Кейс: контент-менеджер в Telegram
Небольшой кейс по заработку контент-менеджером в Телеграм.
Контент-менеджер — человек, который выкладывает посты (фото, видео, текст — в зависимости от тематики канала) на чужих каналах. То есть вы ведёте канал клиента, избавляя его от монотонной работы и экономя ему время и получаете за это зарплату.
На фоне роста телеграм-каналов, владельцы которых хотят упростить себе жизнь и не морочиться над поиском контента, подобные люди пользуются всё большим спросом. Особых навыков тут не требуется, работать может даже школьник.
Сколько можно заработать и на каких условиях трудиться?
В среднем цены на ведение 1 канала могут варьироваться от 2000 до 10 000р. Цена зависит от тематики канала и контента, который предстоит выкладывать + его количества.
Само собой, если канал крупный, то его владелец будет готов платить больше, чем средняя цена по рынку.
Если уделять работе 2-3 часа в день, то можно вести до 3-5 каналов в месяц и зарабатывать 15 000 — 20 000р. В случае, если серьезно заниматься этим вопросом и постить контент, к примеру, на 10 каналах — можно делать 50 000 — 100 000р ежемесячно. Но и времени придется тратить больше, возможно весь рабочий день.
Касательно условий работы — кто-то готов платить ежедневно, некоторые каждую неделю или даже месяц. Насколько я знаю, работают без предоплаты. Т.е выполнил поставленные требования — получил деньги, никак не наоборот.
Откуда брать контент для Telegram?
Тут есть несколько вариантов. Это в обязательном порядке обсуждается перед началом работы с клиентом:
Как найти клиентов?
Ничего секретного тут нет. Пишите напрямую владельцам каналов, ведите с ними диалог. Дам совет — если вы новичок, предложите поработать бесплатно, чтобы наработать опыт, отзывы и показать админу свои серьезные намерения. «Испытательный срок» может длиться неделю, смотря как договоритесь с заказчиком.
Реально ли превратить это в пассивный доход и какие есть перспективы?
Само собой разумеется, что это возможно. В таком случае будет логично организовать свой бренд, нанять сотрудников и отдавать им часть прибыли. Найти их можно на биржах фриланса, в социальных сетях или напрямую спросив у администраторов каналов.
Как я уже говорил, каналов становится всё больше, поэтому спрос будет расти. Если вы хорошо себя зарекомендуете, то вас будут советовать и вы получите новых клиентов.
Со временем (или даже сразу, если вам не очень по душе Telegram) можно перейти дополнительно на другие площадки — ВКонтакте, Instagram и так далее. Там уже окончательно сформировалась потребность в подобных специалистах и огромное поле для работы.
Спасибо за уделенное внимание. Желаю вам успехов в заработке на этой профессии!
Полный набор инструментов и сервисов для админов телеграм каналов
С развитием канала, многим администраторам не хватает “штатной” функциональности и тогда на помощь приходят боты. С ними веселее и админам и подписчикам. А теперь еще есть и специализированные сервисы, некоторые абсолютно бесплатные! Но давайте по порядку.
Итак, чем пользуются админы и владельцы телеграм каналов? Ниже подборка основных инструментов, включая новые, малоизвестные даже в сообществе админов.
@vote — бот, создающий простые голосования и опросы. Работает предельно просто: присылаете боту вопрос и два (или больше) вариантов ответа. Опрос можно создать из поля набора текста. Выглядит это так:
@like — из названия понятно, что создан данный бот для подсчета реакций или лайков. Через бота можно добавить до шести вариантов эмодзи-реакций к тексту. Этого бота тоже можно вызвать в поле набора сообщения.
@markdownbot — бот для оформления публикаций: полужирный и курсивный шрифт, ссылки, фрагменты кода. Делается все очень просто:
@TGStat_Bot собирает статистику по каналам. Показывает число подписчиков, охват одного поста, количество просмотров в день и упоминаний в других каналах. Чтобы получить статистику, просто отправьте боту название канала в формате @username.
@ChannelsStatBot — еще один стат-бот для владельцев каналов, который позволяет отслеживать изменения количества участников.
@Telegraph — системный бот, который позволяет авторизовываться в Telegraph через учётную запись Telegram и работать с этим сервисом публикаций под своим именем.
@crosser_bot поможет посчитать пересечение аудитории своих Telegram-каналов с другими.
@comen_bot добавляет возможность комментирования для подписчиков.
@voicybot — бесплатный Telegram бот, который переводит все голосовые сообщения в текст. Впрочем, на смартфоне это можно делать и без бота.
