Кто и как зарабатывает и добивается успеха с Мери Кей
Кто и как зарабатывает и добивается успеха с Мери КейНа сайте есть несколько статей, материалы которых порой противоречивы, так, к примеру, статья «Бизнес с Мери Кей» вселяет надежду на развитие собственного бизнеса, а статья «Стоит ли заниматься бизнесом Мери Кей», эту надежду рушит. И то, и другое, на самом деле истина.
Кто может заработать и добиться успеха с Мери Кей
Рассмотрим две истории
Около семи лет назад, одна моя знакомая, тогда она работала на крупном производственном предприятии, стала консультантом и за довольно короткое время смогла выполнить несколько мотивационных программ. Ее доход с Мери Кей стал выше заработка основного места работы. И вот, спустя чуть больше года, она решила полностью заняться бизнесом в Мери Кей.
Если человек целеустремленный и в какой-то степени амбициозен, то он может добиться многого, но если кроме желаний ни чего нет, то ни чего и не получится.
В течение следующего года, те женщины, которых она подписала, стали Вип-клиентами и делали заказы 1-2 раза в год, а новых клиентов ей найти не получилось, как это требуют правила мотивационных программ. И спустя год, она опять устроилась на работу по специальности.
Девушки и женщины, у которых есть работа, устраивающая и приносящая им постоянный доход, не станут активными консультантами в бизнес группе, в лучшем случае это будут Вип-клиенты.
Второй случай не из моей жизни, но рассказ знакомой, которой доверяю.
Девушка работала секретарем в небольшой компании, работы было много, а зарплата невысокая. Она стала консультантом, пользовалась косметикой сама и от случая к случаю, получала дополнительный доход от продажи клиентам. Ее общительность постоянные знакомства в компании друзей, посетители в офисе, все это со временем позволило ей создать клиентскую базу больше 100 человек.
Среди девушек, которых она подписала, были такие, как и она, и благодаря их целеустремленности стала складываться рабочая бизнес группа. Статистика говорит, что из 100 клиентов 7-10 девушек становятся активными консультантами и развивают идею бизнеса с Мэри Кэй.
Знакомая, которая рассказала эту историю, работала в этой конторе секретарем до нее и передавала ей дела. Они тогда подружились, и поэтому она так хорошо знает всю ее историю успеха с Мери Кей.
Как зарабатывают с Мери Кей
У консультанта Мери Кей есть три источника дохода:
— Работа с клиентами и предложение продукции по рекомендованным ценам.
— Создание бизнес команды.
— Лидерство.
Только на проводимых мастер классах и личных встречах Вы сможете ближе познакомиться и узнать, кто из будущих клиентов сможет стать активным консультантом, а кто станет Вип-клиентом.
В кратком изложении это выглядит так:
1. Вы будете получать от 4 до 12% комиссионных вознаграждений от объема продаж всех членов Личной команды, в оптовых ценах.
2. Вам будут начисляться от 9 до 13% ком. вознаграждений от объема продаж всех членов Бизнес группы, в оптовых ценах.
3. В зависимости от объемов продаж бизнес группы, Вам будут начисляться дополнительные вознаграждения от 9’500 до 42’000 руб.
Но обращая внимание на комиссионные вознаграждения, помните, что мотивационные программы Мэри Кэй, это довольно жесткие правила, невыполнение которых приводит к потере дополнительных поощрений и комиссионных вознаграждений.
Каждый год проценты комиссионных вознаграждений и мотивационные программы могут меняться, приведенные данные актуальны к 2014 году.
В статье Лестница успеха в Мери Кей, Вы узнаете, когда и какие дополнительные вознаграждения доступны консультантам.
Представители NL International, Mary Kay и Super Ego о том, сколько можно заработать на сетевом бизнесе и почему они этим занимаются
Айгуль Ибраева, 56 лет, родной город — Караганда, консультант красоты в компании Mary Kay
В компанию я пришла 13 лет назад. Посетила мастер-класс, который проводила компания, ознакомилась с продукцией, и мне понравилось качество товара. Хотела купить себе косметику и заключила договор, чтобы сделать это по себестоимости.
