Хотите открыть свой магазин? Сто раз подумайте! Реальная история неудачного семейного бизнеса
Все чаще молодые люди отказываются работать наемными сотрудниками и решаются на открытие собственного бизнеса. Мы все любим читать истории успеха предпринимателей, но часто не задумываемся о том, что огромный процент проектов терпит крах и люди теряют деньги.
Сегодня журнал Reconomica предлагает своим читателям реальную историю из жизни молодой семьи из Белгородской области. Молодые люди решили заняться семейным бизнесом: открыли магазинчик по продаже сумок. Что из этого вышло, читайте в статье.
Идея семейного бизнеса
Доброго времени суток. Меня зовут Уколова Яна Александровна, мне 30 лет, проживаю в г. Алексеевка Белгородской области.
Хочу поделиться с читателями нашим неудачным опытом ведения малого бизнеса: в 2015 г. мы с мужем открыли в нашем городе магазин по продаже сумок, только вот задумка не увенчалась успехом и через полгода мы вынуждены были его закрыть. Считаю, что эта история убережет многих людей от нерационального вложения финансов.
Без денег не проживешь
Скажу сразу, что идея заняться бизнесом была для нас утопичной. Все дело в том, что от природы мы с мужем не обладали даром торгашей, которые могли «сплавить» свой товар в любом виде, любого качества и в любом количестве. Жаль, что поняли это слишком поздно.
Идея заняться каким-то семейным бизнесом пришла к нам в тот момент, когда родился ребенок. С финансами стало как-то сразу туговато, муж работал много, но заработать удавалось мало. Я же получала что-то вроде 6 000 руб. до 1,5 лет, потом и вовсе ничего, вот такое у нас государство.
Жили мы в частном доме — возможность вырастить какие-то овощи/фрукты/ягоды у нас была, держать живность тоже, поэтому самым необходимым, в плане продуктов, мы были обеспечены. Но от этого легче не становилось и деньги были все равно необходимы, что наталкивало на мысли об открытии своего дела.
Чем торговать?
Супруг настаивал на том, чтобы мы занялись торговлей пива и закусок, я же склонялась к сувенирной продукции, парфюмерии и бижутерии.
Так, после нескольких месяцев споров, мы нашли ту самую “золотую» середину: начать заниматься торговлей сумками.
Мы решили начать заниматься торговлей сумками.
Тему эту выбрали не просто так, подобным бизнесом занимается моя хорошая подруга, правда в Москве. С ее слов, небольшой магазинчик приносит весьма стабильный доход, и она даже нанимает 2 продавщиц для работы там. Я как-то поверила на слово (но не учла, что это Москва, а не Алексеевка), она обещала помочь с надежными поставщиками и вообще по ведению бизнеса. Было решено: открываем «Саквояжъ».
Составление бизнес-плана
Составлением бизнес-плана я занялась самостоятельно, т. к. нервная система мужа не выдержала столь кропотливой и усердной работы.
Стартовые вложения
Так, первым делом нужно было определиться со стартовыми вложениями:
По самым скромным подсчетам вложить предстояло более 300 000 руб. — целое состояние! Меня это насторожило, мужа как-то не очень, видимо, он был уверен в успехе бизнеса.
Финансовая сторона вопроса
Только вот не все так просто оказалось с поиском денег. Собственных накоплений у нас почти не было, продавать было нечего, оставалось только либо идти в банк за кредитом, либо бежать и занимать по родственникам.
Мы выбрали второй вариант, ведь родителям не нужно было платить заоблачный процент, да и все же лучше брать у своих – так было всегда.
От родителей мы не услышали слова поддержки и понимания, но необходимую сумму нам они, скрепя зубами, одолжили.
Подготовка к открытию магазинчика
Как только нужная сумма оказалась у нас в руках, можно было приступать непосредственно к действиям, что мы и сделали. Первым делом я нашла оптовое место для закупки в Воронеже. Все сумочки были отечественного производства, выполненные из вареной кожи, кожзаменителя и несколько моделей из чистой кожи, по более высокой стоимости.
Все сумочки были отечественного производства.