Tgstat.ru — тоже сервис аналитики и каталог каналов. Создатели этого некоммерческого проекта сделали ставку на функциональность. Он не блещет красивым дизайном, зато вся информация представлена в удобном виде, а фильтровать ее можно по параметрам, среди которых количество подписчиков, прирост за период, дневной охват, средний охват одного поста, уровень вовлеченности в % (ERR%), индекс цитирования и лайки. Сервис также разрешает искать публикации (а их в базе уже более 20 миллионов) по встречающемуся в них тексту.
Tlgrm.ru — большой каталог каналов и ботов. Этот ресурс ценен, прежде всего, как большой, хорошо структурированный каталог каналов. Его сложно использовать для аналитики или исследований, но зато есть возможность изучить разнообразие каналов. Также здесь представлены стикеры и игры.
Postfenix — Это даже не сервис, а целая платформа для админов каналов. Создателям удалось уместить в нее функции практически всех вышеуказанных ботов. Отложенный постинг, форматирование публикаций, лайки, опросы, комментарии, кнопки “шеринга” и многое другое. Реализована интересная функция, вывода контента канала в блоги на платформе, с комментариями и индексацией поисковыми системами.И все это абсолютно бесплатно!
NovaPress Publisher — еще один сервис отложенного постинга и не только в Telegram. Один из старожилов среди инструментов отложенного постинга. Он неплохо справляется со всеми распространенными социальными сетями, и совсем недавно добавилась возможность постить и в Telegram.
Сервис платный. Среди прочего, он позволяет создавать несколько пользователей для аккаунта, каждый из которых будет иметь доступ лишь к определенным проектом. Такой подход очень удобен, когда SMM занимается большая команда.
Каналов тысячи (только в каталоге Tgstat более 80 тысяч), среди них есть гиганты по количеству подписчиков в несколько сотен тысяч. А в Иране есть каналы с более чем миллионом подписчиков. Так что параграф в будущем учебнике неизбежен.
Я попросил прокомментировать эту подборку автора обучающего проекта Teleclub.ga, посвященного заработку на каналах в Телеграме.
Рекламный менеджер в Telegram
Реальный скриншот, сделанный мной неделю назад. Это пример того, как делать не нужно 😉
К тому же, если вы планируете создать канал и неплохо на нем зарабатывать, то эта работа даст вам такие необходимые вещи как:
И самое главное, если вы будете не только менеджером по продаже рекламы, а еще и по закупам, то у вас будет таблица каналов, в которой будет четко видно от каких каналов сколько подписчиков приходит. Эта таблица удешевит раскрутку собственного канала в разы.
Сам процесс состоит из двух этапов, каждый из которых очень важен.
1. Поиск каналов для сотрудничества
Для начала нам нужно найти подходящие каналы, с которыми будет выгодно работать. Для этого заходим на tgstat.ru и видим много-много всего. Что же выбрать? Я советую ориентироваться в первую очередь на бизнес-тематику. Да, здесь выше конкуренция, но и профит вкусный. Наиболее дорогие расценки на рекламу сейчас в тематике криптовалют.
При выборе канала ориентируемся на следующие критерии:
1) Уровень вовлеченности аудитории, если проще — показатель ERR. Говоря простыми словами — эта штука показывает, сколько % людей читает посты в канале. Минимум должно быть 50%. Если вы выберите «дохлый» канал, то вряд ли сможете продать там рекламу.
2) Расценки на рекламу. В бизнес-тематике обычно цена в 2-4 раза ниже числа подписчиков (криптовалют это не касается, там выше в разы), это считается нормальным. В развлекательных проектах, по типу мемов, картинок и прочего — цена ниже в 5-20 раз.
3) Качество аудитории на канале. На tgstat.ru обязательно заходим в раздел «Упоминания» и смотрим, где рекламировался канал. Если бизнес-канал рекламируется в развлекательных проектах, или, что еще хуже — эротике — сразу в топку. Если вообще нет упоминаний, то в большинстве случаев лучше не связываться в таким проектом, он может быть накручен.
4) График выхода рекламных постов. На одних каналах может выходить раз в неделю, а на других каждый день. Идеальным считается, если реклама выходит максимум 4-5 раз в неделю. Почему я включил этот пункт? От него зависит то, как часто вы сможете продавать рекламу и, соответственно, зарабатывать.
Зачем так заморачиваться над качеством? Можно ведь найти левый канал и срубить по-быстрому!
