Как начать зарабатывать на Вайлдберриз с нуля самостоятельно + расчёт на конкретном товаре, сколько можно заработать
Статья предназначена для тех, кто интересуется, как заработать на Вайлдберриз, но не знает с чего начать. Я расскажу о вариантах и условиях сотрудничества. Покажу, какие товары выгоднее продавать и как рассчитать потенциальную прибыль. А также как оформить карточки товаров, чтобы выйти на максимально возможный доход.
Интересно. С приходом пандемии онлайн-покупки увеличились в 7 раз, что повысило популярность маркетплейсов. Wildberries — самый крупный и популярный онлайн-магазин в России, стремительно растущий каждый день. Платформа начала активно привлекать желающих открыть свой бизнес. Выгодно ли это, читайте ниже.
В статье вы найдёте пошаговую инструкцию, как начать зарабатывать на Вайлдберриз самостоятельно с нуля. А также увидите, сколько можно заработать на Wildberries на моём расчёте для конкретного товара с учётом всех комиссий платформы.
Из этой статьи вы узнаете:
Что собой представляет заработок на Вайлдберриз
Wildberries начинал свою работу с продажи одежды, обуви и аксессуаров из Европы, и функционировал только на территории России. На сегодняшний день маркетплейс является крупнейшим онлайн-гипермаркетом, в котором покупатель может удовлетворить практически любую товарную потребность.
Интересно знать. Несколько фактов о Вайлдберриз, привлекающих к сотрудничеству:
Выйти на заработок с Вайлдберриз можно следующими способами:
По теме. Как зарабатывать на маркетплейсах на продажах – обзор лучших площадок.
Рассмотрим подробнее каждый из вариантов⬇.
Продажа товаров на платформе Вайлдберриз
Самый популярный способ заработать деньги на Вайлдберриз в 2021 году — продажа товаров. При работе в этом направлении нужно определиться с:
Важно. Основной проблемой может стать поиск поставщика качественного товара. Если же вы начнете поставки товаров низкого качества, негативные отзывы покупателей моментально приведут к убыткам. Не стоит забывать, что при покупках онлайн аудитория всегда ориентируется на рейтинг товара и отзывы о нем.
Для обычных людей, желающих получить заработок с нуля от продаж на Wildberries, рекомендуется следовать следующим советам:
Лайфхак. Чтобы привлечь внимание покупателей воспользуйтесь старым, но эффективным маркетинговым ходом. Искусственно поднимите цену, а затем сделайте скидку 50-70%. Часто такие «акции» заставляют аудиторию покупать, даже если это не входило в планы.
Заработок с Вайлдберриз на продажах имеет свои плюсы и минусы. Для удобства они представлены в таблице ниже.
| Плюсы | Минусы |
| возможность работать в статусе «самозанятый» | высокая конкуренция |
| огромный ассортимент, можно продавать практически всё | большой объем документации |
| масштабы маркетплейса | платная логистика |
| максимальная комиссия 15% | обязательные акции и скидки |
Открытие пункта выдачи заказов Вайлдберриз
Этот вариант заработка на Вайлдберриз подойдет в случае наличия коммерческого помещения, отвечающего следующим требованиям:
Для открытия ПВЗ нужно установить мобильное приложение WB Point. Затем зарегистрировать свой пункт, выполнив следующую последовательность действий:
С принятием заявки ваш ПВЗ будет включен в логистику Вайлдберриз.
Сколько можно заработать на Вайлдберриз без товара? ПВЗ имеют прибыль 1-2% от каждой выкупленной позиции. Важно обеспечить хороший трафик клиентов, поэтому выбирайте местоположение как можно дальше от других ПВЗ конкурентов.
Проведение консультаций по работе с маркетплейсом + инфобизнес
Заработок на Вайлдберриз без вложений возможен на консультациях по работе с площадкой и продаже инфопродуктов. Однако этот вариант лучше подойдет людям, имеющим практический опыт работы в маркетинге или ведения бизнеса.