Товар закупили сразу, привезли домой на хранение до тех пор, пока не будет найдено место для торговли и не оформим соответствующие документы.
Поиски торгового павильона
Затем мы принялись за поиски торгового павильона. Цены во многих торговых центрах, конечно, просто зашкаливали: отдавать по 20 000 руб. мы просто не могли, а более дешевые варианты совсем не привлекали из-за неудобного места расположения и совсем маленькой квадратуры.
Почти недельные поиски так и не увенчались ожидаемым успехом — пришлось отдать предпочтение небольшому отделу на рынке: дешево, место проходное, но не то, что хотелось.
Оформление ИП и реклама
Затем муж начал собирать все документы для открытия ИП, а я в это время занялась творческой работой: заказала наружную рекламу и баннеры для торговой точки, а также визитные карточки и листовки для распространения нашей рекламы. На мои плечи легли заботы по облагораживанию места будущей работы, в том числе и проведение мелкого косметического ремонта.
Все это было сделано за несколько дней, а вот мужу пришлось изрядно побегать по кабинетам – ничего не поделать, такая вот у нас в стране бюрократическая волокита.
Наш бизнес без прибыли
Непосредственно торговлей занималась я. Работа мне очень нравилась, для меня это было новое занятие, которое хотя и не приносило еще денег, но давало мне моральное удовлетворение.
Как рушатся мечты
Только вот счастье продолжалось недолго, и все иллюзии скоро развеялись: первый месяц торговли, помимо разочарования, принес нулевой доход, вырученных денег едва хватило, чтобы выкупить новую партию товара.
Товар разбирали, но вырученных средств хватало только на приобретение нового товара и оплату всех взносов.
Мне казалось, что эти трудности связаны с тем, что о нашем существовании знают немногие и со временем появятся свои постоянные клиенты. Но еще несколько месяцев торговли разбили все мечты в пух и прах. Видимо, либо торгаши из нас были никакие, либо товар был подобран неправильно, либо с местом расположения прогадали.
Только факт остается фактом: мы прогорели в нашем малом бизнесе и по причине нехватки денег через 6 мес. закрылись.
Горький жизненный опыт
Говорить о выручке в таком деле глупо, т. к. ее просто-напросто не было. Да, товар разбирали, но вырученных средств хватало только на приобретение нового товара и оплату всех взносов.
Чистой прибыли не было вообще. Я была в шоке от такого положения дел, ведь нам еще было нужно отдавать долги!
Муж почему-то спокойно воспринял неудачу и сказал, что горький жизненный опыт тоже нужен, а отсутствие денег – еще не повод сильно расстраиваться и впадать в панику. Долг родителям мы не отдали до конца до сих пор, выплачиваем им небольшими суммами с нашего с мужем семейного бюджета. Стыдно до ужаса, спасибо, хоть не полезли в кредиты.
Сплошные проблемы
Как по мне, так в таком бизнесе одни только сплошные проблемы:
Мои советы
Если вы хотите открыть свой магазин, то сто раз подумайте, прежде чем это сделать. Смельчакам могу оставить несколько советов:
Лично я считаю, что составить конкуренцию крупным магазинам очень тяжело: они есть в каждом городе, выбор в них намного больше, да и цены ниже. Какой смысл людям обращаться именно к вам?
Я разочаровалась в ведении собственного бизнеса, поэтому и никому не советую начинать что-то подобное.
Если же торговля – это то, к чему вы стремитесь на протяжении длительного времени, то, конечно, имеет смысл попробовать, но не делайте слишком больших вложений, тогда и разочарований, в случае неудачи, будет меньше.
Как заработать на сумках из Китая в закладки
Сумки, клатчи и прочие аксессуары, изготовленные в Китае, пользуются огромной популярностью у представительниц прекрасного пола в России. Причиной этому – доступные цены и широкий ассортимент товаров этой группы. Проанализировав состояние рынка, можно прийти к выводу о перспективности стартапа по импорту сумок из Поднебесной. Однако предварительно следует определить закономерности, действующие на рынке, и решить вопросы с документами и процессом растаможки товара.
