Mary Kay – динозавр сетевого маркетинга
Всем привет! Я снова подготовил для вас подробный обзор по компании из мира сетевого маркетинга.
В этот раз под прицел попала компания Mary Kay, которая известна многим женщинам, отдающим предпочтение качественной декоративной и ухаживающей косметике, а также роскошной парфюмерии.
Попробуем разобраться в ее особенностях.
Что известно о компании Мери Кей
Название Mary Kay выбрано не случайно – это имя основательницы бренда. Она в 1963 году решилась на создание косметической компании на принципах сетевого маркетинга, чтобы дать женщинам возможность построить свой красивый бизнес и обрести независимость.
Сейчас продукция компании востребована в разных странах. Более трех миллионов продавцов-консультантов сотрудничают с косметическим брендом. Годовой оборот превышает три миллиарда долларов.
Производственные мощности компании находятся в Далласе (производит косметические средства для американского рынка) и в китайском Ханчжоу (изготовление и упаковка продукции для рынка КНР).
При выходе на европейский рынок появилась необходимость в организации производства в Швейцарии, но этот завод просуществовал недолго. Поэтому теперь основное производство все же сосредоточенно в США.
Что предлагает компания
В сравнении с остальными косметическими брендами, например Орифлейм, которые работают по системе сетевого маркетинга, ассортимент Мери Кей является достаточно скромным.
Есть базовые позиции, которые почти не меняются из сезона в сезон. Иногда они пополняются новинками.
Кроме регулярной линии, есть еще и ограниченная серия. Ее выпускают постоянно, меняя в ней состав косметических продуктов.
Заметим, что продукция из этой серии является лимитированной и после полной распродажи больше никогда не повторяется.
Мери Кей предлагает роскошные мужские и женские ароматы с богатыми и насыщенными нотами. Компоненты для парфюма выбирают только натуральные и высококачественные.
Кроме того, бренд предлагает ухаживающую косметику для лица, рук, ног, тела. Особого внимания заслуживает линия товаров для make up. Кстати, многие профессиональные визажисты используют в работе именно их.
Декоративная косметика представлена:
В линейке Мери Кей есть все необходимое для создания безукоризненного макияжа для любого случая.
Бизнес с Мери Кей
Могу сказать, что бизнес с Мери Кей выглядит достаточно перспективным.
Учитывая высокое качество продукции, она точно не пропадет у того, кто её приобретает.
Кстати, по этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:
Получить инструкцию
Как заработать с Мери Кей
Чтобы зарегистрироваться в компании, необходимо приобрести стартовый набор. Стандартная схема.
После этого потребуется подписать договор на сотрудничество и завести аккаунт на marykayintouch. Этот сайт создан специально для консультантов, чтобы они могли в онлайн-режиме знакомиться с новостями компании, делать заказы, отслеживать свою деятельность по отчетам.
Компания постоянно проводит вэбинары и офлайн встречи. Они позволяют получить все необходимые знания о продукции и методах ее продвижения.
Новичкам активно помогают Лидеры, которые заинтересованы в их быстром продвижении. Консультанты приглашают людей на классы по красоте, в рамках которых предлагают сделать дневной или вечерний макияж с использованием продукции Мери Кей.
Такие встречи позволяют людям попробовать косметику и подобрать подходящий оттенок.
Кроме того приветствуется распространение информации о компаниях в социальных сетях. Компания делает постоянные рассылки с указанием тегов для продвижения продукции, идей для проведения челленджей в социальных сетях, предлагает реальные инструменты для продаж.
Сразу после регистрации появляется возможность заказывать продукцию с сайта со скидкой 30%, но только в том случае, если заказ оформлен на базовую единицу (это установленная сумма в розничных ценах).
Если покупать продукцию постоянно, то можно держать скидку на уровне 40%. Кроме того постоянные интересные акции позволяют увеличить как общую скидку, так и скидку на отдельные товары.
Консультанты компании имеют возможность продвигаться по карьерной лестнице, получать признание и награды, например, лидеры могут получить подарок в виде статусного автомобиля или роскошного путешествия. Система поощрений очевидно тоже не нова 🙂
Если мой обзор был вам полезен, то поделитесь им в соцсетях.
Также предлагаю вам подписаться на обновления моего блога, чтобы не пропустить выход новых обзоров сетевых компаний и другого полезного материала.
Более 6 лет изучаю инструменты интернет заработка, создал несколько источников дохода.
Активно инвестирую в различные направления.
На страницах блога помогаю людям становиться финансово грамотными и улучшать качество своей жизни.