Консультации проводят не только бизнес-агентства, но и фрилансеры на соответствующих биржах. Обычно заказчик ожидает получение помощи в следующих направлениях:
В отличие от проведения консультаций, инфобизнес подразумевает работу с большим количеством желающих построить свой бизнес с Вайлдберриз. Главная цель такого заработка — обучение новичков работе с платформой. Обучение может организовываться в следующих форматах:
Для такого варианта заработка на Wildberries рекомендуется создать и раскрутить свой аккаунт в социальных сетях.
Как начать зарабатывать на Вайлдберриз в 2021 г. самостоятельно с нуля – подробная инструкция
Актуальная на 2021 год инструкция создана для обычных людей, желающих построить свой заработок с Вайлдберриз. В ней вы найдете подробную информацию от регистрации на площадке до продвижения своего магазина.
Регистрация на площадке Вайлдберриз в качестве поставщика
Для начала перейдите на страницу https://seller.wildberries.ru/login и зарегистрируйтесь по номеру телефона.
Далее нужно заполнить основные поля регистрационной формы и нажать кнопку «Зарегистрироваться».
После регистрации вам будет доступен личный кабинет.
В личном кабинете вы найдете два этапа для оформления своей деятельности. Для начала нужно заполнить свой профиль, а также скачать PDF-документ и ознакомиться с полезными советами по совместной работе с Вайлдберриз.
Второй пункт включает в себя условия сотрудничества. Скачайте договор, договоренность, условия сотрудничества для ознакомления.
После ознакомления с документами введите ФИО, ИНН, и сделайте селфи с паспортом.
После одобрения заявки вы сможете начать работу с Вайлдберриз.
Особенности работы с товарами
До процесса оформления и отгрузки товара на склад рекомендуется ознакомиться с правилами передачи товара магазину, и понять, как формируется цена и комиссия.
Правила передачи товаров, ценовая политика, получение прибыли:
Все комиссии и платы Wildberries
Если вы хотите построить грамотный заработок с Вайлдберриз, вам необходимо знать все комиссии и остальные платежи. Это нужно для расчета правильной цены для каждой единицы вашего товара.
Комиссия маркетплейса варьируется от 5% до 15%. Чтобы рассчитать ее, воспользуйтесь следующей формулой:
Значение кВВ (коэффициента вознаграждения) магазина зависит от категории:
Значение кДВ коэффициента дополнительного вознаграждения (10%) учитывается в комиссии в случае, если в период акций цена на товар была выше допустимого значения цены. Если же стоимость ниже, то кДВ составит не менее 3%. В остальных случаях кДВ равен нулю.
Стоимость логистики Вайлдберриз составляет 0 рублей для цифровых товаров, и от 30 до 1710 рублей для остальных позиций. Ознакомиться с полным перечнем стоимости логистики товаров можно здесь.
Ко всему описанному выше, если вы решитесь на заработок с Вайлдберриз, вы должны знать стоимость остальных услуг.
Прейскурант маркетплейса на услуги сотрудничества
Обратите внимание. Вайлдберриз берет оплату за хранение товаров, которые не продаются в течение 60 дней.
Пример расчета установки цены на товар с учетом всех затрат и комиссий
Допустим вы решили начать с продажи боди для малышей с наценкой 150%.
Итого: себестоимость 1 единицы товара — 101 рубль.
Имея себестоимость товара и таблицу комиссий Вайлдберриз, можно рассчитать стоимость позиции с 150% наценкой.
1). 101+(101*1.5)= 252.5 руб. Стоимость одного детского боди с наценкой без учета комиссий платформы. Сумму можно округлить до 253 руб.
2). Находим в таблице наименование товара. Комиссия Wildberries для детских товаров составляет 15%, стоимость хранения 0.04 рубля в сутки, логистика 30 рублей.
