Монетизация трафика: делай больше денег online!
В эпоху Интернета только ленивый не задавался вопросом: как подзаработать, не выходя из дома? Правильно! Нам нужен тот, кто заплатит нам за наши труды в интернете, а именно рекламодатели, которые заинтересованы в получении неограниченного количества посетителей их сайта, а в конечном итоге – покупателей их продукта.
За что же они готовы платить?
Конечно же за каждого уникального посетителя, который потом обязательно станет их клиентом, желательно постоянным.
Как известно, спрос рождает предложение, в связи с чем в течение последних нескольких лет, появилось несколько моделей работы в Интернете с такими рекламодателями:
• CPM (Cost Per Thousand Impressions) – оплата за 1000 показов;
• CPC (Cost Per Click) – оплата за переход на сайт рекламодателя;
• CPA (Cost Per Action) – оплата за действие, которое совершил пользователь, перешедший на сайт рекламодателя.
В последнее время рекламы в Рунете, почти каждый рекламодатель определил для себя и понял, что платить за реальных клиентов намного выгоднее и перспективнее (CPA), чем платить за пользователей, которые смогут увидеть (CPM) или даже захотят перейти на сайт его продукта (CPC).
В связи с этим, за прошедшие пару лет в Интернете с невероятной скоростью появляются все новые и новые партнерские сети с оплатой за действие (Affiliate Networks).
Они представляют собой посреднический сервис между рекламодателями и веб-мастерами (publishers), и предоставляют последним несколько партнерских программ (offer) для монетизации трафика.
Теперь для каждого начинающего паблишера, в принципе, как и для опытного, встают вопросы: где взять трафик для монетизации? И как, собственно, его монетизировать?
• медийный трафик (трафик с крупных медийных площадок, веб-сайтов)
• поисковый трафик (трафик с поисковых запросов, вводимых пользователями в Google, Yandex и других системах)
• контекстный трафик (трафик, закупаемый в контекстных сервисах, а так же размещение текстовых блоков на форумах, блогах, своих собственных ресурсах и др.)
• тизерный трафик (трафик, закупаемый в тизерных сетях, а так же размещение тексто-графических блоков на форумах, блогах, своих собственных ресурсах и др.)
• социальный трафик (трафик из социальных сетей, групп и приложений)
• сайты-агрегаторы (трафик с веб-сатов, аккумулирующих несколько предложение по одной или нескольким смежным тематикам, например, банковский агрегатор, соединяет в себе предложения по потребительским кредитам, кредитным картам и ипотекам)
• сайты-сервисы (например, сайт знакомств)
• E-mail трафик (Email-листы подписчиков на рассылку с вашего ресурса)
• стимулирующий трафик (или Incentivized, Insentive – трафик, мотивирующий человека к действию, т.е. предлагает получить благо только в том, случае, если он сделает какое-то действие на сайте рекламодателя, например, «Чтобы получить доступ к просмотру, заполните форму нашего партнера» или «Скачайте и установите приложение, чтобы выиграть IPad2» и т.д.)
Естественно предположить, что какой-то трафик будет монетизироваться быстрее и лучше, т.е. конверсия будет выше (конверсия или CTR — click-through rate – показатель кликабельности, отношение действий к кликам), а какой-то нет. Тут и появляется понятие о качестве трафика, при том, что это понятие чуть ли не самое ключевое на пути к обогащению.
Так же не стоит забывать, что очень многое зависит от того, какой именно оффер вы решили взять для монетизации своего трафика, это так же напрямую влияет на CTR.
В итоге получаем 2 переменные, которые являются ключами для успешной монетизации вашего трафика:
• качество трафика
• величина конверсии.
Эти составляющие можно разбить на 4 категории:
• высокое качество трафика
• низкое качество трафика
• высокая конверсия
• низкая конверсия.
Проанализировав эти 2 переменные друг с другом на своем трафике, можно понять владельцем какого трафика вы являетесь (Рис. 1) и куда двигаться дальше.
Рис. 1. Определение ценности трафика по 2 составляющим.
Итак, теперь основная задача перед вами – любыми способами переместить значимость своего трафика в первый квадрат ВКТ+ВК, а именно трафик высокого качества с высокой конверсией.