Самый большой доход, который я получала — более 700 тысяч тенге, не считая подарков. Подарки нашей компании — золотые украшения, бриллианты, бонусы, корпоративная машина.
Родные и близкие скептически относились к моему выбору. По образованию я — врач, и мое увлечение было им непонятным. Непосредственно перед вступлением в компанию я работала в сфере торговли. Продавала самым обычным образом. И могу сказать, что только эта работа дает возможности развиваться. Благодаря ей я посетила множество стран: Испанию, Италию, Францию, Грецию, Египет, Таиланд, Тунис. Ни здравоохранение, ни бизнес такого мне не давали.
Самый большой доход, который я получала — более 700 тысяч тенге, не считая подарков
Сетевая торговля — это бизнес XXI века: получение прибыли за саморазвитие и развитие окружающих тебя людей — это здорово. Я планирую заниматься этим до конца жизни.
В Mary Kay я научилась многому. Наш бизнес — это бизнес отношений, послушания и терпения. Главное, что я получила — это активное развитие личности. У меня поменялся стиль жизни, взгляд на жизнь. Я стала относиться к людям с большой любовью. Компания улучшает жизнь женщин, а мы, в свою очередь, — жизнь окружающих.
Маргарита Гардер, лидер NL
Я начала заниматься сетевым бизнесом 1 год и 4 месяца назад. Один из моих знакомых начал заниматься сетевым бизнесом и на четвертом месяце заработал 500 тысяч тенге. Мне было интересно разобраться, как это работает. Он человек адекватный, за мной не бегал, предлагая каталоги и продукт. И я решила попробовать.
У моей семьи есть успешный бизнес, который существует уже 24 года. Когда я решила заняться сетевым бизнесом, близкие смотрели на это негативно. Но я хотела доказать, что могу заниматься успешно чем-либо еще, помимо семейного бизнеса, и это послужило главной мотивацией.
Сейчас я совмещаю две работы. На протяжении 10 лет я работаю в ТОО «Ник-Ойл», и последние 3 года я занимаю пост коммерческого директора.
Самый крупный доход — доход за последний месяц — 1 200 000 тенге.
Окружающие относились к бизнесу с недоверием. Время прошло, и сейчас они уже говорят, что знали, что это мое, что все у меня получится.
Самый крупный доход — доход за последний месяц — 1 200 000 тенге
Надо мной подшучивали, потому что в моей жизни все в порядке, я адекватна, и вдруг занялась сетевым бизнесом. В нашей стране много стереотипов и предубеждений на эту тему. Меня посчитали сумасшедшей. Однако когда я в июле забрала бесплатно свой Mercedes, ко всему этому стали относиться иначе, и теперь, вместо издевок и улыбок, я слышу слова поддержки.
Сегодня сетевым бизнесом занимаются авантюристы. Они — первопроходцы. Взамен бизнес дает им возможность путешествовать, работать не в стандартном режиме с 9:00 до 18:00, быстро обучаться.
Бизнес научил меня тайм-менеджменту, целеполаганию, командообразованию, искусству мотивации. Благодаря наставникам и курсам личностный рост не прекращается ни на минуту.
Я планирую продолжать свою деятельность, потому что это мое высокооплачиваемое хобби.
Малика Касенова, 30 лет, родной город — Астана, международный бизнес-наставник, методика Super Ego
Я пришла к сетевому бизнесу 9 месяцев назад. Мне понравился продукт. Я, можно сказать, влюбилась в него, начала получать результаты, стала рекомендовать. Мои по энергетике люди пошли за мной, зная, что я не порекомендую плохое.
Сетевой бизнес — это не основной род деятельности. Помимо этого я занимаюсь блоггингом и являюсь совладельцем детского сада.
Окружающие скептически относятся к сетевому бизнесу. У людей есть личные убеждения, что это плохо. У самой были, но, занимаясь этим, я понимаю, что это всего лишь стереотипы. Главное — качество продукта, и это в нем есть. Негатив со стороны будет всегда, особенно, если продукт популярен и мозолит всем глаза. Но, как говорится, собаки лают — караван идет. На данный момент сетевой информационный бизнес — популярный вид деятельности. Все потому, что он дает возможность работать без сложностей. Например, мамам, как я, работать вне офиса и оставаться рядом с детьми.