3). 253+(253*0.15)= 290.95 руб. Округляем до 291 рубля.
4). 291+30=321 рубль. Стоимость хранения одной позиции в месяц составляет 1 рубль, поэтому ее можно добавлять по желанию. Допустим, ваш налог составляет 6%, добавляем его к полученной сумме.
5). 321+(321*0.06)=340.26. Округляем до 340 рублей.
С помощью простых вычислений получилось, что оптимальная цена 1 шт. боди для малышей составляет 340 рублей. Чистая прибыль — 151 рубль. Как и планировалось изначально, наценка составила 150%.
Упаковка и оформление карточек товара
Упаковкой и фотографиями позиций занимается продавец. При хорошем товарообороте можно заказать профессиональную съёмку от Вайлдберриз, в среднем цена составит 500 рублей за единицу товара.
С правилами упаковки можно ознакомиться на сайте. На складе каждая позиция проходит проверку на соответствие правилам. В случае несоответствия Wildberries в праве назначить вам штраф до нескольких тысяч рублей за позицию.
Оформление карточек магазином дорогое, в среднем 500 руб. за одно фото, поэтому заниматься этим также лучше самостоятельно. Но помните, что за неправильное заполнение Wildberries может оштрафовать, и даже заблокировать поставщика.
Если вы решили заниматься продажей одежды, не забывайте, что такие позиции требуют наличия размерного ряда. Не стоит полагаться на размеры от производителя, лучше проверять каждую модель самостоятельно. В противном случае вы рискуете получить негативные отзывы от покупателей и возврат товаров.
Обратите внимание. Поскольку оформление карточек и документов, а также продвижение товаров вызывает трудности, большинство новичков пользуются платными услугами специалистов. Но лучше разобраться самостоятельно, это не только сэкономит денежные средства, но и позволит вам самим стать платным консультантом.
Продвижение товара
Любой товар требует, чтобы о нем узнали. В огромном ассортименте ваши позиции могут просто затеряться. Кроме того, алгоритм Вайлдберриз построен так, что товары, которыми в первые недели никто не интересовался, перестанут продвигаться. Поэтому рекомендуется использовать следующие инструменты для продвижения.
Бесплатное продвижение
Для эффективного бесплатного продвижения вы можете воспользоваться советами:
Платное продвижение
Платная реклама от Вайлдберриз имеет высокую стоимость. Поэтому такой вариант подходит только известным брендам.
Прекрасной альтернативой может стать продвижение на сторонних рекламных площадках, например, Яндекс. Однако для этого придется немного потрудиться и выполнить следующие действия:
Если ваш товар интересен, и вы правильно настроили рекламу, приток клиентов гарантирован.
По теме. Как начать свой бизнес – пошаговая инструкция + идеи для бизнеса.
Сколько можно заработать на Вайлдберриз удалённо. Реальные отзывы
Сколько можно заработать на Вайлдберриз? Точного ответа на этот вопрос нет. Заработок может быть неограниченно высоким, и в то же время, как и в любом бизнесе, есть риски потерпеть убытки.
Для большего понимания, как рассчитать прибыль с продаж на Wildberries ознакомьтесь с примером.
Пример. За неделю у вас было куплено 10 платьев, стоимостью 2000 рублей за единицу товара. Итого: 20 000 рублей. Wildberries забрал свою комиссию в размере 15%. Итого: 17 000 рублей. Закупочная цена одного платья 1000 рублей, общая стоимость закупки 10 000. Итого прибыль за неделю продаж составила 7000 рублей.
Чтобы лучше представлять, как и сколько денег можно заработать на Вайлдберриз, прочитайте реальные отзывы о работе с Wildberries.
1. Антон Зарьянов, владелец пункта выдачи заказов в Ставрополе
Начальный капитал составил 250 тыс.рублей, но можно было и меньше. Слишком много внимания уделял интерьеру пункта, на самом деле это лишнее. Поэтому советую новичкам особо не вкладываться в ремонт, главное, чтобы выглядело все аккуратно и чисто.