Тут мы приступаем ко второму вопросу.
Для того, чтобы постепенно переводить свой трафик из одной категории в другую понадобиться не мало времени, экспериментов и усилий. Но все возможно.
Для каждого типа трафика будут свои способы улучшения качества и повышения конверсии.
В этой статье я начну с тизерного трафика и поделюсь своим опытом и цифрами. Мы будем идти от обратного и возьмем 4 категорию за ценность нашего трафика на начальном этапе, т.е. у нас трафик низкого качества с низкой конверсией.
Начнем с того, что такое тизер?
Тизер (англ. teaser «дразнилка, завлекалка») — рекламное сообщение, построенное как загадка, которое содержит часть информации о продукте, но при этом сам товар не демонстрируется.
Тизер представляет собой тексто-графический блок с яркой картинкой соответствующей тематике рекламируемого продукта и интригующего текста, который обязательно должен мотивировать пользователя не только прочитать текст тизера, но и кликнуть по нему.
Использовать тизерную рекламу можно разными способами, например, размещать их на своих ресурсах или закупать рекламные места в тизерных и социальных сетях.
Выбрав один или несколько офферов в какой-либо партнерской сети, стоит приступать к эмпирическому методу проб и ошибок, но все же некоторых можно избежать и при первых попытках заработка на тизерном трафике.
Итак, создаем тизерное объявление и размещаем его на своем трафике, сравнительно небольшого количества времени необходимо, чтобы понять CTR своего объявления.
Наипростейшим способом выявления лучшей конверсии будет создание сразу нескольких объявлений. Затем, анализируя результаты, можно будет отключить одно или несколько объявлений, а на наиболее выгодные увеличить количество трафика.
Важно помнить, что на конверсию объявления сильное влияние оказывают следующие параметры:
• заголовок (должен содержать в себе побуждение не только прочитать текст в тизере, но и нажать на него)
• текст тизера (обязательно должен отражать представление о рекламируемом продукте, но не полностью, а лишь быть приманкой, чтобы вызвать интерес у пользователя перейти на сайт рекламодателя)
• картинка (необходимо, чтобы изображение было ярким, цепляющим глаз, но при этом отображало прямо или косвенно содержание рекламируемого продукта)
Проэксперементировав с разными заголовками, текстами, картинками получим свое «Золотое» объявление, которое принесет вам вашу долгожданную высокую конверсию, переместив ваше объявление в 3 категорию «достаточно ценный» (Рис. 1), а именно трафик низкого качества, но с высокой конверсией.
Тут важно понять, почему ваш трафик оказался некачественным, т.е. без оценки качества действий совершенных пользователей, перешедших по вашему объявлению, не обойтись. Тут вам придут на помощь менеджеры, которые вас обслуживают в партнерских сетях. В некоторых нетворках, например, CPA Network Russia, могут предоставить даже детальный отчет с объяснением, почему то или иное действие оказалось некачественным, например, не соответствует необходимому геотаргетингу, возрасту, полу и др.
Получив и проанализировав данную информацию, не составит труда более грамотно старгетировать ваше объявление и тем самым увеличить качество вашего трафика, но при этом велика вероятность снижения конверсии, поэтому ценность вашего трафика передвинется во 2 категорию «достаточно ценный» (Рис. 1). Далее следует повторить предыдущий шаг по нахождению наивысшей конверсии, что и приведет в итоге вас в первую категорию «очень ценный трафик» (Рис. 1).
Остается увеличить объем трафика, чтобы получить свой долгожданный доход. Но не стоит радоваться прежде времени и думать, что вы нашли «Золотую жилу», т.к. на тизерные объявления могут влиять различные внешние факторы, так, например, в периоды праздников будут более конверсионными объявления подчеркивающие тематику празднования (Новый год, 8 марта, День Влюбленных и др.), стоит помнить о сезонности и не пренебрегать акциями, которые предоставляют рекламодатели, на продукт которых вы льете трафик.
Поэтому стоит придерживаться самому важному и главному правилу, которое обязательно вас озолотит: экспериментируйте!
Монетизация трафика: полный гайд от ePN
Как это работает?
