Править бал, если ты не экспонент? Могу, умею, практикую
Есть ли клиенты на мероприятиях? Безусловно! Сколько раз мы слышали вдохновляющие истории: «Мы познакомились на событии, и много лет уже успешно работаем». Это статья для тех, кто готов изменить подход к знакомствам на мероприятиях и хочет получать отличный эффект.
Как найти новых клиентов? Где встретиться с партнером? Конечно, на мероприятиях и отраслевых событиях, которые были и остаются одним из наиболее успешных форматов общения потенциальных продавцов и покупателей. Предлагаю вашему вниманию рекомендации по нетворкингу на конференциях и выставках.
До мероприятия
Группа мероприятия в социальных сетях
Напишите пост о себе: чем можете быть полезным, что надеетесь узнать на мероприятии, предложите познакомиться. Обязательно посмотрите профили участников, которые уже добавились в группу события. Договоритесь о встрече с интересными вам людьми заранее.
Подготовьте личный бейдж
На событиях не всегда есть именные карточки, а это сильно затрудняет поиски партнера по бизнесу или потенциального клиента. Что делать? Подготовить свой личный бейдж! Крупный, яркий, с обозначением сферы деятельности. Гостям события сразу будет легче вас запомнить и найти. А ведь это важно при продаже, правда?
Удачный пример крупного бейджа с ярким дизайном
Еще вам поможет яркий предмет для вопроса. Какая-то деталь, например, каска или забавный брелок может вызвать неподдельный интерес.
Пригласите давнего клиента или партнeра
Это сделает событие вдвойне продуктивней. Менеджеру по продажам находить новых клиентов значительно проще, если есть рекомендации «живого» клиента. Попросите знакомить вас и старайтесь так же поступать в ответ.
Важнейшие люди на мероприятии — организаторы
Организаторы имеют доступ к каждому участнику события, а значит могут помочь в поиске и привлечении клиентов, рекомендуя вас как выгодного партнера. Постарайтесь прийти за полчаса до начала события и лично пообщаться с организаторами. Расскажите о себе, но не будьте сильно навязчивы — у них много забот. Такое знакомство даст возможность найти вас любому из участников события, ведь часто бывает так, что визитка потерялась, имя забыто и только организатор мероприятия остается связующим звеном.
У стойки регистрации можно продуктивно пообщаться с организаторами
Если знакомиться во время события или после, то вероятно, что организатор вас просто не запомнит — слишком много людей. Поверьте, приход заранее значительно выделяет вас из толпы!
Назначьте встречи с «зависшими» клиентами
Если у вас есть клиенты или партнеры, с кем диалог прервался на какомто этапе, инициируйте предварительный контакт с ним. Позвоните, узнайте, собирается ли нужный вам человек на предстоящее мероприятие или нет. Вы «растопите лед», принесете клиенту пользу своим приглашением и усилите полезность мероприятия.
Постарайтесь прийти за полчаса до начала и лично пообщаться с организатором.
На самом мероприятии
Больше инициативы
При знакомстве задавайте вопрос первым! Не забудьте подробно представиться. Это поможет вам привлечь больше людей, которые заинтересованы в услугах вашей компании. Вы можете поинтересоваться о том, какую компанию представляет ваш потенциальный собеседник, спросить мнение о мероприятии и его опыте участия в нем или задать другие подобные вопросы, которые обозначат нить дальнейшего разговора.
Подготовьте несколько фраз для начала разговора
Это могут быть вопросы по теме, замечания или предложения. Так вы всегда будете готовы начать общение. До сих пор отлично работает банальная фраза: «Давайте познакомимся!». Попробуйте!
Если сложно начать разговор
В первый раз можно просто предложить свою визитку находящимся рядом гостям мероприятия. Иногда кажется, что это сложно, но, поверьте, многие люди также пришли, чтобы познакомиться и завести полезные связи. А обмен визитными карточками — отличный и проверенный повод для начала разговора.
До сих пор отлично работает банальная фраза: «Давайте познакомимся!»
Будьте в центре событий
Там где еда и кофе проще всего знакомиться. При поиске потенциальных клиентов и деловых партнеров найти повод для знакомства несложно. Идеально находиться рядом с розетками — многие люди при зарядке телефона не знают, чем заняться и сами вступают в разговор. Кстати, рекомендую иметь собственное зарядное устройство под рукой. Если у ваших потенциальных партнеров модель мобильного телефона аналогична вашей, вы можете предложить ему помощь, если он забыл свою зарядку.
Учимся у зарубежных коллег, которые знают толк в нетворкинге
Не продавайте при знакомстве!
Главная ошибка поиска клиентов на выставках и конференциях — это навязывание своего товара. Чтобы у вас купили, должно появится доверие, поэтому расслабьтесь и просто общайтесь! Поверьте, люди захотят у вас купить, но для этого необходимо с ними связаться повторно.
После мероприятия
Каждому — письмо с выражением радости знакомству
Обязательно добавьте в послание какие-то мысли по поводу темы обсуждения во время личной беседы. Будет замечательно, если вы чем-то поможете новому знакомому: отправите ссылку на статью или порекомендуете решение его проблем.