ПВЗ окупился быстро, за 3 месяца. Мне повезло, выбрал удобное расположение. Минимальная чистая прибыль сейчас составляет 70 тысяч в месяц. Хочу открывать еще один пункт.
2. Екатерина Новожилова, занимается продажами на Вайлдберриз
Честно признаюсь, разбираться с платформой времени у меня не было, поэтому решила обратиться к специалисту за платными услугами. Он всё оформил, дал мне список советов, как продолжать работу. Но сейчас жалею, что поленилась разобраться самостоятельно. Ведь можно было и на этом тоже подрабатывать.
Начала сотрудничать с Вайлдберриз с мая, продажи пошли быстро. В августе чистая прибыль составила 230 000 рублей. И это за 4 месяца работы. Я не ожидала таких сумм!
Из статьи можно сделать вывод, что заработок с Вайлдберриз реален, достаточно только выбрать свой формат. Площадка действительно способна приносить высокий доход, в силу огромного трафика. Подробная инструкция по заработку позволит вам иметь представление о работе с магазином, а также поможет на начальных этапах сотрудничества.
Как и сколько можно зарабатывать на Вайлдберриз — пошаговая инструкция
Wildberries — крупная торговая площадка, известная в России, Белоруссии, Казахстане и других странах СНГ. Также магазин понемногу охватывает европейский рынок. Когда-то он специализировался исключительно на люксовой одежде и обуви, но сегодня там можно найти товары на любой вкус и кошелек. Но площадку можно использовать не только для шоппинга. Это неплохой вариант для старта в онлайн-бизнесе. Я расскажу, как зарабатывать на Вайлдберриз, с чего начать, и почему стоит использовать именно эту площадку. Ресурс будет полезен как для старта новичкам, так и опытным предпринимателям для расширения рынка сбыта.
Как зарабатывать на Вайлдберриз
Самый простой способ заработка — продажа товара. Можно заниматься реализацией собственного продукта или посредничеством. Во втором варианте важно найти проверенного поставщика, иначе могут быть неприятности с клиентами по причине низкого качества товара. Хотя платформа позиционирует себя как продавца одежды, обуви и аксессуаров, можно работать с другими категориями:
Но стоит учитывать, что большая часть клиентов — люди со средним доходом (преимущественно женщины), которые гоняются за невысокими ценами. Часто они используют площадку для поиска именно недорогой, но модной одежды и обуви на все случаи жизни. Поэтому можно выбрать определенную нишу (купальники, спортивная одежда, платья и т. д.), и развивать бизнес. Особенно это касается начинающих предпринимателей, которые только осваивают сферу онлайн-торговли. Проще и дешевле закупить партию футболок и джемперов, чем вкладываться в электронику или дорогие спорттовары. А если не зайдет торговля на Вайдберриз, можно реализовать товар на других площадках.
Обратите внимание:
Если есть желание и опыт работы с другими категориями продукции, можно попробовать запустить продажу товара и на Wildberries. Но не стоит рассчитывать на большие заработки. Скорее, площадка подойдет в качестве дополнительного канала сбыта. Если нет желания связываться с одеждой, рекомендую попробовать бюджетные аксессуары для гаджетов или мелочь для дома со средним чеком 400-600 рублей. Товар в целом ходовой, и не требует больших вложений.
Теперь вы знаете, как зарабатывать на Вайлдберриз. Продажа различных товаров является наиболее простым и доступным способом заработка. Площадка имеет ряд преимуществ для комфортной работы:
Основная масса клиентов — жители РФ, что исключает проблему поиска способов оплаты и доставки заказа. Но кроме преимуществ хватает и недостатков:
Важно:
Еще один недостаток — долгое ожидание вырученных средств. С момента совершения сделки до зачисления денег продавцу может пройти 20 дней.