Продажа китайских сумок: построение бизнеса
В последние годы Китай демонстрирует новый потенциал в деле изготовления сумок и аксессуаров, и российские предприниматели используют его для развития бизнеса на родине. Доставка сумок из Поднебесной и их продажа требует грамотного планирования, определенных финансовых инвестиций и знания требований законодательства в вопросах налогообложения и таможенного оформления импорта.
Выбор Китая для закупки сумок и прочих аксессуаров понятен: эта страна располагает огромным количеством специализированных предприятий различного масштаба, благодаря чему российские предприниматели могут предложить своим соотечественникам качественный и недорогой продукт. Помимо этого, Китай создает благоприятные условия для международного сотрудничества, позволяя заключать взаимовыгодные договоры о поставках различных по масштабу партий товара в Россию.
В вопросах сотрудничества с Китаем по торговле сумками и прочими подобными товарами можно выделить несколько положительных аспектов:
Основными вопросами, актуальными для предпринимателя, открывающего бизнес с Китаем по продаже сумок, будут следующие:
После того как определена основная стратегия будущей деятельности, начинающему предпринимателю предстоит найти надежного поставщика в Китае. Сделать это можно, посетив предварительно страну и проведя личные встречи с представителями компаний, предлагающих товар для продаж за границей. Как правило, проведение встреч с продавцами предполагает наличие стартовых инвестиций, поэтому этот способ, несмотря на свою надежность и перспективность, подходит для представителей крупного бизнеса.
Мелким предпринимателям и представителям среднего бизнеса следует в первую очередь рассмотреть возможность поиска китайских партнеров, находясь на родине. С этой целью можно посещать специализированные выставки и презентации, которые организуют представители соответствующего сегмента бизнеса из Китая. Участники таких мероприятий демонстрируют ассортимент своих товаров, подтверждая их качество и гарантируя надежность сотрудничества. Еще один вариант удаленного налаживания сотрудничества с китайским производителем – освоение местных торговых площадок в интернете. Такие сервисы дают возможность сотрудничества с китайскими производителями как на основе оптовой и розничной торговли. Закупать товар в различном количестве на таких сервисах может любой пользователь после предварительной регистрации. Пользование некоторыми сайтами представляет определенную сложность для пользователей, так как они не имеют русскоязычной версии. Но благодаря наличию переводчиков эта проблема сегодня разрешима.
Доставка товара в Россию
Существует несколько вариантов доставки товара из Китая. Некоторые из них позволяют значительно сэкономить, чем привлекают новичков в бизнесе, не имеющих достаточного стартового капитала. Но при этом не следует доверять слишком привлекательным предложениям, поскольку в этом случае возрастают риски мошенничества. Так же осторожно следует относиться к схемам, позволяющим обойти законные способы доставки груза из-за границы.
Один из выгодных, но несколько рискованных методов доставки партий товара из Китая в Россию – организация интернет-поставок. Этот процесс предусматривает поиск поставщика на одной из интернет-площадок Китая, после чего будущий продавец товара в России выкупает товар или доверяет эту роль транспортной или консалтинговой компании как посреднику.
Одним из удобных, выгодных и надежных вариантов ввоза сумок и других товаров этой группы будет использование услуг доставки сборных грузов. Этот процесс представляет собой включение партий, закупаемых отдельными предпринимателями, в один общий груз и доставку их в одном контейнере. Такой метод оказывается очень выгодным с экономической точки зрения, поскольку аренда мест в контейнере обходится достаточно дешево. К тому же предприниматели, заказывающие доставку таким способом, при обращении к надежным и проверенным компаниям практически не рискуют утерей партий и могут получить их на складе сразу после прибытия груза. Основной способ поставки сборных грузов из Китая в Россию – морской. Единственным недостатком поставки сумок из Китая сборными грузами по морю считается длительность ожидания.
Сумки из Китая: формирование ассортимента
Определив будущую стратегию бизнеса, предпринимателю, начинающему сотрудничество с китайскими производителями, необходимо изучить предложения существующего рынка, создать концепцию будущей торговли и подобрать ассортимент. Одна из особенностей китайского рынка – огромное разнообразие ассортимента, который представляет как качественный товар, изготовленный в соответствии с международными стандартами, так и низкопробные кустарные изделия. Поэтому прежде чем заключить договор с производителями или поставщиками, следует убедиться в качестве выбранной торговой марки и протестировать ее изделия.