Ты регистрируешься в ePN и выбираешь магазины, с которыми хочешь сотрудничать (например, АлиЭкспресс)
Создаёшь партнерскую ссылку на товар или раздел магазина и размещаешь ее в статье на своем сайте, блоге, в группе в социальной сети или в мессенджере
За каждую покупку, совершенную после перехода с твоего ресурса, ты получаешь агентское вознаграждение (до 70% от стоимости товара).
Примеры монетизации трафика
Какие магазины платят за привлечение покупателей?
Какой трафик можно монетизировать в ePN?
► Сообщества в соцсетях;
► E-mail и СМС рассылки;
► Другие виды трафика;
Сколько можно заработать на монетизации трафика?
Успехи ePN в цифрах
> 200 000
вебмастеров по всему миру уже выбрали программу ePN для монетизации своего трафика
> 220
интернет-магазинов выплачивают комиссию вебмастерам из ePN
лет партнерская программа ePN успешно работает на рынке affiliate-маркетинга
Часто задаваемые вопросы о монетизации трафика
Да. Магазин платит за сам факт привлечения покупателя, а не за продажу конкретного товара по ссылке. Размер комиссии будет зависеть от категории товара и правил магазина.
Срок жизни cookies зависит от магазина. Например, для оффера RoomGuru (travel-агрегатор) он составляет 365 дней, а для AliExpress – от 3 до 14 дней. Если человек, перешедший в магазин по твоей ссылке закажет что-либо в течение этого периода, ты получишь агентское вознаграждение.
Для офферов АлиЭкспресс, Gearbest и Banggood у нас есть автоматически сформированные списки товаров, они доступны зарегистрированным вебмастерам в личном кабинете. Если хочешь лить трафик на другие офферы, обратись к техподдержке: коллеги подскажут тебе, что сейчас пользуется спросом у покупателей.
Как монетизировать трафик:
пошаговая инструкция
Если ты владелец собственного сайта, блога или паблика в любой социальной сети, то у тебя есть отличная возможность дополнительного заработка – монетизация трафика партнерскими ссылками. Получай высокую агентскую комиссию за покупки твоих подписчиков и читателей в более чем 200 российских и зарубежных интернет-магазинах. Мы предлагаем выгодную монетизацию трафика твоего ресурса вне зависимости от его направленности: от “строительства” до “моды”. Участие в партнёрской программе ePN (e-commerce partners network) – это отличная возможность монетизации трафика твоего ресурса и заработка на покупках подписчиков в таких магазинах как Эльдорадо, Lamoda, АлиЭкспресс, SkyEng, Hoff и других.
Монетизация трафика: партнерская программа ePN
Монетизация трафика начинается с регистрации в партнёрской программе ePN — ты получаешь доступ к сотрудничеству с 200+ крупнейших интернет-магазинов, образовательных и трэвэл-ресурсов России и мира. Разместив партнерские ссылки на эти магазины или конкретные товары посетители (читатели, подписчики) купят товар, а ты получишь часть от его стоимости. Размер твоего вознаграждения (комиссии) зависит от магазина и типа товара и в некоторых случаях достигает 70% от суммы покупки. Внимательно изучи ставки, учитывай интересы и платежеспособность твоей аудитории, и монетизируй трафик вместе с тысячами других вебмастеров.
Преимущества монетизации трафика с ePN
Вот основные преимущества монетизации интернет-трафика, которые готов предложить наш сервис:
Монетизация трафика — что это такое и кому она доступна?
Сначала в двух словах объясним термин “монетизация трафика” — что это такое, и кому данный способ заработка подходит лучше всего. Монетизация трафика – это заработок на посетителях ресурса, будь то блог, сайт, youtube-канал или группа в социальной сети. Существует два наиболее распространенных способа монетизации трафика. Первый — размещение контекстной рекламы — самый простой, но не самый прибыльный способ монетизировать трафик (доходность
40 рублей с тысячи посетителей). Второй — размещение партнерских ссылок на интернет-магазины и сервисы — чуть более сложный, но гораздо более прозрачный и прибыльный способ.
Платформа ePN – это СРА-сервис, где одновременно собраны лучшие партнерские программы от всех крупнейших онлайн-магазинов и сервисов (всего – более 200 партнеров) и объединены тысячи вебмастеров (блогеров, владельцев сайтов, арбитражников и специалистов по социальным сетям). С 2013 года с нами сотрудничают такие мировые бренды, как:
Список именитых компаний-партнеров нашей программы исчисляется многими десятками.