На данный момент сетевой информационный бизнес — популярный вид деятельности
Этот бизнес научил меня работать в команде, снял много блоков в общении с людьми. Также я развила навыки менеджмента. И главное, он открыл новые грани саморазвития.
Я планирую заниматься этим и дальше. Я наслаждаюсь общением с осознанными людьми. Мы каждый день учимся друг у друга чему-то полезному и растем как личности. Мы назвали свою структуру Dream big. И проводим внутри нее свои промо и активности. Это объединяет нас.
Mary Kay
Компания «Мэри Кэй» основана в 1963 году в Далласе. По состоянию на 2019 год ее представительства открыты в четырех десятках стран мира. Она занимает 6-е место среди брендов, сделавших ставку на прямые продажи. Годовой оборот превышает 2,5 млрд долл.
Сколько людей работает в Mary Kay
Более 5 тыс. Количество независимых консультантов превышает 3 млн.
Продукция
Ассортимент предлагаемых брендом товаров представлен:
Концепция «Мэри Кэй» — индивидуальный подход к каждому клиенту. Поэтому большинство косметических средств предназначено для конкретных параметров и проблем.
Независимый консультант Mary Kay
Так называют представителя, с которым бренд заключил договор как дистрибьютор косметики. То есть все сопутствующие расходы на налогообложение ложатся непосредственно на консультанта. Еще ему придется самостоятельно инвестировать в свое продвижение.
Каждый независимый консультант (НК) «Мэри Кэй» должен купить стартовый набор стоимостью 2 тыс. руб. Помимо самых распространенных средств туда входят:
Бренд предлагает НК продавать свои товары в рамках так называемых мастер-классов. То есть их задача — не просто убедить человека сделать покупку, но и помочь выбрать средства, которые подойдут ему лучше всего.
Поддержка Mary Kay
Компания предоставляет справочные материалы, приглашает на курсы, тренинги. Большинство из них бесплатные. Они направлены на повышение эффективности и квалификации консультантов.
Сколько можно заработать в «Мэри Кэй»
Доход представляет собой разницу между ценой покупки и продажи. У независимых консультантов есть скидка до 45 %. То есть они забирают себе почти половину стоимости товара. Тем, кто хотят зарабатывать больше, предлагают заняться поиском и обучением новых НК. Из них формируется команда. Бренд платит ее руководителю до 50 % того, что она заработала, в качестве комиссионных и вознаграждения. Точных данных об окладе сотрудников Mary Kay в России нет. Известно, что в 2010 году канадские национальные лидеры продаж зарабатывали 4,5 млн руб. в год и больше только в виде комиссионных.
Дополнительные поощрения
Помимо прибыли и выплат самый успешный независимый консультант «Мэри Кэй» может рассчитывать на некоторые выгоды. Бренд регулярно проводит разные мотивационные программы. У их участников есть шанс побороться за призы: путешествие на курорт, аксессуары или гаджеты. Одна из отличительных черт Mary Kay — возможность получить в лизинг автомобиль. Изначально это был розовый «Кадиллак». Сейчас марка зависит от страны. В России это «Форд» и «Хёндэ». За все время существования компании лучшим продавцам предоставили более 100 тыс. розовых Cadillac. От машины можно отказаться. В таком случае взамен дадут финансовую компенсацию. Этот вариант выбирают очень часто, чтобы не оплачивать страховку и другие обязательные сопутствующие расходы.
Отзывы о работе в «Мэри Кэй»
В Сети своим мнением делятся те, кто работали либо непосредственно в офисе, либо на складе. Обычно это мужчины. Они жалуются на «очень дружный» женский коллектив или тяжелый труд. Жесткой критике подвергается компетенция менеджеров. Тем не менее есть отзывы, где говорят, что работа в Mary Kay — это не так уж плохо. Те, кто занимают должность независимого консультанта, преимущественно удовлетворены условиями труда. Они отмечают хорошую мотивацию. По их словам, ее уровень остается высоким даже несмотря на то, что бренд переживает не лучшие времена.