Для успешных продаж сумок и других товаров этой категории предпринимателю нужно выяснить, какие модели и фасоны пользуются спросом в его стране. Так, основой ассортимента должны стать модели классических фасонов. Из материалов спросом пользуются кожаные (в том числе из искусственной кожи), льняные, хлопчатобумажные сумки, а также изделия из других распространенных материалов, к примеру, из шерсти или искусственного меха, не так давно полюбившиеся представительницам слабого пола. Ассортимент сумок можно разнообразить клатчами, кошельками и портмоне, украшениями и аксессуарами, дополнительные продажи которых помогут расширить покупательскую аудиторию и увеличить уровень прибыли.
Помимо подбора оптимального ассортимента, начинающему предпринимателю следует решить, какой ценовой сегмент товара ему интересен и на какую целевую аудиторию будет рассчитана его продукция. Несмотря на распространенное мнение, согласно которому сумки и другие товары из Китая ориентируются только на низшие слои населения, приобретающие дешевые аксессуары, сейчас это не совсем так.
Немалая часть существующего ассортимента включает в себя высококачественные сумки, клатчи и кошельки из современных экологически безопасных материалов, созданных на основе современных модных тенденций. Независимо от формата будущих продаж клиентам могут быть предложены как дорогие, брендовые вещи, так и сумки средней ценовой категории и даже товары эконом-сегмента. Что касается последней группы товаров, дешевизна сумок не должна означать низкое качество и кустарный способ производства, поскольку это может способствовать негативной репутации и снижению прибыли.
Импорт из Китая: правила ввоза, растаможка, оформление документов
Растаможка товара любой категории – обязательное условие для завоза его в Россию. Если этот этап каким-то образом будет пропущен или предприниматель допустит какую-либо ошибку, ему грозит штраф и даже конфискация всей партии.
Упростить процесс растаможки и устранить любые риски поможет обращение к специализированным брокерским компаниям. Но поскольку стоимость их услуг обычно имеет значительный размер, большинство бизнесменов, которые занимаются ввозом в страну сумок и других подобных товаров, сами осваивают процесс уплаты пошлины и подготовки документов на товар.
Пакет документов для ввозимого из-за границы, стандартный:
Чтобы провести процедуру растаможки, предпринимателю, который занимается импортом китайских сумок в Россию, следует зарегистрироваться как субъекту внешнеэкономической деятельности на таможне. С этой целью он подает полный перечень документов в специализированную госструктуру и уплачивает все положенные пошлины и сборы.
При верном выполнении всех официальных этапов и наличии всех необходимых документов и сертификата качества на товар процесс растаможки и ввоза китайских сумок на территорию России окажется несложной формальностью, которая не станет препятствием в создании и развитии нового бизнеса.
Как заработать на модных дамских сумочках
Алёна Калмыкова – о том, как её небольшой компании «А-Рада» удалось найти своё место под солнцем в очень конкурентной нише
IT-инструменты, которые использует Алёна Калмыкова
Алёна Калмыкова, 26 лет, предприниматель, основательница бренда «А-Рада» , под которым производит дамские сумки из натуральной кожи. Закончила МГТУ «МАМИ» по специальности «Дизайнер автомобилей». До основания марки «А-Рада» работала веб-дизайнером. Собственным бизнесом занялась в 2013 году, вложив в него 25 тысяч рублей.
Заниматься кожаными сумками Алёна не планировала. Но однажды во время отпуска в Италии ей сказали, что она, вероятнее всего, дизайнер сумок по профессии. Случайное предположение-комплимент превратилось в бизнес-идею не сразу. Сначала Алёна хотела организовать собственное дело по продаже сумок, закупленных в Италии или в Испании. Но потом решила, что это для неё слишком скучно.