Во-первых, для меня лично неприемлемо продавать рекламу на некачественных каналах. Во-вторых, продавая рекламу в хорошем проекте, вы формируете свою лояльную клиентскую базу. Если им понравилось — они купят и в следующий раз, если вы им предложите другой канал. Т.е со временем можно вообще наработать базу и выстроить полупассивный доход. Круто, да?
Окей, с этим разобрались. Едем дальше…
Нашли канал, как с ним договориться и какие ставить условия?
Есть 2 пути. Либо вы просите часть прибыли от текущей цены рекламы, либо же не трогаете ее и просто нацениваете сверху. Оба варианта имеют место быть, но выгоднее всего комбинировать их. Т.е вы одновременно получаете % от текущей цены + вдобавок насыпаете свой интерес сверху.
В любом случае, я крайне не рекомендую делать свыше 30% от текущей цены, поскольку это может пагубно повлиять на эффективность рекламы, да и вообще ваши продажи. Тише едешь, дальше будешь.
Насчет оплаты труда — у всех по-разному. Можно договориться на ежедневную, можно и на более длительный срок.
2. Поиск клиентов на рекламу
Для этого заходим на тот же tgstat.ru и открываем разделы с каналами необходимых тематик. Совет:
Не стоит зацикливаться на одном, также ищите проекты смежной направленности. Например, каналу о личностном росте будет уместно предложить рекламу в бизнес-идеях.
Как минимум нужно собрать список из 10-20 каналов. Создаете табличку в эксель, заносите туда линк канала и ссылку на его админа. Потом составляете рекламное сообщение и по очереди рассылаете, подставляя ссылки из таблицы.
Важный момент. Не все будут относится к вам доброжелательно, поэтому не удивляйтесь блокам аккаунта. Обычно дают 3 дня за спам. Чтобы даром не тратить время, ожидая разблокировки, рекомендую зарегистрировать 9-12 аккаунтов (я использовал сервисы simsms.org и sms-activate.ru, нареканий нет). Каждый день используем 1\3 часть аккаунтов, таким образом пока старые аккаунты ждут возвращения в строй, мы используем те, что уже в норме. Надеюсь, понятно объяснил 🙂
Как составить мощное рекламное объявление?
Для этого опишите кратко достоинства канала (не зря же так тщательно выбирали), почему стоит заказать рекламу именно тут. Упомяните о прошлых клиентах, какие у них были классные результаты, скиньте отзывы. В конце желательно упомянуть, что скоро цена повысится и предложение действует ограниченный срок.
Можно работать в 2 этапа, т.е не сразу предлагать рекламу в лоб, а, например, сначала поздороваться и похвалить канал. Конверсия с таких продаж очень сильно повышается
Цифры на практике
Вы нашли канал на 8000 человек про бизнес. Цена рекламы — 3000р. Вы договариваетесь с владельцем, чтобы скинул 500р, в итоге для вас цена 2500р. Помимо этого, еще накручиваете 500р сверху, это достаточно скромно. В день рассылаете предложение по рекламе 20 каналам, из которых несколько покупает. В итоге имеем 2000р в день практически без усилий. А что, если вести сразу 5 каналов? Можно зарабатывать 5-10к рублей в день, затрачивая всего 3-4 часа.
Напоследок хочу порекомендовать завести рекламный журнал, чтобы фиксировать все подробности по рекламе. Выхлоп, условия, цена и прочее. Пригодится в дальнейшей работе, проверено.
Как вести и продвигать канал в Telegram — полное руководство
Привет. Один из трендов в социальном маркетинге последнего года — каналы в Телеграме. Считается, что в этом мессенджере сейчас лучшая аудитория, высокая вовлеченность и самая дорогая реклама. Я веду один из самых быстрорастущих и успешных каналов в Телеграме и буду рад поделиться своим опытом продвижения.
Продвижение в соцсетях — не моя специальность, и я тем более не считаю себя экспертом. Однако кейс роста канала t.me/za_bugrom с нуля до 7000 подписчиков за месяц (если кто-то пока не в теме: по меркам Телеграма это большой канал) заинтересовал очень многих.
Раз есть такой большой интерес, в этой статье я один раз опишу свое видение процесса, которое является лишь моим мнением и может не иметь никакой связи с реальностью. Я поделюсь всем своим опытом, от начала и до конца, без недосказанности. По этой причине статья большая. TL;DR.
О моем канале.
У меня канал о жизни в США, в котором я рассказываю о культуре и быте американцев, тонкостях жизни в иммиграции, а также делюсь советами по реальному использованию английского языка. Первый пост вышел 1 марта 2017 года, но людей в канал я начал приглашать только 15 марта — с этого дня я и считаю прогресс.
