Восемь путей монетизации интернет-проекта
Специалисты веб-студии Ilavista объясняют, какие способы заработка на интернет-ресурсах эффективнее.
У каждого из нас время от времени появляются идеи, которые кажутся революционными и сулящими нереально высокие прибыли. Иногда даже случается, что эти идеи реализуются и начинают свой тернистый путь от выпуска в production до первых денег.
На стадии зарождения идеи, как правило, не задумываешься очень тщательно о том, каким образом проект будет зарабатывать. И очень часто случается, что первоначальная гипотеза о том, что будет приносить деньги, не срабатывает. А деньги начинает приносить то, о чем не задумывался совершенно.
В этой статье мы хотели бы разобрать восемь способов монетизации интернет-проекта, которые успешно используются в веб-пространстве.
Самый очевидный и распространённый способ монетизации Интернет-ресурса. Стоит выделить два подхода – прямая продажа рекламных мест на ресурсе, либо продажа места посредникам (Google, Яндекс). Первый способ подходит узкоспециализированным ресурсам с четко выделенной целевой аудиторией. В этом случае ценность рекламного размещения для организаций этой тематики будет намного выше. Соответственно, будет выше и цена.
Если ваш ресурс непосредственно занимается сведением клиентов с продавцом/исполнителем, логичным путем монетизации станет комиссионное возрождение ресурса. В этом случае можно брать деньги с успешно проведенной сделки. Можно посоветовать вводить этот вид монетизации только, если на вашем ресурсе уже успешно совершаются сделки (есть точная статистика) – в этом случае вы не отпугнете новых пользователей и сохраните наработанную базу.
Мы все сталкиваемся с такими ресурсами каждый день – размещение предложения бесплатное, но если вы хотите получить бонусы, которые повышают шансы – заплатите деньги. Как и в предыдущем случае, следует вначале наработать широкую базу пользователей на ресурсе и убедиться в том, что аудитория активно вовлечена и готова платить за возможность выделиться на фоне окружающих.
В настоящее время не так важно качество ресурса, как количество активно вовлеченных в процесс пользователей. Если ваши показатели посещений в день бьют рекорды в вашей нише – простым и логичным способом может стать продажа ресурса заинтересованным гигантам этой области.
Современным путем привлечения денег к своему проекту может стать Краудфандинг – способ финансирования, основанный на добровольных пожертвованиях. Если ваш ресурс приносит пользу зарегистрированным пользователям и есть логичное обоснование, что привлеченные средства увеличат эту тенденцию – добро пожаловать на многочисленные площадки по “народному финансированию”.
Выход человека из сети может принести больше денег, чем его постоянное нахождение на вашем ресурсе. Персональные выставки, закрытые мероприятия, аукционы, тематические лекции – все это вы можете организовывать и продвигать через свой ресурс. А зарабатывать можно как на входных билетах, так и на спонсорской поддержке.
Хорошим примером может служить продвижение услуг по аренде квартир через свободный ресурс, посвящённый недвижимости. Или продвижение школы единоборств через форум любителей боевых искусств. Наверное, можно придумать процесс под любой вид деятельности, либо делать бизнес под успешный ресурс уже после запуска.
Если контент ресурса действительно важен и интересен вашей аудитории – можно продавать его по подписке. Также можно делать платной только часть материалов, а остальную предоставлять в свободном доступе. В любом случае, как и всегда, нужно вначале построить широкую аудиторию, а уже после вводить платные функции.
Конечно, нужно по возможности тестировать максимальное количество способов монетизации, чтобы выбрать действительно работающее решение. И стоит задумываться о путях монетизации на самой ранней стадии создания проекта.
Как зарабатывать на сайтах: плюсы и минусы популярных способов монетизации
По данным аналитиков, около 92% инновационных проектов закрываются в первый же год жизни. Каждый новый сайт — это тоже стартап, даже если был задуман как один из рабочих инструментов для бизнеса. Как заработать на своем сайте, сделать его самостоятельным доходным предприятием и не выгореть — об этом в материале.