В 2013 году Алёна предложила маме попробовать сделать сумку «на продажу». Мама, по специальности технолог и мастер швейного производства, согласилась. Они купили немного материала, Алёна нарисовала несколько моделей. Через три месяца были готовы первые экземпляры изделий.
Начальные вложения в проект составили около 25 000 рублей. Швейные машинки закупать не пришлось, они уже были. Средства были потрачены на закупку кожи и фурнитуры. Начинающая предпринимательница закупала тогда всё в рознице, потому что ещё не знала, где делать оптовые закупки.
Часть денег была вложена в покупку домена. Для сайта нужно было имя, и Алёна придумала бренд «А-Рада». При участии друга-программиста к началу продаж был запущен сайт, но в его раскрутку средства на первоначальном этапе почти не вкладывались.
Искать первых клиентов не пришлось, люди приходили сами «через лайки» знакомых в соцсетях.
В разработке моделей дизайнер старается найти баланс между требованиями моды и собственными ощущениями. Особое внимание уделяется подбору цветовых сочетаний. Если прогадать с цветом, сумки потом бывает тяжело продать. Иногда цвет, нравящийся специалистам, не пользуется популярностью у клиентов.
Сумки под брендом «А-Рада» шьются в собственной небольшой мастерской. Так лучше отслеживать качество, и легче оперативно справляться с возникающими трудностями.
На начальном этапе каждая модель сумки делалась в 2-3 экземплярах, сейчас каждая модель отшивается в количестве от 3 до 10 штук. Количество зависит от того, сколько кожи и в каком цвете удаётся купить.
Материал для сумок Алёна закупает в Санкт-Петербурге. Там находится несколько больших складов кожи, которые скупают её оптом на зарубежных заводах. Если закупать материал в Москве, цена будет в два-три раза выше. На поиск надёжных поставщиков ушло около полугода.
На сайте бренда «А-Рада» продаётся около 20 моделей сумок. Цена варьируется в зависимости от вида и размера изделия от 2090 до 6890 рублей. Интернет-магазин принимает около 5-7 заказов в день.
Сезонный спад продаж начинается в мае и продолжается до сентября. Многие потенциальные клиенты разъезжаются в отпуска и на дачи, и им становится неудобно принять доставку сумок. Ситуация улучшается осенью, а перед Новым годом продажи выходят на максимальный уровень. Следующего пика активность покупателей достигает в марте-апреле.
Большинству заказчиков – от 23 до 35 лет, но встречаются и клиенты более старшего возраста. У марки «А-Рада» есть свои постоянные покупатели. Сотрудники уже узнают их по голосу, помнят их имена и предпочтения. Алёна делает таким клиентам небольшие подарки. Впрочем, они тоже в долгу не остаются – дарят в ответ сладости или косметику.
В ситуациях, связанных с выходом сумок из строя, Алёна всегда идет навстречу клиентам. По правилам срок гарантийного ремонта или возврата – две недели. Но она принимает в починку любое свое изделие независимо от того, распространяется ли на него гарантия. Однажды клиенту отремонтировали сумку через год после покупки.
В первое время заказы по Москве развозила сама Алёна – у неё не было возможности нанять сотрудников для этой цели. Сейчас московские заказы привозят клиентам курьеры. Доставку в регионы осуществляют две курьерские службы, с которыми сотрудничает «А-Рада». В отдаленные уголки страны, где курьерские службы не работают, посылки отправляются «Почтой России».
По почте сумки отправляются покупателям только после 100% предоплаты. Алёна пробовала доставлять свои товары через «Почту России» наложенным платежом, но от этого способа пришлось отказаться. Доставка (с учетом комиссии за перевод денег) обходится в два раза дороже, чем курьерскими службами, к тому же бывали случаи невостребованных заказов. Сумка могла больше месяца путешествовать по стране, предпринимательница теряла деньги и время.
Около 40% заказов поступает от московских покупателей. Из других крупных городов по количеству клиентов лидируют Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск. Изделия под маркой «А-Рада» заказывают покупатели не только из России, но и из других стран.