Месячный рост канала
Итак, 15 марта у меня было примерно ноль читателей, а 20 апреля — примерно 7000. Это не сногсшибательный, но очень хороший рост, о составляющих которого я подробно расскажу ниже.
Не читайте эту статью.
Я сэкономлю ваше время. Вам не следует заводить свой канал и читать эту статью, если вы:
Я научу вас.
Если эти пункты не относится к вам, то завести канал в Телеграме — отличная идея, потому что здесь пока очень низкая конкуренция и есть возможность быстро набрать качественную аудиторию. Все каналы в Телеграме можно поделить на отличные и отстой, причем последних — подавляющее большинство. Ничего посередине нет, поэтому запомните: ваш канал либо отличный, либо отстой. Цель — сделать отличный. Все просто.
Чтобы сделать такой канал, нужно решить ровно четыре проблемы: цель, продукт, контент и продвижение. Ниже я подробно и по порядку расскажу о каждой из этих проблем. Все они одинаково важны.
I. Цель
II. Продукт
III. Контент
IV. Продвижение
I. Цель
Самое первое с чем необходимо определиться — зачем вы делаете канал.
1. Заработок на рекламе.
Если ваша основная цель — «зарабатывать» на рекламе других каналов, ваш канал скорее всего будет отстоем. Тут все просто: реальным заработком такую деятельность может считать только школьник, а средний школьник вряд ли сможет сделать крутой канал (да простят меня школьники).
По этой причине на @za_bugrom, несмотря на десятки предложений, которые поступают постоянно, нет рекламы других каналов: копейки меня не интересуют, а репутация канала имеет решающее значение.
Типичный автор планирует монетизацию своего канала
Математика следующая: каналы сейчас продают рекламу по цене 50 коп. за подписчика и ниже. Например, если у вас 10 тыс. подписчиков (а это уже очень крупный канал), реклама у вас будет стоить около 5 тыс. рублей за один пост. Даже если вы буквально пичкаете своих читателей рекламой и выпускаете 10 заказух в месяц, это генерирует доход меньше тысячи долларов. Бизнес, прямо скажем, спорный, если только у вас нет сетки из 10-20 таких каналов. Но это вряд ли.
Кстати, реклама в Телеграме сейчас перегрета: крупные каналы порой выставляют совершенно неадекватные таксы, и со временем под действием экономических сил рынок будет переходить в более эффективное состояние, а цены на рекламу будут снижаться.
Аудитория в Телеграме будет разбавляться менее интересной, качество контента тоже будет падать. В общем, заходите, пока еще горячо.
2. Создание канала под собственные проекты.
Это уже более благородная цель для запуска. Например, вы собственник бизнеса и сможете грамотно провести маркетинг собственных проектов на канале, который ведете. Почему нет? Аудитория в Телеграме очень активная, люди переходят по ссылкам, совершают действия, подписки, покупки.
Вам-то казалось, они ведут свои каналы просто так, а на самом деле монетизация уже давно спланирована
Сейчас русскоязычный Телеграм населен относительно платежеспособной аудиторией, и вы без проблем найдете здесь своих клиентов. Если, конечно, ведете реально интересный канал и вам есть что предложить своим читателям. Канал с такой целью может взлететь.
3. Создание канала для удовлетворения графоманства/эго.
Это самый некоммерческий вариант, но он, скорее всего, приведет к лучшим результатам по росту и вовлеченности аудитории. Подходит тем, у кого много времени, свободных денег и еще больше желания и возможности о чем-то хорошо писать. Не подходит тем, чей любимый запрос в гугле — «заработок в интернете».
Определились с целью? Переходим к остальным трем проблемам.
II. Продукт
Что такое продукт.
Ваш канал имеет хоть какие-то шансы на успех только в случае, если вы подходите к его созданию как к продукту с полным комплексом маркетинга. Хорошие каналы не делаются по принципу «х%#к-х#%к и в продакшн» — так рождаются только посредственные каналы.
Вы должны четко понимать, какая у вашего канала базовая идея, почему он интересен и полезен, кто является его читателем. Канал — это не только посты, которые вы туда пишете. Это эстетика, ритм, дизайн, сообщество, ваш стиль и много чего еще. Все это должно быть грамотно упаковано и представлено как готовый продукт.
2. Название и аватар.
Приведу простой пример — без самолюбования, но проще всего показывать на себе, чем искать примеры где-то еще. В Телеграме огромное количество каналов о путешествиях, и все они называются примерно одинаково: «Мир путешествий», «Наша планета», «Чудесный мир», «Страны мира». Простите, если упомянул сейчас чей-то канал: эти названия я только что сам придумал за 3 секунды, и потому они такие банальные и плохие.