Мы не останавливаемся на достигнутом, постоянно работаем над расширением нашей сети и привлечением к сотрудничеству новых интернет-магазинов с исключительно белыми и высокодоходными офферами.
Наш сервис выступает посредником между вебмастерами и интернет-магазинами. Мы выбираем для вебмастеров самые надёжные и выгодные партнёрские предложения, контролируем соблюдение всех условий сотрудничества, предоставляем расширенный инструментарий для работы интернет-предпринимателей.
Если у тебя есть собственный сайт, блог или посещаемый паблик в одной из социальных сетей, ты без труда сможешь найти среди партнеров нашего сервиса соответствующие тематике твоего ресурса товары и услуги. Размести партнерские ссылки на своей площадке и получай агентское вознаграждение за каждый товар, купленный читателем или подписчиком.
Рекламные ссылки одинаково хорошо работают как на десктопных версиях сайтов, так и на мобильных. А значит, ты точно не упустишь выгоду и сможешь успешно монетизировать трафик своего ресурса.
Кому подходит?
Для кого в первую очередь подходит наше предложение принять участие в партнёрской программе:
Как мы видим, количество различных вариантов сотрудничества в интернете достаточно велико. Если ты владеешь каким-либо из обозначенных ресурсов, на который регулярно приходит хотя бы небольшое количество посетителей, то у тебя есть все шансы существенно увеличить свой доход. При этом ты будешь помогать своей целевой аудитории, рекомендуя соответствующие их интересам товары.
В настоящее время с нашим сервисом уже работают свыше двухсот тысяч вебмастеров из более чем ста стран мира, и это число постоянно растёт. Присоединяйся к ePN и ты! Партнерки – это более выгодная монетизация YouTube: сколько платят за тысячу просмотров, и сколько блогеры зарабатывают на рекомендациях товаров – большая разница!
Разрешенные виды трафика
Мы приветствуем все разрешенные рекламодателем способы привлечения целевого трафика на офферы нашей партнерской программы:
CPA-модель (от англ.“cost-per-action” – “оплата за действие”) – пример взаимовыгодного партнерского сотрудничества, при котором выигрывают все заинтересованные стороны. Присоединяйся к ePN и монетизируй трафик на самых привлекательных условиях в Рунете.
10 способов монетизации трафика (по модели CPA)
2011 год ознаменовался расцветом лидогенерации. Лид – это контактная информация пользователей, потенциально заинтересованных в покупке товара или услуги. По данным CPANetwork самыми популярными категориями лидов среди рекламодателей являются:
Как известно, спрос рождает предложение, и в связи с перестройкой моделей закупки рекламы в Интернет с CPM (Cost Per Thousand Impressions) и CPC (Cost Per Click) на CPA (Cost Per Action), на просторах Рунета с нарастающей скоростью появляются новые сети партнерского маркетинга с оплатой за действие (Myragon, CPANetwork, Admitad, Leads.su, AD1 и другие).
Рассказываем, как мошенники убивают рекламные бюджеты и как защитить ваше приложение.
Более подробная информация о том, что же такое лидогенерация и сети партнерского маркетинга, приведена в недавней статье на Cossa.
Однако для полноценного функционирования экосистемы CPA недостаточно одного желания рекламодателей. Движущей силой партнерского маркетинга по определению являются паблишеры со своими возможностями привлечения трафика.
На Западе партнерский маркетинг известен уже более 10 лет, поэтому нашим площадкам и партнерам есть чему поучиться у своих заокеанских и европейских коллег.
Ниже я попробую структурировать наиболее эффективные способы монетизации трафика по модели CPA. Я очень надеюсь, что некоторые из этих примеров помогут площадкам найти новые способы дополнительного заработка.
Вопросы, на которые должен знать ответ любой монетизатор трафика
Если какой-то из этих вопросов остался без ответа, вам следует продолжить чтение.
Что можно монетизировать?
Какие бывают типы исходящего трафика?
Точно так же, как на вашу площадку тем или иным способом приходят посетители, сама эта площадка также может выступать в роли потенциального источника трафика.