В статье:
Чтобы сайт не вошел в печальные 92% стартапов, придется потрудиться. Монетизация ресурса — это полноценное коммерческое предприятие, а не пассивный доход. Веб-мастер обязан стать командой профи в одном лице, ответственной за веб-разработку и дизайн, платные каналы рекламы, SEO, копирайтинг, SMM, администрирование и другие задачи.
Способов получить доход с сайта множество, их надо тестировать, искать наиболее прибыльные, исходя из особенностей сайта и еще тысячи факторов. Не забывайте, что параллельно необходимо развивать ресурс, увеличивать трафик.
Когда сайт начнет окупаться
Чтобы получать стабильный доход, необходим трафик. Все, что размещается на ресурсе, за исключением ссылок, предназначено для внимания пользователей. Чем больше посетителей на вашем сайте, тем привлекательнее он для тех, кто хочет заполучить эту аудиторию, то есть рекламодателей. И тем выгоднее для вас.
Потратить месяц на развитие ресурса и начать наполнять его рекламой — провальная стратегия. Говорить о старте продаж и получении прибыли можно, если на сайт стабильно приходит не менее 500 посетителей в сутки.
Допустим, вы создали сайт и собрали на нем живую активную аудиторию. Далее вы можете выбрать стратегию монетизации и наблюдать за ростом банковского счета. Технически это так. Однако мгновенной прибыли не существует, для начала необходимы инвестиции времени и денег в эти области:
Придется потрудится и подождать, но такая стратегия обладает эффектом снежного кома: со временем результаты будут увеличиваться кратно и без перебоев. И это хороший момент, чтобы начать зарабатывать.
Способы монетизации сайта
Сайт может продавать трафик и контент: информацию, товары, услуги, веб-пространство, или то и другое вместе.
Продажи товаров и услуг
Очевидный способ получать доход через сайт — использовать его для продажи товаров и услуг, что и делает большинство современных компаний.
Продажи инструментов на сайте sape.ru
Есть проекты, которые зарабатывают, не являясь продающим представительством бренда в онлайне. Пример — маркетплейсы. Это торговые площадки, где встречаются продавцы и покупатели. Ресурс получает доход за свои посреднические услуги, продвижение резидентов.
Известные в РФ маркетплейсы
Прямые продажи контента
Даже информационные проекты могут практиковать прямые продажи. Например, можно продавать подписку на особые публикации или закрывать доступ к полным версиям контента. Такой способ монетизации называется paywall.
Это делают популярные онлайн-журналы, ресурсы с ценной отраслевой информацией по финансам, юриспруденции, исследованиям и аналитике или медиаперсоны — отраслевые эксперты, коучи и другие. Для реализации paywall можно использовать сервисы Piano, Pigeon, Mediapass, Paywall или другие.
Подписка на сайте издавния vedomosti.ru
Для такого способа монетизации на сайте должна быть достаточно ценная информация, преданная аудитория и определенная репутация самого ресурса или его владельца.
По теме прямых продаж товаров и услуг с сайта есть огромное количество информации, поэтому перейдем к наиболее популярным и прибыльным способам монетизации.
Продажа ссылок
Сейчас в этой сфере наблюдается спад. Но ссылки до сих пор учитываются поисковыми системами при ранжировании, значит этот способ монетизации сайта тоже можно рассматривать.
Чтобы стабильно получать доход от продажи ссылок, ваш сайт сам должен быть качественным и занимать прочные позиции в поиске.
Обычно веб-мастеру платят:
Размещая на ресурсе чрезмерное количество вечных ссылок, вы рискуете забить его мусором и ухудшить репутацию в глазах пользователей и поисковых систем.
Как вариант — размещать линки вместе с контентом. Например, опубликовать пять релевантных уникальных статей и только в одной из них разместить оплаченную ссылку. Так вы сможете и зарабатывать, и наполнять сайт полезным контентом.
Не стоит продавать ссылки, пока сайт еще молод. Как только уровень трафика достигнет двух-трех тысяч в день, можно позволить себе изредка продавать ссылку, но быстрого и ощутимого дохода это, к сожалению, не принесет.
Найти желающих купить размещение ссылок можно через биржи, например, Miralinks, Sape, MainLink, Trustlink и прочие.