Заказы на изделия под маркой «А-Рада» принимаются через сайт. Также у бренда есть группы в Facebook (более 4500 подписчиков) и во «ВКонтакте» (2200 участников). Поначалу для рекламы Алёна использовала Instagram, но от него пришлось отказаться ввиду возросшего количества спама.
Сумки «А-Рада» можно купить в московском ТЦ «Цветной». Владельцы торговой точки закупают сумки с оптовой скидкой, и реализуют их в магазине. Цена там процентов на 20 выше, чем при покупке через интернет.
Открывать торговые точки за пределами Москвы Алёна не планирует. Иногда владельцы магазинов из других городов закупают продукцию «А-Рада» оптом для реализации в своих точках. Единственное условие, которое ставится перед оптовыми покупателями, – чтобы розничная цена была не ниже, чем в интернет-магазине марки.
Создатели «А-Рада» уверены в маркетинговом потенциале марки. Команде проекта становится всё труднее успевать за растущим количеством заказов. Поэтому основная задача бренда на ближайшие несколько месяцев – расширение производства.
Для этого нужно будет закупить швейные машины и другое оборудование, а также снять более просторное помещение. Пока речь идет об одном-двух новых рабочих местах. Увеличить количество производимых вещей Алёна планирует уже к осени этого года.
SoRoKo: Как семейная пара зарабатывает на портупеях и зачем разместила мастерскую в квартире
Никита Сороко и Катерина Цмокилина производят сумки и аксессуары из кожи в московской квартире. Зарабатывают вдвое меньше, чем когда работали в офисе, а трудятся — вдвое больше. «Это намного приятнее, чем выполнять задачи, прописанные в договоре», — уверяют предприниматели. В планах — расширить производство, нанять швей и съездить в долгожданный отпуск.
Но сперва — привыкнуть к новой реальности. Мастерская появилась полтора года назад, однако в полную силу (и без выходных) Никита с Катериной работают только 5 месяцев. До этого они совмещали производство аксессуаров и работу по контракту, но, когда бизнес вырос, пришлось выбирать.
— Мы резко потеряли в доходах. Перед увольнением Никита получал 150 000 рублей в месяц, я — больше 200 000, — признается Катерина. Она руководила новыми кредитными продуктами: сначала в «Восточном экспресс банке», затем — в Qiwi Банке, а Никита работал администратором проектов НТВ и ВГТРК и продавал телерекламу в «Видео Интернешнл».
— У меня была медстраховка, которая покрывала даже лечение зубов. Мы ездили в отпуск каждый квартал, а сейчас решаем на семейном совете, стоит ли тратиться на Катин маникюр, — продолжает Никита.
Деньги на патриотизме
В 2014 году, когда Запад и Россия обменивались санкциями, Никита и Катерина сыграли на патриотическом тренде. Они запустили сайт «ярусский.com» и договорились с производителями футболок, кружек и сувениров о том, что будут продавать их товар с небольшой наценкой. Первая партия футболок с репродукциями картин русских художников разошлась на ура, и Катя, вдохновленная успехом, заказала на швейном производстве несколько десятков муфт.
— Мода на них вернулась, и мы планировали заработать еще и на этом, — вспоминает девушка. — Но партию сшили настолько криво и косо, что даже продавать было стыдно. Те муфты до сих пор валяются в гараже.
«Патриотический» онлайн-магазин приносил небольшой доход, но интерес к бизнесу «купи-продай» у пары быстро угас.
— Деньги из воздуха надоели. Захотелось делать что-то своими руками, производить, — объясняет Никита.
Шкурный интерес
Тогда предприниматели проанализировали все тренды и, перебрав варианты, остановились на идее шить изделия из кожи. Чтобы понять, можно ли научиться кожевенному делу с нуля, Никита сходил на мастер-класс, откуда принес ремень и браслет, которые сделал своими руками.
Воодушевленные Никита и Катерина атаковали библиотеки и YouTube: читали советские книги о кожевенном производстве, смотрели видео о том, как шить портмоне, ремни и сумки в домашних условиях. Самыми полезными оказались ролики на японском: Катя нашла видео с английскими субтитрами, а там уже помогло ее образование переводчика.