Независимый консультант «Мэри Кэй» — солидная должность или развод
Сотрудники бренда имеют все шансы получать хороший доход. Но для этого придется:
То есть будет нелегко. SMARTGUIDE предупреждает: в силу специфики продукции и подхода компании к продажам (напомним, реализация разрешена только в рамках мастер-классов), работа НК не очень подходит представителям мужского пола.
SMARTGUIDE рекомендует снять розовые очки и трезво оценить свои навыки. В том числе коммуникабельность и стрессоустойчивость. Конкуренция между консультантами неизбежна. И она может повлечь сильные нервные перегрузки.
Часто задаваемые вопросы
Каждый случай потери средств по вине мошенников в интернете, является абсолютно уникальным, иногда деньги можно вернуть легко, иногда нет. Подробнее можно разобраться перейдя в раздел помощи.
Оформив заявку, вы получите бесплатную консультацию ведущих специалистов, которые помогут определить ваши цели и подобрать наиболее подходящий для вас вариант.
Начните с изучения информации для новичков. На нашем портале собрана информация про бинарные опционы, форекс, тотализаторы, криптовалюту, сетевые компании, хайпы и пирамиды. Тут вы найдете ответы на свои вопросы!
План так составлен что не выгодно сотрудничать с Мерикей. Как подработка, слишком мало денег за условную единицу времени. Как работа основная и того все хуже.
Кто в армии не служил. Кто не работал на Мери Кей не знает тчо такое дедовщина, хотя тут скорее применим термин бабовщина. Ужасное отношение внутри офисного коллектива. Паучихи в банке.
Забавно то что в отзывах часто хвалят Mary Kay. Конечно с тюбика можно хоть 70% сбросить как наживку если в нем 300-500% заложенно дутой прибыли.
Просто собачья работа. Бегаешь как загнанная лошадь. А денег мизер. Жалко потраченного времени.
Хорошее место для работы (консультантом) если хочется свободного графика, новых лиц и не пугают трудности. А если вы еще и сможете организовать свою команду так вообще отлично. Лично я сейчас в декрете. А мне мои ребята каждый приносят денежку, каждой своей продажей. Да приходиться заниматься организаторской деятельностью и новичков натаскивать по скайпу, вайберу, вк, часто звонят, пишут. Но я дома, с малышом. А в месяц заработок больше чем в среднем по городу можно устроится.
В нулевых знакомая работала в Mary Kay продала мне крем, он не подошел, нет не было ни сыпи никаких побочек. Просто не подошел. Так она мало того что вернула деньги, так еще и за неудобство косметику недорогую их подарила. Когда я ее спросила за чем ты себе в минус то? Она мне ответила что ничего подобного все компенсируют ей из офиса. Клиент дороже. Меня тогда это зацепило и я тоже начала работать, попросила чтобы она стала моим менеджером. До сих пор работаем там вместе. Конечно как работу это рассматривать глупо. Но и сама с большой скидкой косметику беру и знакомым. Да и заработок какой ни какой есть.
Начальство всегда на стороне клиента. Даже если клиент сварливая бабища которую хлебом не корми дай поскандалить. В любом случае крайней сделают тебя.
Хороший радушный коллектив у Mary Kay, постоянные тренинги, мастер классы. Конечно большинство бесплатных но есть и забабловые. Мой менеджер настоящая женщина с большой буквы. Все рассказала, подсказала, даже несколько хитростей своих личных мне слила. Лишь бы работала и зарабатывала. Спасибо ей большое.
Ага она твое спасибо каждый день ввиде % от твоих продаж намазывает. Ничего не бывает даром тем более в сетях.
Хорошая косметика и для себя и для мужа подобрала. Скидки большие. Если возникают проблемы с товаром без вопросов в офисе меняют. На семинарах всегда много народу, люди положительные.
Ага положительные)) Мой менеджер на меня давно уже кое что положил. Только зря деньги на набор потратила.