Сколько зарабатывают на Вайлдберриз
Начинающих предпринимателей интересует перспектива заработка, и это нормально. Несмотря на раскрученность платформы, никто не гарантирует стабильный поток заявок и высокий доход. Извечный вопрос новичков — сколько зарабатывают на Вайлдберриз. Попробуем разобраться, на что можно рассчитывать, продавая товар на Wildberries.
Обратите внимание:
Важный фактор, влияющий на заработок — конкурентоспособная цена. Несмотря на популярность онлайн-шопинга, многие люди не готовы переплачивать значительную сумму. Например, вы выставляете на WB платье за 1500 рублей, а в торговом центре можно приобрести аналогичную модель за 1300 рублей. Скорее всего, клиент сделает покупку в ТЦ. К тому же есть возможность померять вещь, а не покупать кота в мешке. А если разница будет в обратном направлении, то покупатель охотно купит платье на Wildberries. За интересный товар люди готовы переплатить символическую сумму. Часто клиент охотно заплатит больше на 50-100 рублей, чем будет искать вещь по магазинам. Особенно в небольших городах, где ассортимент не отличается разнообразием.
Из чего складывается стоимость товара:
Рассмотрим на примере со свитшотами. За неделю (7 дней) было продано 25 свитшотов на сумму 25 тыс. рублей (по 1000 рублей за единицу товара). Маркетплейс забрал комиссию 10%. Вычитаем 2500, остается 22 500 рублей. Также отнимаем затраты на закупку в размере 10 тыс. рублей (по 400 рублей за свитшот). Уже остается 12 500 тыс. Упаковка и доставка товара клиенту — 3750 рублей (по 150 рублей за каждое изделие). Итого: с учетом всех расходов остается 8750 рублей чистой прибыли. Цифры условные, многое зависит от себестоимости товара и комиссии маркетплейса. Например, при комиссии Вайлдберриз 5% был бы другой результат: 25 000-10 000-1250-3750. Чистая прибыль составила бы 10 тыс. рублей.
Привет. Я тут записал небольшой курс про то, как я создаю свои проекты с нуля, продвигаю их и зарабатываю. Будешь участвовать?
Для успешных продаж важно найти надежного поставщика, готового снизить стоимость при условии покупки больших партий. Некоторые партнеры охотно сбивают до 30% от изначальной стоимости товара. Тогда условный свитшот обойдется +/- 250 рублей за единицу товара. А покупатель будет иметь дополнительные 150 рублей с продажи каждого изделия. А в отдельных случаях поставщик получает оплату только после продажи товара на Вайлдберриз.
Обратите внимание:
Лайфхак — чтобы покупатель обратил внимание на товар, можно немного «поиграть» с ценами. При добавлении товара в магазин искусственно повысьте стоимость, а после сделайте скидку 50-70%. Как показывает практика, это срабатывает в более чем 50% случаев, даже если клиент изначально не планировал покупку.
Влияет на формирование прибыли и процент выкупа. Средний показатель для одежды и обуви составляет 30% (если вещь не подошла, клиент вправе ее вернуть). У товаров без примерки средний коэффициент достигает 80%. Это касается в основном прочной продукции, которая не портится при транспортировке. Отдельная история с хрупкими и бьющимися вещами — около 15-30% уходит в брак из-за порчи в процессе доставки, и приносит убытки продавцу.
Простые советы, которые способствуют продуктивной работе на Вайлдберриз:
Важно:
Поддерживайте обратную связь с клиентами, при наличии претензий и отрицательных отзывов старайтесь работать над ошибками. Важный момент — регистрация и дальнейшие проверки отнимают много времени. Поэтому не рассчитывайте, что бизнес выстрелит в первые дни после запуска магазина.