Кроме того, у всех подобных каналов будет похожая аватарка — либо пальма и солнце, либо флаг какой-нибудь страны, либо фотография самолетика. В общем, штамп, штамп, штамп-пам-пам. Никто вас не запомнит, все пройдут мимо. Нищие до эстетики подпишутся, но разве такую аудиторию вы ищете? Нет, не такую. Вы ищете людей с хорошим вкусом, потому что у вас крутой канал.
Я стою в этом длинном списке тревел-каналов вместе со всеми, но название «За бугром» — легко запоминается, а аватарка канала сразу соотносится с этим названием и даже может вызвать улыбку:
Название и аватарка работают как одно целое
Да, кажется, что это совсем не важно, но аватарку канала я выбирал несколько дней и из 15 разных вариантов. Я даже провел небольшое тестирование на знакомых перед запуском и выяснил, что эта картинка сразу запоминается и всегда видна в списке диалогов.
3. Коммьюнити.
Уберите подальше собственное эго: канал — это не только вы, но и все его читатели. Именно они составляют ценность канала. Коммьюнити должно быть активным, вовлеченным и целевым.
Как его создавать? Во-первых, необходимо объединить людей вокруг общей проблемы или интереса. Ваш контент должен быть направлен на одну конкретную аудиторию, а не на всех понемногу: не пытайтесь писать о машинах, искусстве и попутно давать бизнес-советы.
Во-вторых, добавляйте интерактив. Например, реакции на постах (с помощью Controller Bot), репосты, ссылки на публичный чат канала, где читатели могут общаться между собой на общие темы.
В Телеграме есть крупные, но при этом совершенно мертвые каналы, а есть маленькие (1-5 тыс), но очень активные: в них кипит жизнь. Подробнее об оценке качества канала и его коммьюнити будет написано в разделе «Продвижение».
III. Контент
1. Авторский стиль.
Вы можете писать сколь угодно безграмотно, но если у вас есть свой узнаваемый стиль — у вас есть шансы. Нарратив в Телеграме должен легко и приятно заходить в уши и глаза читателей, иначе кто вас будет читать? Только ваши друзья, а это не самая крупная аудитория в интернете.
Для хорошего старта прочтите пять известных книг о том, как писать тексты. Это займет всего месяц, но точно не будет бесполезным чтением. В своем письме вы должны избавиться от штампов, клише, канцеляризма, пустых утверждений и воды.
Прочтите эту книгу до того, как написать первые три слова в свой канал
Начните с книги Уильяма Зинсера «Как писать хорошо», а остальные четыре выберите на свое усмотрение. Я всю жизнь интересуюсь написанием текстов и до сих пор считаю, что бездарен и ничего не умею, потому что в этой области можно развиваться бесконечно. Ну и потому что я действительно бездарен. Развивайтесь.
2. Содержание постов.
Обычно именно содержание называют словом «контент», но на самом деле контент — более широкое понятие, которое включает все подпункты этой главы. Содержание постов — лишь составная часть контента, хоть и очень важная. Это то, о чем вы собираетесь рассказывать своим подписчикам, и именно здесь возникают проблемы у большинства авторов, потому что оказывается, что рассказать-то им не о чем, хоть и очень хочется.
На @za_bugrom я проводил конкурс, в ходе которого читатели присылали мне в личку свои каналы. Всего я получил ссылки на 83 канала. Знаете, какая общая проблема у 90% из них? Полное отсутствие содержания. То есть постов может быть много, они могут быть очень длинными, но по существу в них ничего не сказано. Нет никакой истории. Мне не хочется прочитать предыдущие посты и не хочется ждать новых — мне безразлично, потому что у продукта нет содержания.
Перед тем как начать канал, убедитесь, что вам есть что сказать. Проверить это очень просто, существует специальный тест. Напишите типичный пост, который вы опубликовали бы в своем канале, и подумайте — рассказали бы вы эту историю при встрече своему другу? Было бы вам интересно ее обсудить? Если ответ отрицательный (у большинства он будет таким), закройте Телеграм, браузер, крышку ноутбука и отложите идею с каналом до лучших времен. Вам пока нечего сказать.
3. Уникальность контента.
Вы не имеете права рассчитывать даже на крошечный успех, если не готовы сами создавать уникальный контент. Все эти каналы с подборками ссылок на чужие материалы могут достигать сколь угодно больших размеров (20-30 тысяч читателей), но по существу остаются постной лажей, неинтересной даже своим создателям.
