
Спасибо, Ваш голос учтён
Комментарий
Профессия – менеджер по внешнеэкономической деятельности
— Татьяна, что входит в компетенцию менеджера по внешнеэкономической деятельности?
— Как и следует из названия должности, он курирует все вопросы, связанные с внешнеэкономической деятельностью (ВЭД) предприятия.
Если предприятие, как в нашем случае, занимается торговлей, то это поиск необходимой продукции, установление контактов и дальнейшее общение с ее производителями, в том числе деловая переписка, участие в международных выставках. Менеджер по ВЭД также участвует в разработке стратегических целей компании, планов ее развития, проводит анализ мирового рынка тех или иных товаров.
— Какие знания, умения, навыки, личные качества необходимы в вашей профессии?
Менеджер по ВЭД должен иметь представление о стране, которой он занимается, знать законодательство в сфере международной торговли, разбираться в документообороте: какие нормы необходимо соблюдать при закупках и перевозках, как должны оформляться документы.
И, конечно, важны такие личные качества, как инициативность, стрессоустойчивость, уверенность в себе, умение правильно себя преподнести. Приветствуется, когда человек сам генерирует идеи, а не просто выполняет поручения. Мне кажется, менеджеру по ВЭД необходим определенный склад ума: он, как шахматист, должен уметь мыслить системно, просчитывать ситуацию на несколько ходов вперед.
— С кем и чем торгует ваша компания? В каких странах закупается товар? И как его доставляют в Россию?
— Компания торгует строительным оборудованием, которое закупается в Китае, на заводах, находящихся в разных провинциях. В Россию товар перевозится на грузовиках – сначала до таможенного пункта в Манчжурии, потом до Читы и дальше до места назначения. Иногда бывают морские перевозки – если завод находится недалеко от порта, так удобнее. Тогда на грузовиках оборудование везут до порта, потом на корабле до Владивостока или Находки.
— Как вы находите поставщиков?
— Через Интернет – в наше время там можно найти практически любую информацию вплоть до того, кто продает те или иные модели строительного оборудования с определенными стандартами и техническими характеристиками.
— А в Китай вам приходилось ездить по работе?
— Да, конечно. Приезжали на завод, осматривали территорию, производственный цех, затем обсуждали интересующие нас вопросы с директором, его ближайшими заместителями и техническими специалистами. Переговоры вели руководители компании, а я и переводила, и иногда сама поднимала какие-то темы.
— Профессиональные востоковеды утверждают, что в деловом общении с китайцами, как и с представителями других народов Азии, есть много тонкостей, которые нельзя не учитывать.
— Это правда. В Китае все деловые переговоры не обходятся без застолий. И здесь есть такая тонкость: нельзя отказываться выпить с хозяином завода. Если откажешься, может получиться даже так, что бизнес попросту не сложится. В моей практике были случаи, когда я, отказываясь от напитка, говорила, что беременна, чтобы не обидеть хозяина.
По китайской традиции застолье происходит за круглым столом – все участники располагаются именно общим кругом, а не друг напротив друга. И здесь большое значение имеет, кто где сидит. Сначала за стол садится директор, справа – его ближайший заместитель. Директор сам распределяет, кому и куда садиться. Приехавший гость тоже занимает определенное место. Все эти тонкости – элементы давно сложившейся культуры общения.
— Как получилось, что вы выучили китайский язык? Это произошло уже во время работы в компании?
— Нет, Китай – моя давняя специализация, я училась там два года в университете. Вообще я географ по образованию, китайским языком начала заниматься во время учебы на географическом факультете МГУ. Меня очень интересовала культура Востока, в особенности Китая. Во-первых, это древнейшая цивилизация с многовековой историей, интересно узнавать психологию китайцев через язык. Во-вторых, это очень перспективная, быстро развивающаяся страна, которая много чего производит. Как говорится, «все, что ни делается, делается в Китае».
Сейчас в России специалисты со знанием китайского языка особенно востребованы в торговой сфере – мой пример очень показателен.
— А какое высшее образование, на ваш взгляд, оптимально для менеджера по ВЭД?