В таблице ниже показано, как тип трафика влияет на конверсию целевой страницы и качество лидов.
| Тип трафика | Конверсия в действие* | Фактическая заинтересованность лидов в рекламируемом продукте или услуге | ||
|---|---|---|---|---|
| Organic Search (трафик с поисковых запросов, вводимых пользователями в Google, Yandex и других системах) | Высокая | |||
| Контекстная реклама | Очень высокая | |||
| Тизерные объявления в социальных сетях | Низкая, если продукт не связан с развлечениями, скидками и отдыхом | |||
| Поисковые фиды (набор рекламных объявлений, который формируется на странице, в зависимости от вводимых пользователем поисковых запросов) | Высокая | |||
| Приложения в соц. cетях | Низкая, если продукт не связан с развлечениями, скидками и отдыхом | |||
| Трафик с агрегаторов | Очень высокая | |||
| Interstitial («Промежуточный» трафик между запросом пользователем информации и ее получением) | От низкой до очень высокой | |||
| Incentivized («стимулирующий» трафик — например, «Чтобы скачать файл, заполни форму нашего партнера»; «Заполни форму нашего партнера и выиграй iPhone») | Отсутствует | |||
| Display (баннеры / всплывающие окна / всплывающие слои / «выезжающие» слои) | Средняя | |||
| Redirect (автоматическая переадресация пользователя на страницу с рекламируемым продуктом) | От низкой до очень высокой |
*Данные по конверсии предоставлены CPANetwork. Конверсия = (Количество действий) / (Количество переходов на целевую страницу). В качестве действия рассматривается заполнение простой формы с именем и Email. При увеличении количества полей конверсия будет уменьшаться.
Примеры рекламных размещений
1. Display размещения
— рекламные предложения, размещенные в виде визуальной графической информации на площадке.
1) Баннер
Сразу отмечу, что эффективность размещения нетематической в виде баннеров достаточно низкая. Тем не менее, отдачу от такого размещения можно увеличить:
— показывать баннер в тематических разделах только определенным целевым группам пользователей;
— добавить ретаргетинг по тем, кто кликнул, но не совершил действие на сайте рекламодателя (не всегда удается договориться).
2) Слой поверх страницы
3) Слой поверх страницы на уход пользователя с сайта
2. «Промежуточный» трафик (Interstitial)
Interstitial — это реклама, которая отображается в промежутке между тем, как пользователь запросил интересующую его информацию и получил ее.
Такой тип размещения может быть двух видов:
А) реклама таргетирована на интересы и предпочтения пользователя
Б) реклама не таргетирована.
Например, если нам известно, что пользователь заинтересован в получении кредитной карты, повышается вероятность того, что оффер тематики «Заявка на кредитную карту» не будет оставлен без ответа.
3. Корегистрации
Корегистрация — это форма лидогенерации, при которой посетитель сайта в процессе оформления покупки или регистрации параллельно соглашается получать информационные материалы от рекламодателя.
1) Offer Wall
4. «Стимулирующий» трафик (Incentivized)
Incentivized — предложение совершить то или иное действие на сайте рекламодателя, взамен на которое пользователь получит доступ к интересному ему сервису или подарок.
5. Email
— процесс рассылки одного электронного сообщения всем своим подписчикам.
Follow up-рассылка — один email или серия сообщений, отправляемых получателю автоматически, в зависимости от совершенных им действий или наступления определенного события (подписка, загрузка контента, покупка, день рождения ).
Сервисные email сообщения — сообщения, содержащие квитанции, счета, настройки, пароли, комментарии, уведомления
Splash Page — это промежуточная страница с рекламным предложением (или предложениями), на которую попадает пользователь после того, как кликнул по ссылке из письма. Пользователь имеет возможность откликнуться на рекламу либо пропустить ее и перейти непосредственно к запрашиваемой информации.
Вариантов монетизации трафика — великое множество. И чем лучше старгетирована отображаемая реклама, тем больший заработок с посетителя (EPV — Earn Per Visitor) можно получить. Совсем скоро площадки смогут продавать не только рекламные места, но и cookies пользователей, но пока это будущее, учимся работать с более простыми моделями.
***
Примеры в статье взяты из кейсов CPANetwork.