А где же продажа?
Напишите, чем можете помочь — как раз тут и время рассказать про свой продукт, но важно быть лаконичным и простым. Не надо отправлять длинный прайс. Достаточно написать: «А еще мы производим коробки для товаров. Можно посмотреть здесь: *ссылка на сайт*. Буду рад, если они вам пригодятся! Обращайтесь».
Каждый новый знакомый может стать вашим лучшим клиентом и привести еще с десяток других.
Таким образом, каждый новый знакомый может стать вашим лучшим клиентом и привести еще с десяток других. Главное делать акцент не на количество визиток, а на качество общения. Такой подход запоминается, вызывает отклик у любого человека и помогает найти партнеров по бизнесу.
Умею, люблю, практикую
А вот ещё помню чулки носила. Нормальные такие чулки, кружевная вставка, строго по ноге. Только сползали постоянно, поэтому к ним порнографический пояс прилагался.
Тот, что из фильмов для взрослых и мужских неокрепших фантазий.Стыдоба короче, да предтеча цистита, если по осени.
А мне где-то двадцать, плюс-минус год, то есть в конечность себя не верила вообще. Даром, что девяностые, которыми сейчас бородатых цыпа-хипстеров пугают.
Одевалась я тогда странненько, я всегда так одеваюсь. А-ля девочка-девочка. Перья-стразы, стеклярус по периметру, вырви глаз. В основном все перешитое было, или хендмейд с нуля. Вот этими вот руками, что периодами растут из правильных мест, но чаще из неожиданных. Лотерея.
И вот однажды прихожу в универ вся в новом старом и чулках. Настроение игривое, платье неприлично коротко, глаз горит. Температура субфебрильная.
Пару ведёт наш декан, святой человек с усами и харизмой, флагман факультета и просто обаятельный мужчина чуть за сорок. Самое оно ( мне щас сорок, я оно).
Посреди пары отпрашиваюсь пописать, потому что холодно и здоровье таки подкошено порнографическим поясом.
А линолеум на полу кабинета старый-старый, каблуки у меня высокие-высокие и как-то всё это совместились прямо в дверном проеме. Зацепилась я за торчащее покрытие туфлей и грандиозно рухнула всею своей красотой, аккурат на выходе.
Хотя так по-царски шла, лебёдушкой плыла. Короче лежу, как коровка божья. Ноженьки разбросала, ручениками за косяк хватаюсь, тыкмыкпык, поднимите мне веки, хотя бы просто поднимите.
Декан, как галантный мужчина, рванул с противоположного конца кабинета меня реанимировать. Вдруг подопечная головой ударилась ещё больше, чем обычно. В мои таланты он верил. Уже много-много лет спустя, когда одним зимним вечером мы визави и тет-а-тет пили коньяк в его кабинете, он сказал гениальную фразу-характеристику:»А вы не так просты, как казалось».
Декан от такого зрелища аж благородство поумерил. Стоит, смотрит, а я лежу и на него смотрю.
И секунды длились годами. Не, конечно, бОльший позор у меня в жизни тоже был, я мастер, я сенсей. Но этот один из моих любимых, классика прямо по Ч.Чаплину.
Предоставила товар «лицом». Жизненная история.
Забавный рассказ, и слог хороший.
Подпишусь. Нравится язык.
Интересная картина, да. Интересно, опять же, оценить ТС.
А история без конца, но рассказана хорошо.
Пиши ещё, автор в чулках, шерстяных, надеюсь?
Смеялась до слез. И смех, и грех. :)))
Хорошо, что вы опять здесь. 🙂
Ржала до слез. Чуть дитё не разбудила))) Какая вы молодец, что с юмором ко всему подходите)))
матфак и чулки?! как такое возможно? синие хоть, надеюсь? ))
Живете вместе уж лет 15-20, да? Тут принято так подобные истории заканчивать)
Хуйня с претензией на оригинальность
Вы сюда весь словарный запас потратили?))
ХедХантер и кладмены
Мотивации пост
. а в пустыне она вообще бесценна.
Рамзан Кадыров замечен в сепаратизме?
Как все уже знают, Кадыров пригрозил силой отнять у ингушей их земли.
Как это: часть страны решила отобрать территорию у другой части этой же страны?
Интересно, почему на него не заводят дело за призывы к силовому захвату или отчуждение территории?
А ведь это сепаратизм. Развал СССР тоже начался с взаимных претензий его республик. Если какой-то регион России, собирается силой захватить другой регион, то это уже не субьект Российской Федерации. Это самостоятельная государственная единица.
Как вы считаете, можно ли расценивать действия Рамзана Кадырова как прямой отказ подчиняться действущему законодательству России и проявлением сепаратизма?
Прошу юридической помощи, напали чеченцы в метро
Люблю, умею, практикую: чем отличается стажировка от практики
Рассказываем, чем практика отличается от стажировки, зачем она нужна студенту и как ее найти.