Что еще можно продавать на сайте
Более сложный и многовариантный способ получить доход с сайта — монетизация трафика. Например, это может быть продажа:
Какую рекламу можно продавать на сайте
Поняв, какую рекламу можно продавать, поймете, как и с кем работать, чтобы получить прибыль.
Прямая и нативная реклама
С прямой рекламой все ясно — сообщение с явной целью продать что-то. Это могут быть объявления в контекстной рекламе и медийная реклама: видеоролики, баннеры.
Контекстная реклама на сайте — объявления внутри статей, под статьями, в сайдбарах. Выглядят как заголовок плюс описание и ссылка на ресурс.
Контекстная реклама на сайте
Видеореклама — название говорит само за себя. Ролик сложнее встроить в сайт, а для некоторых видеоформатов требуется особый контент. Но видеореклама эффективна, у нее высокий спрос на размещение, поэтому такой формат стоит дороже баннера.
Реклама в видеоролике
Медийная реклама на сайте:
Все эти форматы можно органично вставить на любой сайт.
Баннер с рекламой на сайте
Тизерные объявления на сайте
Каким бы сильным ни был соблазн заработать, не забивайте страницы рекламой — четырех-пяти блоков вполне достаточно, иначе рискуете потерять аудиторию.
Чтобы получить доступ к большему числу рекламодателей, веб-мастерам выгоднее и проще работать с партнерами: медийными и контекстными сетями, биржами, digital-агентствами. Но те действуют на стороне рекламодателей и стараются купить рекламные места как можно дешевле, что невыгодно владельцам сайтов.
Нативная реклама — в целом, это реклама, которая органично вписывается в контент сайта. В то время как потребители разочаровываются в прямой и навязчивой рекламе, паблишеры используют нативную рекламу для монетизации своих сайтов с помощью персонализированного рекламного контента. Он менее заметен и не мешает пользователям.
Например, нативной будет обзорная статья в тематике сайта, видео по теме, кликабельный логотип или ссылка в тексте, новости, подборки сервисов, ссылок, которые будут полезны посетителю для решения его проблемы.
Ролик в статье по теме
Нативным могут быть и баннеры. Вот, например, реклама мероприятия на одном из бьюти-сайтов. Она расположена в правой части экрана среди рекомендованных по теме статей. Не отличишь от публикаций.
Нативный баннер на сайте
Продажа статей — один из способов монетизации для контентных сайтов. С рекламодателями можно работать напрямую или через биржу, например, Blogun. Такие публикации, как правило, размещают с пометкой «на правах рекламы», но многие рекламодатели предпочитают публиковать свою информацию в виде обычного контента, добиваясь именно нативности. Некоторые популярные контентные ресурсы предлагают компаниям вести на сайте свои блоги. Можно и денег заработать, и сайт полезным контентом наполнить.
Десктопная и мобильная реклама
Эта классификация по способам донесения: с каких устройств информация будет демонстрироваться пользователю — мобильных или стационарных, поскольку форматы рекламы различаются.
Например, для мобильных посетителей часто используются Fullscreen-форматы, есть отдельный формат in-app — внутри мобильных приложений, rewarded-видео, когда за просмотр ролика пользователю даются бонусы, например, внутриигровая валюта.
Реклама на мобильном устройстве
Десктопная реклама
Как продавать рекламу на сайте
Самые популярные способы — продажа мест под рекламу. Выделим следующие:
Прямые продажи рекламы
Способ распространенный и надежный, но не самый выгодный.
Создаете раздел «Рекламодателям», размещаете в нем необходимую информацию и ждете сообщений от заинтересованных. Никаких посредников, бирж и агентств: разместил креатив и получил фиксированную сумму в качестве абонентской платы. Причем не за просмотры, клики или покупки, а просто за то, что баннер есть на сайте, и его видит ваша аудитория, целевая для рекламодателя.
Сюда же можно отнести и продажу рекламных статей. Допустим, у вас есть сайт о веб-дизайне или копирайтинге с неплохим трафиком и постоянной аудиторией. Вполне вероятно, что к вам обратится стартап — например, новая биржа для фрилансеров, чтобы вы разместили обзор ее возможностей.