Читатель хочет автора и нарратив, а не агрегатор ссылок.
Кстати, в XXI веке с агрегацией контента лучше справляются алгоритмы новостников, твитторов и других медиамонстров. Заниматься этим вручную — все равно что разводить кострище посреди комнаты, чтобы согреться. Уу-у-у-у, чешем волосатую грудь и собираем очередную подборку «интересных материалов за неделю».
Когда-то люди жили в пещерах и вручную отбирали интересные материалы в Сети
Нет, я вовсе не говорю, что на вашем канале не может быть внешнего контента. Может. Но если ваш вклад всегда ограничивается оформлением постов и их выпуском по графику, вам пора вылезать из пещеры. Снаружи светит солнце и кипит жизнь.
Кстати, делюсь важным опытом: боже упаси вас покупать рекламу в этих каналах-агрегаторах ссылок (не путайте их с каналами-каталогами других каналов, такими как @rugram — в них реклама заходит как раз отлично)
Люди на них подписываются для галочки, посты просматривают только для того, чтобы в Телеграме пропал значок непрочитанных, а на сами ссылки в постах уже давно не обращают никакого внимания. Отдача от рекламы в этих каналах самая низкая, зато цены они назначают со всей высоты своих пещер. А пещеры они такие, сами знаете, обычно в горах находятся.
Атеншен: из этого правила есть исключения. Я знаю несколько отличных каналов-агрегаторов ссылок, но там авторы вкладывают в процесс всю душу.
Если хотите купить рекламу, ищите хорошие авторские каналы с вовлеченной аудиторией.
4. Полезность.
Даже если вам действительно есть что сказать и у вас есть узнаваемый авторский стиль, вполне возможно, что ваш контент все равно не будет полезным. Полезность — это способность решать какую-либо проблему.
Почему канал @za_bugrom полезен? Потому что многим интересно узнать, как живут люди в США. Потому что люди планируют собственную иммиграцию. Потому что многие желают получить образование за границей. Потому что люди могут улучшить свой английский и найти единомышленников. Потому что… я могу продолжать очень долго, но идею вы поняли.
Посмотрите на свой канал и задайте простой вопрос: «почему он полезен?». Полезен не вам и вашим друзьям, а широкой публике. Какую проблему он должен решать? Какую потребность удовлетворять? Сможете ли вы помочь хоть одному человеку? Да? Нет? Как?
5. Виральность.
Способность канала поддерживать органический рост — один из главных факторов успеха. Если у вас крутой канал, на каком-то этапе он начнет расти сам, без каких-либо вложений в рекламу. И это не миф, @za_bugrom растет на 40–100 человек в сутки даже если я не покупаю рекламу совсем, а только пишу посты.
О вашем канале начинают говорить, его обсуждают и советуют друзья, читатели форвардяд посты своим контактам в Телеграме, а другие крупные каналы бесплатно упоминают вас. Кстати, несколько раз я именно так «проснулся знаменитым», когда мой канал бесплатно и без какого-либо согласования отрекламировали два крутейших проекта — @dailyeng и @penthaus. Парни, привет, если читаете, и спасибо вам.
Если ваш пост оказался действительно интересным и полезным, он может поймать лавинообразный эффект репостов, который приведет к куче бесплатного трафика и подписок. Вот пост из моего канала, который собрал почти 60 тысяч просмотров при 6 тысячах подписчиков на момент его публикации:
Охват поста оказался в 10 раз выше числа моих подписчиков
Такой успешный пост может принести сотни новых подписчиков совершенно бесплатно. Его могут репостить не только читатели своим друзьям, но и другие каналы, что вызовет еще больший каскадный эффект.
Экспериментируйте с форматами и выбирайте те, которые имеют наибольший виральный эффект. Благодаря одному этому посту, я получил около 400 новых читателей, которые нашли его за пределами канала.
6. Реакции.
Чтобы понять, насколько канал крут — смотрите на реакции под постами. Сейчас многие каналы добавляют лайки, смайлы и голосования под каждый пост. По ним можно оценить, насколько вовлеченная у канала аудитория, читают ли люди посты и принимают ли они участие в жизни канала.
Хороший результат
Многие посты на @za_bugrom собирают около тысячи лайков, самые успешные уже набрали 2 тысячи реакции. Изо всех сил стараюсь не хвастаться, но я не видел ни одного канала с такой вовлеченной аудиторией. На сопоставимых по размеру каналах количество реакций под постами ниже в 4–10 раз.