— Несмотря на знания языка и восточной культуры, наверняка у вас бывают непредсказуемые ситуации, когда в общении с китайскими партнерами возникают трудности…
— Неужели ценообразование в большом бизнесе столь же спонтанно и зависит, прежде всего, от настроения продавца и покупателя, как на китайских рынках или в магазинчиках курортных поселков азиатских стран?
— Конечно, чтобы преуспеть в бизнесе, нужно понимать, сколько реально стоит тот или иной товар. Менеджер по ВЭД как раз занимается тем, что изучает рынок, делает сводки цен, следит за общей ситуацией. Если мы сталкиваемся с высокими ценами, то, конечно, наша обязанность – на переговорах свести их к минимуму. Хотя бывают и ситуации, когда сразу предлагаются фиксированные цены.
Вообще при ведении переговоров о ценах нужно учитывать, насколько серьезен тот или иной завод. Если он малоизвестен в Китае, можно требовать неимоверные скидки, а если у него отменная репутация, то такое не пройдет.
— С какими специалистами внутри компании чаще всего взаимодействует менеджер по ВЭД?
— Я чаще всего взаимодействую с менеджерами по закупкам, логистами и техническими специалистами, которые хорошо разбираются в строительном оборудовании. В определенных ситуациях могу получить у них консультацию. Например, чтобы обсуждать с представителями завода характеристики товара, мне часто нужна помощь профессионального «технаря».
— «Плюсы» вашей профессии кажутся очевидными – это, прежде всего, поездки в другую страну, общение с разными людьми. А «минусы» вы могли бы перечислить?
— К вопросу о карьере: как она обычно строится у менеджера по ВЭД? И если взять тот случай, когда человек не переходит на руководящие должности, в чем заключается профессиональный рост?
— Карьерный рост, конечно возможен, и, как в любом деле, он зависит от опыта. В начале своей карьеры менеджер по ВЭД может заниматься маркетинговыми исследованиями, изучать рынок, налаживать контакты с заводами. Со временем компетентность растет, появляется больше обязанностей, укрепляется положение в штате, увеличивается оклад…
— Как вы считаете, кто комфортней чувствует себя в этой должности, женщина или мужчина?
— Наша профессия требует повышенной коммуникабельности, умения общаться с людьми и расположить человека к себе, понимания, о чем можно говорить, а о чем нельзя. Поэтому, мне кажется, эта работа больше подходит для женщин, они себя чувствуют в этой роли более комфортно, поскольку они более коммуникабельны, чем мужчины. Насколько мне известно, статистика подтверждает, что среди менеджеров по ВЭД женщин больше.
Хотя, конечно, многое зависит от специфики товаров. Например, считается, что строительным оборудованием должны торговать мужчины, женщин зачастую всерьез не воспринимает. Но я стараюсь разрушать этот стереотип.
— Как вы полагаете, изменился ли круг должностных обязанностей менеджера по ВЭД в российских компаниях за последние несколько лет?
— Наверное, круг должностных обязанностей не столько изменился, сколько стал более объемным. Работы стало больше. И этому есть объяснения: огромная часть современного мира зиждется на коммерции, за последние несколько лет увеличился международный товарооборот, стало больше компаний, занимающихся экспортом и импортом, выросла конкуренция.
Россия не исключение, так что профессия менеджера по ВЭД в нашей стране сейчас очень востребована.
Специалист по ВЭД: кто это
Специалист ВЭД – это сотрудник компании, разбирающийся в сферах оборота товаров на зарубежном рынке. Он взаимодействует с иностранными контрагентами, сопровождает экспортно-импортные операции с товарами, информацией, научными проектами. Участвует в формировании внешнеэкономической деятельности, маркетинговой политики и формирует торговые зарубежные каналы. Обучение на специалиста ВЭД можно пройти очно или дистанционно.
Что такое внешнеэкономическая деятельность компании
Бизнес коммерческой структуры будет успешным, если у нее хорошо построена деятельность по внешней торговле, совместная с зарубежными партнерами производственная работа. А также имеются инвестиционной и финансовые проекты, позволяющие наращивать производственные мощности.
За реализацию всех перечисленных направлений отвечает менеджер по внешнеэкономической деятельности.