Кто и как зарабатывает и добивается успеха с Мери Кей
Кто и как зарабатывает и добивается успеха с Мери КейНа сайте есть несколько статей, материалы которых порой противоречивы, так, к примеру, статья «Бизнес с Мери Кей» вселяет надежду на развитие собственного бизнеса, а статья «Стоит ли заниматься бизнесом Мери Кей», эту надежду рушит. И то, и другое, на самом деле истина.
Кто может заработать и добиться успеха с Мери Кей
Рассмотрим две истории
Около семи лет назад, одна моя знакомая, тогда она работала на крупном производственном предприятии, стала консультантом и за довольно короткое время смогла выполнить несколько мотивационных программ. Ее доход с Мери Кей стал выше заработка основного места работы. И вот, спустя чуть больше года, она решила полностью заняться бизнесом в Мери Кей.
Если человек целеустремленный и в какой-то степени амбициозен, то он может добиться многого, но если кроме желаний ни чего нет, то ни чего и не получится.
В течение следующего года, те женщины, которых она подписала, стали Вип-клиентами и делали заказы 1-2 раза в год, а новых клиентов ей найти не получилось, как это требуют правила мотивационных программ. И спустя год, она опять устроилась на работу по специальности.
Девушки и женщины, у которых есть работа, устраивающая и приносящая им постоянный доход, не станут активными консультантами в бизнес группе, в лучшем случае это будут Вип-клиенты.
Второй случай не из моей жизни, но рассказ знакомой, которой доверяю.
Девушка работала секретарем в небольшой компании, работы было много, а зарплата невысокая. Она стала консультантом, пользовалась косметикой сама и от случая к случаю, получала дополнительный доход от продажи клиентам. Ее общительность постоянные знакомства в компании друзей, посетители в офисе, все это со временем позволило ей создать клиентскую базу больше 100 человек.
Среди девушек, которых она подписала, были такие, как и она, и благодаря их целеустремленности стала складываться рабочая бизнес группа. Статистика говорит, что из 100 клиентов 7-10 девушек становятся активными консультантами и развивают идею бизнеса с Мэри Кэй.
Знакомая, которая рассказала эту историю, работала в этой конторе секретарем до нее и передавала ей дела. Они тогда подружились, и поэтому она так хорошо знает всю ее историю успеха с Мери Кей.
Как зарабатывают с Мери Кей
У консультанта Мери Кей есть три источника дохода:
— Работа с клиентами и предложение продукции по рекомендованным ценам.
— Создание бизнес команды.
— Лидерство.
Только на проводимых мастер классах и личных встречах Вы сможете ближе познакомиться и узнать, кто из будущих клиентов сможет стать активным консультантом, а кто станет Вип-клиентом.
В кратком изложении это выглядит так:
1. Вы будете получать от 4 до 12% комиссионных вознаграждений от объема продаж всех членов Личной команды, в оптовых ценах.
2. Вам будут начисляться от 9 до 13% ком. вознаграждений от объема продаж всех членов Бизнес группы, в оптовых ценах.
3. В зависимости от объемов продаж бизнес группы, Вам будут начисляться дополнительные вознаграждения от 9’500 до 42’000 руб.
Но обращая внимание на комиссионные вознаграждения, помните, что мотивационные программы Мэри Кэй, это довольно жесткие правила, невыполнение которых приводит к потере дополнительных поощрений и комиссионных вознаграждений.
Каждый год проценты комиссионных вознаграждений и мотивационные программы могут меняться, приведенные данные актуальны к 2014 году.
В статье Лестница успеха в Мери Кей, Вы узнаете, когда и какие дополнительные вознаграждения доступны консультантам.
#Сможешь_И_Ты: реальные истории успеха с Mary Kay
Весь ноябрь мы опровергали мифы, которые мешают девушкам начать и развить свое дело: разобрались в вопросах тайм-менеджмента, финансов и продаж. Казалось бы, отличная мотивация, чтобы освоить бизнес, однако есть еще кое-что, что убедит тебя наконец-то встать на путь к мечте. Мы расспросили двух успешных девушек, которые давно сотрудничают с Mary Kay, о том, как изменилось их качество жизни за время работы в прямых продажах. О мифах, с которыми они столкнулись, и о своей профессии рассказали независимые консультанты по красоте Mary Kay, предприниматели – Алена Краснобрыжая и Кристина Курц.
Миф 1. Главное в бизнесе – заработок, остальное неважно.