#Сможешь_И_Ты: реальные истории успеха с Mary Kay
Весь ноябрь мы опровергали мифы, которые мешают девушкам начать и развить свое дело: разобрались в вопросах тайм-менеджмента, финансов и продаж. Казалось бы, отличная мотивация, чтобы освоить бизнес, однако есть еще кое-что, что убедит тебя наконец-то встать на путь к мечте. Мы расспросили двух успешных девушек, которые давно сотрудничают с Mary Kay, о том, как изменилось их качество жизни за время работы в прямых продажах. О мифах, с которыми они столкнулись, и о своей профессии рассказали независимые консультанты по красоте Mary Kay, предприниматели – Алена Краснобрыжая и Кристина Курц.
Миф 1. Главное в бизнесе – заработок, остальное неважно.
Действительно, все мы работаем ради денег, но без позитивных эмоций от занятия ты быстро столкнешься с профессиональным выгоранием. Перед тем, как начать сотрудничество, убедись, что компания ценит и уважает своих партнеров и клиентов. «Первым делом присмотрись к качеству продукции: чем оно выше, тем больше твои шансы на успех», – рассказывает независимый директор по продажам Mary Kay Алена Краснобрыжая. За продукцию Mary Kay тебе точно не придется краснеть: у компании собственные научно-исследовательские центры, в портфолио бренда более 1500 патентов, плюс за последние два года компания завоевала более 100 наград от экспертов beauty-индустрии в европейском регионе. Репутация также важна: например, за 57 лет на мировом рынке Mary Kay стала одной из самых успешных и уважаемых, в том числе благодаря принципу «относись к людям так, как хочешь, чтобы они относились к тебе», сформулированному основательницей Мэри Кэй Эш. В Mary Kay тебя ждет полноценная поддержка: для независимых консультантов по красоте действует портал Link&Learn с возможностью круглосуточного доступа и бесплатного обучения на всех стадиях ведения бизнеса. На портале содержится информация по базовым компетенциям, техникам продаж и культуре компании.
Миф 2. Прямые продажи – это всегда обещания «бесплатного сыра», которого не бывает.
Если это и твоя точка зрения, не обязательно во что бы то ни стало покидать зону комфорта – начни издалека. «Страх и волнение – это нормально, зачастую они вызваны малым количеством знаний и непониманием реальных задач независимого консультанта по красоте, – поясняет Алена Краснобрыжая, – не спеши приступать к продажам, будь клиентом: так ты сможешь узнать, что из себя представляет бизнес консультанта, а также составишь мнение о продукции на личном опыте». Вдобавок компания не дает невыполнимых обещаний и не гарантирует золотые горы без усилий, доход напрямую зависит от твоих усилий, мотивации и компетенций. Особенно важно развивать soft skills – навыки общения, благодаря которым ты сможешь понимать людей, быть доброжелательной и клиентоориентированной. Во многих компаниях стран СНГ эти навыки только начинают развивать, а в Mary Kay они легли в основу бизнес-модели.
Миф 3. Никто в моем окружении не занимается прямыми продажами, и я не буду.
Присмотрись внимательнее к своим знакомым: во всем ли ты хотела бы им подражать? На этот случай есть подходящая цитата: «Старайтесь меньше пользоваться советами людей, которые живут не так, как мечтаете жить вы». Алена Краснобрыжая на своем опыте прочувствовала эту фразу: незадолго до начала сотрудничества с Mary Kay она переехала в другой город, и никакой уверенности в успехе и стабильности у нее не было. Как же ей удалось построить свое дело? Алена делится: «Я стала наблюдать за женщинами, которые уже сотрудничали с компанией три, пять и более лет. Меня вдохновляли их уровень жизни, внешний вид, качество их мыслей и ценностей. Я проводила параллель со своим предыдущим карьерным опытом, и сравнение было не в его пользу. Я твердо осознавала, какой я хотела бы видеть себя через десятилетие и какой жизнью жить в это время. Во мне появилось понимание, что при определенных усилиях я смогу жить так, как хотелось бы именно мне. Изучая устройство бизнеса с компанией Mary Kay, я лучше понимала, что это та компания, которая может дать опору, поддержку и знания, которые позволяют женщинам быть успешными и управлять своей судьбой». Получается, важно ориентироваться не на стереотипы от окружающих, а на свои цели. Как говорится, если хочешь получить то, чего у тебя никогда не было, нужно делать то, чего ты никогда не делала.