Чтобы не переплачивать, Никита решил покупать оборудование с рук: «На обеде коллеги обсуждали, какой фильм смотрели на выходных, а я в это время шерстил Avito». Новая прямострочная швейная машинка обошлась в 50 000 рублей. На остальную технику суммарно потратили около 350 000 рублей — на 130 000 меньше, чем если бы покупали новую.
Еще около 10 000 рублей ушло на закупку четырех шкур и фурнитуры для тестовой партии аксессуаров. Кожу покупали у московских дилеров, которых нашли в интернете, — на сотрудничество с заводами, которые торгуют крупными партиями, даже не рассчитывали. На этом стартовые затраты кожевников закончились.
Производство разместили у Никиты: он как раз взял в ипотеку комнату в «двушке» на Речном вокзале. Никиту же назначили главным портным.
— Кожа — материал тяжелый, и, чтобы работать с ней, нужна физическая сила. А еще я боялась этих страшных машин, думала, что сразу всё испорчу, — рассказывает Катя. — Если неправильно сшитое платье можно распороть и переделать, то из-за лишнего прокола на коже надо выбрасывать весь отрез.
соосновательница мастерской Simon Second Skin:
— Мы производим вещи из кожи и обучаем желающих азам кожевенного мастерства. На один из таких мастер-классов два года назад пришел Никита. Как он говорит, с этого и началась мастерская SoRoKo. Приятно видеть, что посеянные нами семена дают такие благородные побеги.
Экономика кожи
Тренировались на мелочах: шили картхолдеры и портмоне, которые расходились по друзьям и знакомым. Набив руку, Никита и Катя выставили товар на продажу в социальных сетях. Лучше всего покупали небольшие сумочки из кожи разных цветов — 4 пилотных экземпляра ушли за день, до конца недели поступили заказы еще на 10 штук.
С дизайном решили не мудрить и остановились на классике. «Я нашла дома старую сумку Valentino — она принадлежала еще моей бабушке и выглядит при этом современно», — вспоминает Катя. Эту модель предприниматели взяли за основу для производства первой линейки сумок.
Наценка как на «мелочи» вроде портмоне, так и на самый сложный в техническом плане товар — рюкзаки — доходит до 100%. Так, рюкзак стоимостью 10 000 рублей, на изготовление которого уходит 3–4 часа, приносит предпринимателям до 5 000 рублей дохода. Себестоимость портмоне не превышает 1200 рублей, а в розницу они продаются за 2 200–3 300 рублей. Десяток портмоне Никита и Катя шьют вдвоем за 8–10 часов.
Классику разбавили портупеей — женским аксессуаром в виде кожаного ремня-обвязки. О нем Кате рассказала подруга, которая произвела фурор, появившись в портупее на совете директоров в банке.
— Никита вообще не понимал, что это за штука такая, и был против, а я решила попробовать, — вспоминает Цмокилина. — Товар оказался настолько популярным, что я всю осень и зиму чувствовала себя рабом этих портупей: шила по 5–6 штук в день, и все они разлетались.
На одну портупею Катя тратит 30–40 минут, цена материалов не превышает 500 рублей, а в розницу аксессуары стоят по 2 000 рублей.
Параллельно предприниматели наладили продажи через партнерские магазины. «Договориться было непросто: некоторые хотели скидку в 60–70% от розничной цены, при этом брали только на реализацию, выкупать не хотели. Или делали наценку 300%, и наш рюкзак за 7 500 рублей у них стоил 18–20 тысяч», — вспоминает Никита. Сейчас у SoRoKo 4 реализатора в Москве: это онлайн- и офлайн-магазины, торгующие кожей. Им Никита и Катя продают изделия оптом, а те накручивают «сколько совесть позволяет». Цена на рюкзаки SoRoKo в таких торговых точках доходит до 15 000 рублей. «И покупают иногда даже лучше, чем у нас на сайте или в соцсетах», — недоумевает Никита. Через партнеров мастерская продает 30% изделий, остальные 70% — через страницы SoRoKo и собственные аккаунты в соцсетях.