Я рекомендую всем использовать реакции, чтобы оценивать вовлеченность своей аудитории и тестировать новые форматы. Если новая рубрика набирает слишком много дизлайков, не продолжайте ее. Она нравится только вам. А музыку заказываете не вы — а ваши читатели.
Совет. Если на канале низкое соотношение реакций к числу подписчиков, не покупайте там рекламу. Это — плохой канал, подписчикам которого совершенно не интересно, что на нем происходит, а значит ваша реклама тоже зайдет плохо.
Ориентир следующий: на моем канале при 7 тысячах подписчиков каждый пост за 2 дня собирает от 500 до 1000 лайков (не беру в расчет самые успешные посты). Даже если на канале это соотношение ниже в два раза, перед вами все равно крутой канал. А вот если при 7000 читателей посты собирают всего 50–150 реакций, видимо, вам лучше не сотрудничать с ним.
Реклама на каналах с низким числом реакций и просмотров — все равно что реклама на кладбище. Людей много, но все они давно сдохли
Итак, мы определили цель канала (глава I), сделали из него продукт (глава II), создали хороший контент (глава III) и… что дальше? Где же мои подписчики? Учитель, я все делал правильно, но ни хрена не произошло!
Осталось обильно смазать все деньгами. Об этом — в следующей главе.
IV. Продвижение
Готовы к запуску своего канала
Чем интереснее ваш канал, тем дешевле будет обходиться каждый подписчик. Среднерыночный стандарт — около 20 рублей за подписчика, но по такой цене получают свою аудиторию скучные каналы. Математика следующая: при 20 рублях за подписчика развитие канала до 10 тысяч читателей обойдется в 200 тысяч рублей. Еще раз: если у вас интересный канал, это цифра будет значительно ниже.
Считайте деньги еще перед тем, как начать инвестировать. Если ваш бюджет — 5 тысяч рублей, вы потратите их в никуда.
2. Первичное наполнение контентом.
Частая ошибка — реклама пустых каналов. Автор написал три с половиной поста, но уже закупил рекламу на всех крупных площадках. Потенциальные подписчики переходят по рекламе, попадают на пустой канал и закрывают вкладку.
Запомните: как инвесторы не дают деньги командам без продукта, так и читатели не подписываются на каналы, которые когда-то в будущем будут интересными, а сейчас пустыня.
Человек, переходящий по рекламе, должен видеть готовый продукт.
Я обещаю, скоро здесь будет процветающий мегаполис, поэтому покупайте у меня землю уже сейчас!
Первичное наполнение контентом @za_bugrom заняло у меня почти месяц постов каждый день. Да, все это время у канала был один читатель — я. Но первая реклама должна была вести не на пустое место, иначе я солью бюджет.
3. Распространение среди друзей.
В идеальном мире деньги зарабатывают себя сами, Тиндер не мэтчит вас с ботами, а канал в Телеграме можно раскручивать через друзей. В реальном мире все иначе.
Если вы обычный человек без многомиллионной аудитории фоловеров во всех соцсетях, прямой маркетинг вашего нового канала среди друзей не даст ровным счетом ничего. В лучшем случае на него подпишутся 20 знакомых, которые посоветуют канал еще пятерым, а те, в свою очередь, еще двум людям. В итоге вы получите 27 подписчиков и тонну стыда.
Позвольте друзьям узнать о ваших успехах из новостей. Не упрашивайте их подписаться на пустой канал.
4. Реклама на внешних площадках.
Перед тем как написать этот пост, я протестировал все доступные типы рекламы. Изначально было очевидно, что рекламировать Телеграм-канал где-либо за пределами самого Телеграма — идиотизм, но я должен был попробовать, чтобы рассказать вам. Мои слитые бюджеты — ваш бесплатный опыт.
Сразу к выводам: реклама Вконтакте, Фейсбуке, ЖЖ, YouTube и других площадках не имеет почти никакого смысла. Я выпускал рекламу в подходящих по тематике пабликах Вконтакте на 3–5 млн подписчиков, и эффект был в несколько раз ниже, чем у рекламы в самом тухлом канале со смешными картинками в самом Телеграме. Оставайтесь в пределах платформы.
5. Реклама в других каналах.
Единственный рабочий способ продвижения канала — реклама в других каналах. Вы можете даже не тестировать другие способы, ведь я уже сделал это за вас. Сэкономленные средства потратьте на что-то приятное или переведите на мой счет.
Проще сказать, чем сделать. Оказывается, выбрать канал для рекламы — сложная и ответственная задача, потому что большинство каналов, как было не раз сказано раньше, отстойные, и рекламу размещать на них невыгодно.