В зависимости от специализации бизнеса, менеджер внешнеэкономической деятельности отвечает за экспорт-импорт товаров. В первом случае он анализирует конкурентную среду и объем рынка, находит покупателя. Во втором – выбирает оптимального поставщика и анализирует цены в нужном сегменте.
Аналогичный функционал имеют: менеджер по снабжению, по экспорту и импорту товаров, администратор по логистике, специалист по закупкам, таможенный декларант.
В обязанности менеджера по ВЭД не входит глубокая экспертная аналитика юридических вопросов и финансовой стороны дела. От него ожидают умения организовать слаженный процесс поставок и организации командной деятельности ответственных за эту структуру.
Обязанности специалиста ВЭД
От специалиста по ВЭД требуется:
Хороший сотрудник по налаживанию внешнеэкономических связей должен уметь анализировать состояние рынка, выбирать бизнес-партнеров. Важно уметь определять приоритеты не только на текущее, но и на перспективное сотрудничество;
Должностные обязанности специалиста по ВЭД:
Кто может претендовать на должность менеджера по ВЭД
По существу, это менеджер международного проекта, координирующий деятельность специалистов и экспертов различных направлений. Для этого нужно объединить навыки отдельных отделов на достижение максимальной пользы для компании-работодателя.
От профессионализма представителя компании на внешнем рынке во многом зависит успех в торгово-экономической деятельности компании. Поэтому менеджер по ВЭД – это не случайный человек, но инициативный, умеющий владеть своими эмоциями, обязательный профессионал.
Он должен уметь найти общий язык с бизнес-партнерами из других стран, быть убедительным, но в тоже время аккуратным управленцем и организатором.
Профессиональная деятельность такого сотрудника подразумевает частые командировки, умение работать с гаджетами с разным современным программным обеспечением.
Поскольку работа в бизнесе динамична и зависит от многих внешнеэкономических и внутренних факторов, изменения законодательства и новых форм и возможностей сотрудничества, от менеджера по ВЭД работодатель будет ожидать готовности учиться и совершенствовать свои профессиональные знания.
Успешным менеджером в этой области могут стать и мужчины, и женщины.
Предпочтение будет отдано соискателям в возрасте до 40 лет.
Возможности карьерного роста менеджера ВЭД
Успешным менеджером по внешнеэкономической деятельности может стать выпускник вуза, имеющий экономическую специальность и начальный стаж работы, связанный с организацией поставок за рубеж. В приоритете — экономисты-международники и выпускники бакалавриата по специалитету, связанному с международной логистикой, менеджментом, экономикой, предпринимательством и внешнеэкономической деятельностью.
Требования к кандидату на должность менеджера ВЭД:
Конкурс на должность специалиста по внешнеэкономической деятельности обычно высок. Несколько проще трудоустроиться помощником или экономистом к опытному менеджеру-международнику и продвигаться далее по служебной лестнице, получая дополнительный практический опыт. Хорошо повысит шансы сделать карьеру и профессиональный рейтинг дополнительное высшее образование по управлению персоналом и организациями.
Преимущества и недостатки профессии
Специалисты по внешнеэкономической деятельности стабильно востребованы на рынке труда, они получают высокую белую зарплату. В качестве бонусов прилагаются медицинская страховка и оплата мобильной связи, выплата компенсаций за поездки на личном транспорте.
В ряде случаев специалисты по ВЭД могут работать из дома, проводя переговоры по Скайпу и получая и рассылая заверенные электронной подписью документы по электронной почте.
Минусы профессии — необходимость полной самоотдачи, высокая степень ответственности за эффективность коммерческой составляющей бизнеса.
Некоторые аналитики считают, что в скором времени процесс оформления документов будет автоматизирован и необходимость в специалистах по ВЭД отпадет.
Кроме того, в настоящее время торговля между странами сокращается из-за искусственно вводимых ограничений и менеджерам с широкой специализацией все сложнее выполнять свои обязанности.
В условиях коронавируса руководство многих компаний перевело менеджеров ВЭД на удаленную работу и вывело из штатного расписания. Теперь они работают по договорам гражданско-правового характера и могут совмещать обслуживание сразу на нескольких компаний.