Что потребуется для заработка на Вайлдберриз
Маркетплейс сотрудничает с представителями крупного и среднего бизнеса, предпринимателями, физическими лицами (самозанятыми гражданами). Таким образом компания предоставляет возможность всем желающим выйти на рынок, продвинуть бренд или просто протестировать нишу. Чтобы начать зарабатывать, необходимо оформить один из статусов (ООО, ИП, самозанятость). Именно он определяет категорию и объем товара для продажи на Wildberries.
Важно:
Самозанятые граждане могут заниматься реализацией только собственного продукта. Это может быть авторская одежда и аксессуары, мыло и косметика ручной работы, а также другой хендмейд. Юридические лица и предприниматели могут заниматься посредничеством.
Не менее важно качество и происхождение товара. Маркетплейс уже занял определенные позиции на рынке, заработал репутацию и клиентскую базу. Поэтому компания сотрудничает только с надежными партнерами, которые помогут укрепить положительный имидж. Wildberries не будет сотрудничать с партнерами исключительно для расширения ассортимента — каждый кандидат подвергается тщательной проверке. Такая политика помогает отсеять неблагонадежных продавцов на начальном этапе.
Общие требования к сотрудникам:
Обратите внимание:
Важный момент — Вайлдберриз требователен к качеству фотографий товара. Если вы не умеете делать качественные снимки в нужном ракурсе, можно заказать данную услугу на площадке. За обработку одной карточки берут до 500 рублей. Если позиций много, вам придется выложить круглую сумму. Но лучше один раз потратиться, чем столкнуться со штрафом или блокировкой.
Как заработать на Вайлдберриз
Для заработка необязательно иметь опыт в сфере онлайн-торговли. Компания регулярно проводит семинары для потенциальных партнеров. Обучение бесплатное, а участие в нем ни к чему не обязывает. Единственный минус — лекции доступны только жителям мегаполисов (среди них также Ярославль, Нижний Новгород, Ульяновск).
Для начала работы необходимо зарегистрироваться на платформе. Введите номер телефона, на который придет код подтверждения. Затем откроется доступ в личный кабинет (нужно самостоятельно придумать пароль для дальнейшей авторизации). Далее я пошагово распишу, как заработать на Вайлдберриз (подробная инструкция).
После входа в личный кабинет выполните следующие действия:
Когда все этапы пройдены, отправляйте заявление на рассмотрение. Заявленный срок проверки составляет 3 дня. Иногда одобрение приходит через несколько часов, но случается, что ожидание затягивается на 2-3 недели. После проверки вы подпишете договор, и получите место для торговли на площадке. Можно приступать к выкладке товара и заполнению карточек. Для продажи отдельных категорий требуется загрузка сертификатов.
Обратите внимание:
Неправильно оформленные документы приходят на доработку с указанием ошибок, но это не критично. Нужно просто исправить недочеты, и заново отправить заявление. Не исключено, что вам будут поступать предложения от компаний, которые специализируются на регистрации интернет-магазина «под ключ». Удобно, но сие удовольствие выльется вам в несколько тысяч рублей. Я бы советовал разобраться во всех тонкостях самостоятельно (пригодится в перспективе), а сэкономленные деньги потратить на рекламу.
Обязательной регистрации магазина избежать не получится. С другой стороны, вы будете вести законную деятельность и не переживать насчет проверок со стороны ФНС. На каждый заказ формируется товарная накладная с подробной информацией о товаре и продавце. Фирменную упаковку оплачивает продавец.
Заключение
Wildberries — популярный маркетплейс с хорошей репутацией и миллионами постоянных клиентов. Это формирует идеальные условия для запуска бизнеса в интернете. Я рассказал о специфике площадки, а также как зарабатывать на Вайлдберриз, с какими преимуществами и подводными камнями сталкиваются предприниматели. За последние годы компания расширила ассортимент, что позволяет выходить на рынок с разными категориями товара. Главный недостаток — обязательное наличие статуса и долгая регистрация с проверками. Если вы ручаетесь за качество товара и имеете необходимые документы, поводов для беспокойства нет.