Назовите это рекламой, если хотите, но я все-таки посоветую лучшую, на мой взгляд, площадку для старта — это канал моего друга @rugram. Я получил чудесный эффект от размещения на нем, и самое главное — админ отбирает для публикации только интересные каналы и постит их редко, а значит, ценность каждого размещения очень высокая. Советую.
Моя реклама в @rugram собрала 33к просмотров за месяц — и принесла очень много подписчиков
Показатель, на который не надо смотреть при покупке рекламы — количество подписчиков. Это неинформативный показатель, который не говорит о канале ничего. Да, много каких-то людей, возможно, они когда-то читали этот канал. Вам действительно нужно смотреть на то, как быстро у новых постов набираются просмотры (за два дня пост должен набирать около 100% аудитории канала или больше — тогда вы в правильном месте), а также на количество и динамику реакций под постами.
Другой важный аспект — плотность публикаций и степень доверия читателей автору. Если автор отжаривает по 5–10 постов в сутки или каждый второй пост на канале рекламный, ценность рекламы будет нулевая.
Допустим, вы нашли хороший канал для размещения рекламы. Как правильно общаться с админом? Помните: цена, которую называет админ, придумана им самим и в принципе предназначена для лоха. Никто точно не понимает, сколько должна стоить реклама в Телеграме, поэтому каждый лепит что хочет. Вам могут назвать такие цифры, что вы потеряете потенцию на неделю вперед.
Лекарство: нормально общайтесь с админами и договаривайтесь на адекватные условия. У меня большой бюджет и я могу закупать дорогую рекламу, но я не хочу быть лохом, поэтому я еще ни разу не купил рекламу по номинальной цене. Если продавец не готов обсуждать условия, у меня есть десять других продавцов, которые готовы. Рынок, черт побери, а я по образованию экономист.
Покупка рекламы в крупном канале — курс для новичков
Каналов в Телеграме много, но для рекламы подходят далеко не все. Выбирайте интересные каналы с уникальным авторским контентом и вовлеченной аудиторией. Обходите стороной агрегаторы ссылок, мутные новостники, все языковые каналы и те, в которых автор пишет слишком много или слишком скучно. Чем меньше ссылок читатели видят на канале, тем лучше зайдет ваша.
Ищите девственную аудиторию, не ходите по рекламным борделям.
6. Взаимопиар.
Есть такое явление — взаимопиар, или сокращенно ВП. Работает следующим образом: вы договариваетесь с сопоставимым по размеру каналом и бесплатно делаете рекламу друг друга. Многие считают этот способ вечным двигателем: платить не надо, а отдача есть. Но такие люди не видят более глубоких последствий ВП — репутационных. А ведь нет ничего важнее.
Канал в Телеграме — это определенный бренд. Хороший, плохой, дорогой, дешевый — неважно, но ваш бренд. Любая реклама или внешняя ссылка на канале имеет определенные репутационные последствия.
Взаимопиар подобен машине Гаррисона — он может продвинуть вас вперед, но какой ценой?
Как журнал GQ не пустит в номер рекламу какой-нибудь мутной неинтересной лажи, так и вы не должны размещать второсортные каналы у себя, пусть даже они в 2, 5 или 10 раз больше по числу подписчиков. Кажется, что это выгодно, но на деле вы предаете своих читателей и собственное чувство прекрасного.
Всего за минуту вы можете заработать несколько тысяч рублей — и навсегда потерять уважение подписчиков
Взаимопиар возможен только с лучшими каналами. Если вы сами читаете канал и уважаете его автора, вам стоит рассмотреть возможность ВП, но даже такое размещение необходимо встроить максимально нативно. Ревностно относитесь к своим усилиям. Если вы делаете классный контент, рекламируйте только классные продукты.
Помните: реклама — это личная рекомендация автора. Рекламируйте то, что действительно считаете достойным внимания вашей аудитории, и она будет вас уважать. Тот, кто рекламирует отстой, не уважает себя.
V. Вместо заключения
По объему написанное тянет на диссертацию — надеюсь, и содержание кто-то найдет полезным. Остается главный вопрос: что делать с каналом дальше, если у вас получилось сделать его отличным? Ведь ведение отнимает кучу времени и сил, а хочется и отдачу видеть.
Но это, как говорится, up to you. Я ставил целью рассказать о составляющих успеха в запуске нового канала.
Если у вас есть интересный кейс запуска в Телеграме, я буду благодарен, если вы расскажете о нем в комментариях. Нет ничего интереснее, чем узнать о чужом опыте.