Действительно, все мы работаем ради денег, но без позитивных эмоций от занятия ты быстро столкнешься с профессиональным выгоранием. Перед тем, как начать сотрудничество, убедись, что компания ценит и уважает своих партнеров и клиентов. «Первым делом присмотрись к качеству продукции: чем оно выше, тем больше твои шансы на успех», – рассказывает независимый директор по продажам Mary Kay Алена Краснобрыжая. За продукцию Mary Kay тебе точно не придется краснеть: у компании собственные научно-исследовательские центры, в портфолио бренда более 1500 патентов, плюс за последние два года компания завоевала более 100 наград от экспертов beauty-индустрии в европейском регионе. Репутация также важна: например, за 57 лет на мировом рынке Mary Kay стала одной из самых успешных и уважаемых, в том числе благодаря принципу «относись к людям так, как хочешь, чтобы они относились к тебе», сформулированному основательницей Мэри Кэй Эш. В Mary Kay тебя ждет полноценная поддержка: для независимых консультантов по красоте действует портал Link&Learn с возможностью круглосуточного доступа и бесплатного обучения на всех стадиях ведения бизнеса. На портале содержится информация по базовым компетенциям, техникам продаж и культуре компании.
Миф 2. Прямые продажи – это всегда обещания «бесплатного сыра», которого не бывает.
Если это и твоя точка зрения, не обязательно во что бы то ни стало покидать зону комфорта – начни издалека. «Страх и волнение – это нормально, зачастую они вызваны малым количеством знаний и непониманием реальных задач независимого консультанта по красоте, – поясняет Алена Краснобрыжая, – не спеши приступать к продажам, будь клиентом: так ты сможешь узнать, что из себя представляет бизнес консультанта, а также составишь мнение о продукции на личном опыте». Вдобавок компания не дает невыполнимых обещаний и не гарантирует золотые горы без усилий, доход напрямую зависит от твоих усилий, мотивации и компетенций. Особенно важно развивать soft skills – навыки общения, благодаря которым ты сможешь понимать людей, быть доброжелательной и клиентоориентированной. Во многих компаниях стран СНГ эти навыки только начинают развивать, а в Mary Kay они легли в основу бизнес-модели.
Миф 3. Никто в моем окружении не занимается прямыми продажами, и я не буду.
Присмотрись внимательнее к своим знакомым: во всем ли ты хотела бы им подражать? На этот случай есть подходящая цитата: «Старайтесь меньше пользоваться советами людей, которые живут не так, как мечтаете жить вы». Алена Краснобрыжая на своем опыте прочувствовала эту фразу: незадолго до начала сотрудничества с Mary Kay она переехала в другой город, и никакой уверенности в успехе и стабильности у нее не было. Как же ей удалось построить свое дело? Алена делится: «Я стала наблюдать за женщинами, которые уже сотрудничали с компанией три, пять и более лет. Меня вдохновляли их уровень жизни, внешний вид, качество их мыслей и ценностей. Я проводила параллель со своим предыдущим карьерным опытом, и сравнение было не в его пользу. Я твердо осознавала, какой я хотела бы видеть себя через десятилетие и какой жизнью жить в это время. Во мне появилось понимание, что при определенных усилиях я смогу жить так, как хотелось бы именно мне. Изучая устройство бизнеса с компанией Mary Kay, я лучше понимала, что это та компания, которая может дать опору, поддержку и знания, которые позволяют женщинам быть успешными и управлять своей судьбой». Получается, важно ориентироваться не на стереотипы от окружающих, а на свои цели. Как говорится, если хочешь получить то, чего у тебя никогда не было, нужно делать то, чего ты никогда не делала.
Миф 4. Карьерная лестница возможна только в работе по графику в офисе.
Вот и нет! Сегодня есть возможность вырасти в любой комфортной сфере, например, в бизнесе или фрилансе. Другой вопрос – насколько ты готова принять на себя ответственность за свое продвижение: в работе на себя никто не скажет, что ты теперь не младший, а старший сотрудник – за себя говорят доходы. Например, независимый директор по продажам и молодая мама Кристина Курц начала развиваться еще в студенческие годы, 8 лет назад: тогда она приобрела косметику Mary Kay, и вскоре одногруппницы вдохновились ее макияжем и качеством кожи и купили средства по ее совету. Так к ней пришли первые клиенты. С тех пор ее доход увеличился в разы и намного превышает среднюю зарплату в ее городе, а еще она не только консультирует и продает продукцию, но и возглавляет команду независимых консультантов по красоте. Статус независимого директора по продажам она заработала исключительно успешным ведением своего дела, и сейчас он ей приносит дополнительный доход – так что только ты решаешь, насколько ты вырастешь в профессии.
Миф 5. Хочешь, чтобы задача была выполнена хорошо, – делай сама.