Сотрудничать нужно только с теми компаниями, которые не навредят вашей репутации. И не стоит продавать рекламу одновременно двум конкурирующим клиентам.
При таком способе монетизации ситуация находится под вашим контролем. Но где гарантии, что рекламодатели повалят валом и ваши затраты окупятся?
Поэтому среди части веб-мастеров жива вера в то, что заработок может быть пассивным: потратил минимум времени на настройки, запустил на сайт поток рекламы и наблюдаешь стабильное пополнение счета в банке. К сожалению, в реальности их ждет небольшой процент выкупа трафика, низкая стоимость рекламы, постоянная ручная оптимизация и контроль эффективности. Все это занимает колоссальное время, а доход часто не оправдывает вложения.
Партнерские программы
Заработок на партнерках — это способ получать деньги за привлечение клиентской базы на другие ресурсы.
Основной принцип работы:
Размер дохода напрямую зависит от качества трафика на сайте, количества целевых действий и размера комиссии.
Однако принцип «где больше платят, туда и пойду», не работает. Доход будет зависеть от типа вашего трафика, насколько продукт интересен вашей аудитории, как вы разместили рекламные материалы и множества других факторов.
Участвовать в партнерских программах проще всего через специализированные сети — это посредники между паблишерами и клиентами. Вы регистрируете сайт в сети, а она предлагает его клиентам по их запросам на рекламные места.
Виды партнерских программ
Партнерские программы можно разделить по типам рекламы — контекстные, тизерные, медийные и так далее — или по моделям оплаты. С первым вы познакомились выше, пройдемся по вторым — это важно для прогноза доходов.
СPА, или PPA (cost per action) — оплата за конверсионные действия, «белый» вид заработка на сайте. Вы получаете вознаграждение, если посетитель перейдет на сайт рекламодателя и совершит там полезные действия — зарегистрируется, оставит заявку или скачает программу — вариантов масса.
Найти партнеров можно через партнерские СPА-сети, наиболее популярные — Admitad, Ad1, Cityads, Actionpay (их более полусотни).
СPC (cost per click) — оплата за клик, то есть переход. Вы размещаете на площадке рекламные материалы, релевантные тематике сайта и аудитории. Когда посетители кликают на них и переходят на сайт рекламодателя, вы получаете вознаграждение. На страницах ресурса устанавливается код, который показывает каждому посетителю релевантные баннеры и объявления.
Самая распространенная схема, которая доступна практически в любой рекламной сети, за исключением, пожалуй, медийной. Чаще всего встречается в контекстных и тизерных сетях.
Контекстные сети (например, Google AdSense, Рекламная сеть Яндекса, Begun, Or.ru и другие) практикуют жесткую модерацию, не принимают сайты с неуникальным контентом, adult и шок-контент, торренты, казино, другие ресурсы сомнительной тематики.
В тизерных сетях, например MarketGid, DirectAdvert, Kadam, TeaserNet и еще порядка 50, модерация, как правило, более мягкая и среди рекламных площадок встречаются «серые» — adult, торренты, казино и прочие. Это очень популярный формат рекламы, есть большой соблазн использовать все, чтобы заработать больше. Но сотрудничество с некоторыми может плохо сказаться на позициях сайта в поисковой выдаче, а значит, и на трафике.
От общего количества трафика, его качества и тематики площадки зависит, сколько можно заработать на контекстной рекламе.
CPM (cost per Mille) — оплата за тысячу показов. Модель чаще всего применяется, когда важен именно охват, то есть в медийных (баннерных) сетях. Таких как Soloway, Wizard Banners, Advmaker, TeaserMedia, Advego и прочие. Вы получаете оплату за количество показов рекламы, а число переходов по ссылке значения не имеет и не учитывается.
Такие сети тоже условно делятся на «серые» и «белые». В белых есть модерация, исключение adult и шока, нет «бесячих» форматов — кликандеров, попандеров, vk message и подобных.
СPS (сost per sale) — оплата за продажу. Вы будете получать процент от покупок, которые сделают пользователи, перейдя с вашего сайта по рекламе. Часто такую форму оплаты предлагают интернет-магазины через товарные партнерки.