Объявление мечты
Студенты в активном поиске
Производственная и преддипломная практика – обязательная часть обучения любого студента. Она позволяет познакомиться с выбранной сферой деятельности и будущей профессией не в сухой теории, а, что называется, в полях, приобрести необходимые для работы навыки.
Стажировка – более узкое понятие, оно предполагает уже плотное начало работы по конкретной специальности. А еще стажировка – дело добровольное. Но очень полезное. Ушлые ребята начинают стажироваться чуть ли не с первого курса, поначалу бесплатно или за смешные деньги, зато к последнему курсу становятся классными спецами. Компании, в которых такие студенты проявили себя, с удовольствием берут их на работу на очень привлекательные и высокооплачиваемые должности.
К сожалению, многие ученики формально проходят практику, а о том, чтобы стать стажером, даже не думают. Такие люди лишают себя больших возможностей!
Поэтому при первой же возможности, несмотря на лето, лень и прочие отмазки, идите на стажировку. Хорошее место на крупных предприятиях или в известных мировых компаниях нередко ищут так же тщательно, как и обычную работу. А то и сильнее. Не забивайте и на обязательную практику. Организации, принимающие практикантов, априори лояльны к ним и настроены приглашать в будущем на постоянную работу.
Все работы хороши, выбирай на вкус
Но где же искать эти замечательные места?
Советуем агрегатор «Профстажировки 2.0» – проект некоммерческой организации «Россия – страна возможностей» и Общероссийского народного фронта. Регистрируйтесь на сайте. Удаленно выполняйте кейсы работодателей, получайте приглашения на практики и стажировки.
Помните: кто ищет, тот всегда найдет. И, конечно, удачи!
Могу умею практикую что значит
Здесь рисунки и картины публикуют авторы, которые их создали.
Цифровые арты, рисунки на бумаге, картины на холсте, рисунки на ткани, дереве, камне и других материалах, процессы рисования, обучающие статьи, уроки, мастер-классы, полезности — творчество, которое своими руками сделали пикабушники и пикабушницы.
Мы открыты к общению и не кусаемся. Почти.
Мы объединяем художников Пикабу, предлагаем обмениваться своим творчеством и опытом, популяризируем авторский контент.
Прежде всего стремимся демонстрировать работы, которые показывают умение автора рисовать.
0. Без грубостей и хейта. Давайте жить дружно!
1. Лига Художников — работы, созданные вами.
Чаще всего это цифровые, традиционные рисунки, на ткани или иных носителях.
2. Слабые работы часто отклоняем, ибо они провоцируют негатив у зрителей.
3. Просим выкладывать картинки в хорошем качестве; на одном изображении только один рисунок; не под углом или наклоном; хотя бы в разрешении 700px; свои работы, а не себя или объекты вокруг.
4. Можем отклонить недоделки. Если хотите показать этап или фрагмент рисунка, покажите вместе с законченной работой.
— Мы приветствуем: традиционные рисунки, цифровые рисунки, рисунки на ткани и иных материалах, процессы создания, уроки, мастер-классы, лекции, полезности для художников.
— Мы отклоняем: посты без ваших работ; слабые работы; некачественные фото; заказы, просьбы, вопросы, объявления; фотоарты, раскраски, обводки; 3D-графику; скульптуру; комиксы, дизайн, каллиграфию.
— Ваш пост может подойти в одно из этих сообществ.
ВАЖНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ: что влияет на успех поста? Как сделать пост заметнее? Читайте все рекомендации по ссылке =)
1. Всегда добавляйте картинку с законченной работой наверх поста. Даже если в посте этапы рисования / видео процесса.
2. Избегайте рекламных призывов вида «Подпишись, репостни, переходи по ссылке», чтобы не провоцировать агрессию читателей.
3. Укажите оригинального автора, если у вас копия другой работы или срисовка фото.
Или напишите про копию / срисовку в тексте поста.
Иначе зрители могут ругать за плагиат, т. к. в основе чужая идея.
1. Посты-повторы запрещены. Публикуйте одну работу один раз.
Если вашу работу кто-то выложил до вас, можно опубликовать её с тегом «повтор».
2. Эротика разрешена только в специальных NSFW-сообществах.
3. Торговля недопустима в любом виде.
— Воздержитесь от продаж через Пикабу, указания цен (даже в комментах) и обсуждения этих тем.
— Вместо этого автор может оставить в посте свои контакты.
Могу. Умею. Практикую.
ХедХантер и кладмены
Мотивации пост
. а в пустыне она вообще бесценна.
Рамзан Кадыров замечен в сепаратизме?
Как все уже знают, Кадыров пригрозил силой отнять у ингушей их земли.
Как это: часть страны решила отобрать территорию у другой части этой же страны?
Интересно, почему на него не заводят дело за призывы к силовому захвату или отчуждение территории?
А ведь это сепаратизм. Развал СССР тоже начался с взаимных претензий его республик. Если какой-то регион России, собирается силой захватить другой регион, то это уже не субьект Российской Федерации. Это самостоятельная государственная единица.
Как вы считаете, можно ли расценивать действия Рамзана Кадырова как прямой отказ подчиняться действущему законодательству России и проявлением сепаратизма?