Ты же понимаешь, что неслучайно в компаниях есть разделение по отделам: одни люди не могут одинаково профессионально вести финансы и сотрудничать с инфлюенсерами. То же самое и в собственном деле: на определенном этапе важно научиться делегировать обязанности, иначе семья забудет, как ты выглядишь. «Для меня это было трудно, до начала сотрудничества с Mary Kay я считала, если хочешь сделать что-то качественно, сделай сама, – рассказывает Кристина Курц. – Но сейчас моя позиция изменилась: в моей команде много талантливых девушек, которые каждый день раскрывают свой потенциал, а я просто помогаю им в этом». Так что, если есть возможность доверить часть своих обязанностей кому-то другому, сделай это: поддерживая здоровую атмосферу для роста и обучая «новичков», ты делишься знаниями и помогаешь пройти путь, который ты сама уже преодолела. В Mary Kay для этого есть проверенная десятилетиями система, в которой опытные консультанты помогают молодым и формируют дружную команду.
Миф 6. В декрете я никак не смогу работать.
Компания Mary Kay создана женщиной для женщин, поэтому в ней молодым мамам только рады. По словам Кристины Курц, онлайн-обучение и мастер-классы, интернет-инструменты и качественная логистика в Mary Kay помогают сделать бизнес процесс комфортным даже в декрете. «Главные принципы в совмещении материнства и бизнеса – максимальное делегирование и распорядок дня, – рассказывает Кристина. – В статусе независимого директора по продажам я смогла позволить себе помощниц по дому, так что пока ребенок с няней, я могу встречаться с клиентами, бизнес-интервью, сделать звонки, провести обучение для команды – на все даю себе 5 часов по будням, это заметно повышает мою эффективность». Ты сама выстраиваешь свой график, поэтому можешь тратить на бизнес меньше времени и выбирать выходные по своему усмотрению: у Кристины это суббота и воскресенье, и они неприкосновенны – никаких звонков и сообщений.
Наконец, материнство позволяет освоить полезные для работы навыки, которыми ты раньше не владела. «Совмещение бизнеса и материнства научило меня проще смотреть на вещи, быстро действовать в стрессовой ситуации, принимать верные решения за минимальный отрезок времени, быть изобретательной, принимать себя со своими несовершенствами и усиливать качества, которые всегда были во мне: желание обучаться, дипломатичность, страсть к ухоженности, умение объяснить сложное простым языком», – перечисляет Кристина Курц.
Мы рассказали тебе все тонкости бизнеса прямых продаж, так что теперь ты во всеоружии: пробуй силы, обучайся и зарабатывай с комфортом – неважно, студентка ли ты или молодая мама. И главное – не сомневайся в своих решениях: людей, которые будут ставить их под сомнение, и так достаточно. А вот мы с Mary Kay верим в тебя – успехов в наступающем году!
Как блогер со стажем хочу поделится своим авторским постом на тему, в которой обычно не участвую и не пишу. Вы знаете, что у меня совсем иная тематика. Но, был в моей жизни опыт, оставивший неизгладимый след в жизни нашей семьи. От пережитого ужаса я отходила долго, поэтому я решила все-таки поведать Вам историю о моем сотрудничестве с компанией «Мэри Кей». Убедительная просьба, поклонникам данной марки прошу мой пост не читать.
Начну, пожалуй, с главного,
Много лет назад, еще в 90-е, когда я была подростком, я была просто очарована косметикой «Мэри Кей». Дочь маминой подруги работала в «Мери Кей» и делала это интересно. Индивидуально подбирала макияж, делала мастер-классы и изумительно выглядела сама. Будучи несовершеннолетней школьницей я не могла сама себе купить косметику или на нее подписаться. А моя мама, накупившая много косметики этой марки, не позволяла мне пользоваться косметикой вообще. Я молча завидовала.
И вот однажды, весной 2009 года, я просто позвонила в компанию «Мэри Кей» и меня связали с наставником, некой Ларисой. С путанаобразной Ларисой мы встретились уже у здания офиса «Мэри Кей», где меня ожидало подписание договора и выкуп косметики на 7 с лишним тысяч (напомню, дело было в 2009 году). Внешний вид мадам меня изрядно удивил. Сей даме было где-то под 60, но выглядела она как нелепая дешевая путана. В буквальном смысле выбеленная пергидролем, с хвостом из искусственных волос такого же сильно блондинистого вида, а ее нелепый макияж был вообще антирекламой косметике «Мэри Кей». Далее Лариса как-то упомянула, что у нее есть внуки. Тогда мне вообще стало не понятно зачем ей в ее возрасте такой клоунский мейк ап в стиле «сделаю феляцию за дешево» (особенно ярко и неестественно выглядели ее губы!). Но это ладно. Может быть я просто придиралась, а дама просто так подрабатывала на досуге.