Однако есть и такие варианты, реклама которых по сути является несущественным, но все же обманом посетителя. Яркий пример — sms-партнерки. Вы подписываете пользователей на платные sms-рассылки гороскопов, предсказаний, анекдотов, демотиваторов или развлекательные фичи, типа «Твоя внешность в старости» — в общем, что-то занимательное. Часто пользователь даже не догадывается, что sms платная, и узнает об этом, только когда на телефонном счете подозрительно быстро заканчиваются деньги.
Подобные способы монетизации обычно связаны с арбитражем — покупкой дешевого трафика и перепродажей его владельцам бизнеса, где разница идет на счет веб-мастера. Не рекомендуем использовать такие сомнительные и рискованные способы монетизации, лучше вложите эти деньги в развитие сайта или технологии.
Что выгоднее и сколько вы можете заработать на своем сайте — решать только вам, исходя из конкретных условий вознаграждения, качества вашей аудитории, релевантности предложения.
RTB — продажа рекламы через аукцион
Есть еще вариант заработка — продажа рекламы через сети с помощью технологии RTB.
RTB (Real Time Bidding — торг в реальном времени) позволяет рекламным сетям организовать аукцион между продавцами и покупателями онлайн-рекламы в реальном времени. Продажа рекламы происходит за доли секунды.
В плюсе остаются все:
Профессиональная платформа RTB.Sape позволяет выгодно продавать разные форматы рекламы через аукцион RTB. Доход паблишера увеличивается за счет:
Платформа использует технологии искусственного интеллекта и машинного обучения, чтобы автоматизировать рутинные этапы: тестирование, постоянная ручная оптимизация дохода, аналитика и контроль эффективности. Например, единый код для установки для всех блоков рекламы, автоматический режим управления
Недавно появилась опция «Мультиреклама»: система может продавать в рамках одного рекламного места несколько креативов.
То есть выхлоп от размещения рекламы на сайте повышается не только за счет ее количества, но и за счет качества размещения — продавай выгодно все, что можешь продать.
Основные выводы
Мало одной статьи, чтобы подробно рассказать о всех существующих способах монетизации, тем более что все познается на практике и личном опыте.
Помните о главных принципах, от которых на самом деле зависит ваш доход:
Можно ли получить хороший доход от своего сайта и не выгореть? Ответ однозначный: да. Но это требует вдумчивой работы на перспективу.
Как монетизировать идею. Опыт и ошибки
У меня в голове, как и у многих из вас, постоянно крутились идеи различных сервисов, сайтов, которые по моему мнению просто необходимы интернет-сообществу. Я хотел научиться превращать свои идеи в деньги и со временем понял, что успешных людей отличает именно то, что у них есть идеи, которые они не боятся реализовывать.
На написание собственного топика меня натолкнула вот эта статья. Но у меня речь пойдет не столько о стартапах, сколько о базовых принципах создания простых и успешных интернет-проектов.
Фриланс как «ярмарка стартапов»
Я много лет работал как фрилансер, это не совсем то чем я хотел заниматься. Вам платят деньги за то, что вы хороший специалист в своей сфере: хороший дизайнер, верстальщик, программист, SEOшник. Я же с самого начала мечтал «продавать идеи», но к сожалению продать идею практически невозможно, поэтому идею нужно доводить как минимум до стартапа. И фриланс дал мне бесценный опыт, который невозможно получить в веб-студии: я работал над самыми необычными проектами, за жизнью которых мог впоследствии наблюдать. Многие из них умерли, некоторые остались на самообеспечении, некоторые разрослись в более серьезные сервисы, но самое главное — я познакомился с людьми, которые далеки от веб-разработки, но зарабатывают именно на том что претворяют в жизнь свои идеи. Обязательно изучайте чужой опыт и учитесь на чужих ошибках.