Спрос в течение года подчиняется классическим законам ретейла: в декабре, феврале и марте — пик продаж, в январе и летом, когда москвичи уезжают из города, спрос сокращается на 30–50%. В это время спасают корпоративные заказы, которые приходятся и на провальные месяцы. Одна партия подарков приносит до 25 000 рублей чистой прибыли. «Я очень люблю такие заказы — ты несколько дней подряд делаешь одинаковые вещи, одну за другой, это как мантра», — говорит Катя.
Сейчас костяк аудитории SoRoKo — работающие девушки 25–30 лет. «Мы думали, что нас будут покупать, в основном, хипстеры. Но к сожалению, они нас пока не оценили», — признается Никита. Конкурентами он считает такие же небольшие кожевенные мастерские. С крупными фабриками SoRoKo тягаться не собирается: это совсем другой рынок.
соосновательница мастерской Simon Second Skin:
— Мастерские работают с субкультурой, с теми, кому не нужен масс-маркет. Мы считаем себя художниками, и соперничество с фабриками — это как борьба человека с машиной: возможности разные, но и продукт на выходе получается совсем другой.
Не ремесло, а бизнес
Когда дело встало на поток, предприниматели решили перевезти производство из комнаты на отдельную площадку. Помещение нашли случайно: Никита получил по имейлу письмо с предложением арендовать павильон на ВДНХ. «Сначала я подумал, что это спам. Потом решил не отвечать — предполагал, что аренда на ВДНХ стоит неподъемных денег». Но оказалось, что за пространство 20 м² просят 16 000 рублей. Так в августе 2016 года мастерская SoRoKo перебралась в павильон Парка ремесел на ВДНХ.
Предприниматели обрадовались плотному потоку прохожих, но быстро поняли, что использовать трафик не получится. Большинство компаний, населявших Парк, хорошо зарабатывали на мастер-классах. Кожевенники тоже решили попробовать, но билеты на урок по пошиву портупеи стоимостью 3 000 рублей купили всего три человека.
— С этими тремя девочками я занималась 2,5 часа. За это время мы вдвоем с Никитой могли бы сшить партию этих портупей и еще один рюкзак, заработав намного больше, — считает Катя. — Тогда мы поняли, что не ремесленники, а бизнесмены.
Масла в огонь подливали люди, которые постоянно заходили в павильон без стука и мешали работе. А начавшийся на ВДНХ ремонт окончательно убедил предпринимателей в том, что пора съезжать. Пока мастерская состоит всего из двух основателей, производство решили разместить в Катиной трехкомнатной квартире. «Да, с девушкой мне повезло», — смеется сыктывкарец Никита. Соседи пока не жалуются: всё оборудование современное и тихое. Пришлось изолировать только стол с молотком и пробойником — ребята кладут кожу на специальную плиту, обитую войлоком, а сам стол поставили на резиновые ковры.
К моменту публикации этого материала выручка мастерской составляет 200–250 тысяч рублей в месяц, прибыль — от 90 до 120 тысяч.
Никита и Катя планируют расширить бизнес: нанять нескольких швей, арендовать помещение под производство и нарастить оборот. Это позволит закупать крупные партии шкур на заводах-производителях, а не у перекупщиков, как сейчас, и снизить розничные цены. А еще позже предприниматели хотят разработать линейку товаров из разных материалов: кожи, дерева и металла. «Научиться можно всему», — говорят SoRoKo.
соосновательница мастерской Simon Second Skin:
— Заоблачных доходов ждать и не стоит. Кожевенная мастерская — это скорее творчество и самореализация, а не бизнес с высокой рентабельностью. Жить на это можно, но не на широкую ногу.
Максим и Евгения Лаврик
основатели мастерской KAZA, Краснодар:
— Производство изделий из кожи назвать суперприбыльным бизнесом на данный момент нельзя. Отчасти из-за кризиса и курса евро. Большую часть фурнитуры мы заказываем за валюту, сами заводы используют красители иностранного производства. Работать продолжаем благодаря нашим постоянным клиентам: на рынке мы уже 8-й год и за это время насобирали большую компанию друзей. Но развитие производства пока что пришлось приостановить, чтобы пережить эти непростые времена.