Далее заключение договора, покупка набора косметики по быстрому и не впопад. Все это было сделано впопыхах и на скорую руку, ибо мы пришли в коне рабочего дня (я ехала с основной работы). Далее Лариса пригласила меня на мастер-класс в группу на ст.м. «Проспект Мира». Я ждала, мастер-класс. И еще как ждала, с придыханием! Еще до подписания договора и в момент его подписания я не единожды и настоятельно предупредила, что подписываюсь только для себя, для работы над своим имиджем и РАСПРОСТРАНЯТЬ ЭТУ КОСМЕТИКУ НЕ СОБИРАЮСЬ. Я ЭТО ПОВТОРИЛА НЕ РАЗ. В офисе мне ответили: «ОК, мы поняли, можешь покупать для себя! Нас это тоже устраивает!»
В результате ее многочисленных звонков с очередным выгодным предложением от «Мэри Кей» и ее наездов и требований покупать больше привели к тому, что покупать я перестала. Потом я вышла замуж и уехала в жить в Санкт-Петербург, но перед переездом в Питер, я зашла в офис «Мэри Кей» и написала отказную от договора. «Мэри Кей» должно было мне вернуть 16 руб, но я отказалась, лишь бы они отстали.
Но, не отстала Лариса! Т.к. номер мобила у меня остался прежним, она стала мне названивать по нему в Питер уже с обидами типа, ты стерва, за что ты мне мстишь (!), отказавшись от «Мэри Кея». Пришлось пригрозить обращением в прокуратуру и отключить мобил. Прошло 5 лет (эпопея с «Мэри Кей» длилась примерно год), до сиих пор вспоминаю эту сумасшедшую с содроганием. В «Мэри Кей» мне нравились духи и я их продолжаю заказывать через одну мою подругу, подписанную по МК, но она адекватная особа. Кстати, свою жалобу на Ларису и на всю гоп-компанию с Проспекта Мира в «Мэри Кей» я писала, но ответа не последовало. Видимо, компания очень ценит такие вот «сливки компании» от производного «г.но сливать». Вот такая история.
Источники дохода в бизнесе с компанией «Мэри Кэй»
Опубликовано:
Анна Шарпатая
Женщины приходят в бизнес с «Мэри Кэй» по разным причинам. В основном их три:
1) косметическая продукция с 40% скидкой,
13 лет назад я пришла в компанию «Мэри Кэй» чтобы зарабатывать!
Я всегда мечтала о богатой, беззаботной, счастливой жизни ЗВЕЗДЫ. Роскошь и аплодисменты сопутствовали мне в моих фантазиях. В них я была известна, любима и необыкновенно красива. Наступил момент, когда я приняла твердое решение изменить свою жизнь.
Как часто мы говорим себе: « Вот если жизнь меня заставит, то я буду этим заниматься». И она заставляет. И в этот самый момент я получаю предложение стать Консультантом по красоте компании «Мэри Кэй». Я сразу же согласилась!
· Во-первых, денег в тот момент уже не было совсем,
· Во-вторых, кожа лица реагировала на всё – косметику, дождь, ветер и т.д.
Поэтому я начала свой бизнес с «Мэри Кэй», чтобы зарабатывать! И в первый месяц своей работы я не толькозаработала 1000$, но и осуществила свою мечту–я стала Звездным Консультантом! Что бы сделать это я использовала первый источник дохода Компании – это прямые продажи услуг и продукции и зарабатывала 40% от розничной стоимости косметики минус расходы на доставку продукции и подарки хозяйкам. Работала я классическим методом, проводя классы по красоте, 4 дня в неделю по 4-5 классов в день (5-6 женщин на одном классе).
Я уверена, что каждая из вас пришла в Компанию, по какой — то своей индивидуальной причине, но если вы уже решили зарабатывать, то я покажу Вам, как можно заработать в компании 17500 рублейуже в первый месяц своей работы.
Для этого будем использовать не один, как принято, адва источника дохода предлагаемые Компанией.
Первый источник дохода – 40% скидка
Раз вы хотите зарабатывать, то относитесь к бизнесу с «Мэри Кэй» серьезно. Правило бизнеса гласит: «Хочешь получить прибыль – вложи первоначальный капитал». Рассмотрим вложение равное 6725 рублей при минимальном варианте и 10225 рублей при максимальном варианте использования 50% скидки. На эти вложенные деньги новичок покупает
· Сумку Консультанта «Делюкс»
· Делает первый заказ с 50% скидкой
· Делает второй заказ с 40 % скидкой на получение 1 Модуля (подарка от компании)