Работа за идею не выход
Часто, особенно когда вы еще студент и ограничены в финансовых возможностях, наиболее простым кажется работать над «идеей» с друзьями, скооперировавшись в команду из дизайнера, программистов, SEOшника. У такого подхода есть как минимум два недостатка. Во-первых, если реализация пары ваших идей отняла у партнеров уйму времени и не принесла никакого материального удовлетворения, не факт что они поддержат вас в третьей. Во-вторых наоборот, если ваша идея стрельнет, и вы разделите свой первый миллион со своими компаньонами, появится мысль, а не проще ли было заказать реализацию вашей идеи у специалиста. Разделив расходы с перспективой поделить прибыль, вы всегда теряете больше, нужно хорошо взвесить, есть ли у вас в этом необходимость.
Срубить денег — это не бизнес
Тут я упомяну такой проект как 2druga.com, классическая пирамида, подобных очень много появилось в 2012 году и в них действительно можно было заработать. С одной лишь оговоркой — заработать получалось только у создателей сервиса, причем немногих. Раскрутка такого сайта не требует каких-то глубоких знаний SMM или SEO. Потратив месяц на его создание, ничтожное количество времени уделяя его поддержке, за полгода вполне можно было заработать несколько миллионов. Сейчас мы не будем говорить о моральной стороне этого предприятия, факт остается фактом, за каждый потраченный час вы получили несколько тысяч рублей, но по итогу вы же проиграите. Интернет-бизнес, который способен обеспечивать вам безбедное существование, должен основываться на долгосрочном планировании. Модель, время жизни которой меньше года, не позволит создать постоянный денежный поток.
Трезво оценивайте свои силы
Несколько лет назад я активно следит за стартапом about.me, идея подобного сервиса часто посещала мою голову, но я не до конца понимал, как это должно выглядеть. И вот пример перед глазами, нужно действовать. Пока я ждал инвайта на сайт, мы с другом принялись за работу, я очень быстро накидал и сверстал дизайн главной страницы, страницы пользователя, мы стали проектировать сервис, разбираться как он должен работать, насколько глубокой должна быть интеграция с социальными сетями. Примерно на пятнадцатые бессонные сутки, рассматривая модель базы данных, распечатанную на четырех листах А4 и оценивая, сколько времени нужно на реализацию действительно крутого редактора пользовательской страницы на JS, пришло осознание, что этот проект нам просто напросто не по плечу. И дело не в том что нам не хватит квалификации для его реализации, а в том что, прежде чем потратить месяцы на воплощение своей идеи, постарайтесь оценить её рентабельность.
Создавайте проект, когда в нем нуждаются
Когда я увлекся веб-разработкой семь лет назад, практически первым проектом, созданных мной был сайт аренды недвижимости без посредников в моем родном городе. База на сайте была реальная и действительно актуальная, только вот раскрутить такой сайт было сложно и дорого, и я быстро на него забил. Подобный сервис появлялся и пять лет назад, и два года назад, причем два года назад такой сервис, о чудо, стрельнул, причем с минимальными финансовыми вложениями. И дело не в том что этот сайт был лучше предыдущих, или как-то изменился рынок недвижимости, просто людям пришло осознание что им нужен этот сервис и они знали, что такой сервис должен существовать, и находили его. Анализируйте рынок, чтобы быть уверенным, что в вашем продукте нуждаются!
В итоге я пришел к тому что можно создавать долгосрочные проекты, которые не будут отнимать много времени, их создание и содержание не будет требовать много денег, но при этом каждый из них будет воплощением какой-то моей идеи и, что самое главное, будет приносить мне деньги!
Основные принципы успеха на этом поприще просты и теперь я лишь повторюсь:
— не каждый проект выйдет даже на самоокупаемость, но это всегда опыт;
— оценивайте сложность проекта на этапе проектирования, возможно он просто окажется вам не по плечу либо не рентабельным;
— изучите рынок, убедитесь, что в том что вы придумали, действительно нуждаются люди;
— если проект не подразумевает серьезного программного развития, то проще нанять дизайнера, программиста чем пытаться воплощать собственную идею с кем-то в доле;
— делайте ставку на долгосрочные проекты, проект который способен саморегулироваться и развиваться с меньшем ежемесячным доходом на деле оказывается рентабельней заведомо временного.
Думаю для большинства из вас я не сказал ничего нового, моя цель заключалась в том чтобы собрать все эти базовые идеи в одной статье и объяснить, что в монетизации ваших идей нет ничего сложного.