Миф 4. Карьерная лестница возможна только в работе по графику в офисе.
Вот и нет! Сегодня есть возможность вырасти в любой комфортной сфере, например, в бизнесе или фрилансе. Другой вопрос – насколько ты готова принять на себя ответственность за свое продвижение: в работе на себя никто не скажет, что ты теперь не младший, а старший сотрудник – за себя говорят доходы. Например, независимый директор по продажам и молодая мама Кристина Курц начала развиваться еще в студенческие годы, 8 лет назад: тогда она приобрела косметику Mary Kay, и вскоре одногруппницы вдохновились ее макияжем и качеством кожи и купили средства по ее совету. Так к ней пришли первые клиенты. С тех пор ее доход увеличился в разы и намного превышает среднюю зарплату в ее городе, а еще она не только консультирует и продает продукцию, но и возглавляет команду независимых консультантов по красоте. Статус независимого директора по продажам она заработала исключительно успешным ведением своего дела, и сейчас он ей приносит дополнительный доход – так что только ты решаешь, насколько ты вырастешь в профессии.
Миф 5. Хочешь, чтобы задача была выполнена хорошо, – делай сама.
Ты же понимаешь, что неслучайно в компаниях есть разделение по отделам: одни люди не могут одинаково профессионально вести финансы и сотрудничать с инфлюенсерами. То же самое и в собственном деле: на определенном этапе важно научиться делегировать обязанности, иначе семья забудет, как ты выглядишь. «Для меня это было трудно, до начала сотрудничества с Mary Kay я считала, если хочешь сделать что-то качественно, сделай сама, – рассказывает Кристина Курц. – Но сейчас моя позиция изменилась: в моей команде много талантливых девушек, которые каждый день раскрывают свой потенциал, а я просто помогаю им в этом». Так что, если есть возможность доверить часть своих обязанностей кому-то другому, сделай это: поддерживая здоровую атмосферу для роста и обучая «новичков», ты делишься знаниями и помогаешь пройти путь, который ты сама уже преодолела. В Mary Kay для этого есть проверенная десятилетиями система, в которой опытные консультанты помогают молодым и формируют дружную команду.
Миф 6. В декрете я никак не смогу работать.
Компания Mary Kay создана женщиной для женщин, поэтому в ней молодым мамам только рады. По словам Кристины Курц, онлайн-обучение и мастер-классы, интернет-инструменты и качественная логистика в Mary Kay помогают сделать бизнес процесс комфортным даже в декрете. «Главные принципы в совмещении материнства и бизнеса – максимальное делегирование и распорядок дня, – рассказывает Кристина. – В статусе независимого директора по продажам я смогла позволить себе помощниц по дому, так что пока ребенок с няней, я могу встречаться с клиентами, бизнес-интервью, сделать звонки, провести обучение для команды – на все даю себе 5 часов по будням, это заметно повышает мою эффективность». Ты сама выстраиваешь свой график, поэтому можешь тратить на бизнес меньше времени и выбирать выходные по своему усмотрению: у Кристины это суббота и воскресенье, и они неприкосновенны – никаких звонков и сообщений.
Наконец, материнство позволяет освоить полезные для работы навыки, которыми ты раньше не владела. «Совмещение бизнеса и материнства научило меня проще смотреть на вещи, быстро действовать в стрессовой ситуации, принимать верные решения за минимальный отрезок времени, быть изобретательной, принимать себя со своими несовершенствами и усиливать качества, которые всегда были во мне: желание обучаться, дипломатичность, страсть к ухоженности, умение объяснить сложное простым языком», – перечисляет Кристина Курц.
Мы рассказали тебе все тонкости бизнеса прямых продаж, так что теперь ты во всеоружии: пробуй силы, обучайся и зарабатывай с комфортом – неважно, студентка ли ты или молодая мама. И главное – не сомневайся в своих решениях: людей, которые будут ставить их под сомнение, и так достаточно. А вот мы с Mary Kay верим в тебя – успехов в наступающем году!