майкл бэнг кто такой
$40000000 с нуля: стратегия и тактика мультимиллионера Майкла Бэнга
Уже через 7 дней в Екатеринбурге начнется тренинг «Цели и личная эффективность» Майкла Бэнга — это будет «стратегическая сессия» для 100 предпринимателей и руководителей уральских компаний со своими командами.
Модератором и драйвером этой сессии будет Майкл Бэнг: предприниматель, заработавший с нуля более 40 000 000$, международный эксперт по продажам и личной эффективности.
— сопоставят цели компании с реальными целями сотрудников (попутно выяснив их)
— пропишут цели и задачи компании на год (3, 5 лет) вперед
— сведут воедино свои деловые (бизнес, профессиональное развитие) и личные цели (семья, здоровье, хобби, друзья)
В результате тренинга участники
— Начнут уверенно двигаться к реализации стратегических целей
— Сэкономят колоссальное количество времени и энергии при реализации планов
— Получат прирост эффективности и финансовых результатов бизнеса
По просьбам клиентов ЦБО организовал онлайн-трансляцию за 5 000 р. для тех, кто не сможет физически присутствовать на программе. На трансляцию осталось всего 15 мест из 50.
Также для тех, кто никогда не учился в ЦБО, есть акция «Тест-драйв»: участие в 1 дне за 6 900 р.
Инвестируйте в себя и команду — регистрируйтесь сейчас на сайте. Телефон (343) 385–05–00
Майкл Бенг (Дания, США) — предприниматель, мультимиллионер, культовая фигура в западном бизнес-сообществе последних десятилетий. Майкл начал свою карьеру моряком на торговом флоте Дании и за следующие 30 лет успел поработать на всех 6 континентах: он был нефтяником в Африке, торговал бриллиантами в Италии и Англии, одеждой в Испании, поставлял оборудование для баров, занимался привлечением инвестиций, сбором средств для некоммерческих организаций по всему миру.
Продолжая заниматься бизнесом с 1992 года, он обучил более 70 000 продавцов, руководителей отделов продаж, ТОП-менеджеров и бизнесменов — как представителей международных компаний (Panasonic, Toyota, Volvo, Nestle, Unilever, Heineken, Сбербанк, МТС, Мегафон), так и начинающих предпринимателей. Адаптировал японскую систему Кайзен для продаж и сервиса, запустил ее внедрение в России, открыл 8 школ «5-Star Sales & Service» (5-ти звездочные продажи и сервис).
Афанасьев И.Е., коммерческий директор типографии «РЭМ-Графикс» (г. Саратов):
— Очень интересный и практичный семинар. Несмотря на свой немаленький жизненный опыт, убедился что есть куда развиваться. Спасибо! Получил огромный эмоциональный заряд!
Бенг Майкл
Майкл Бэнг родился в Копенгагене (Дания) в 1952 году.
Он получил образование в сфере продаж, HR, PR и мотивации и является лицензированным бизнес-консультантом и инструктором по продажам.
Майкл— культовая фигура в западном бизнес-сообществе последних десятилетий. Сегодня г-н Бэнг считается одним из лучших международных тренеров по навыкам управления продажами и сервисом, является победителем Международного конкурса на привлечение средств для Международного благотворительного фонда (Швейцария) с присуждением ему титула «Лучший продавец 90-х годов».
Еще совсем недавно в Российской Федерации функционировали 7 школ пятизвёздочных продаж Майкла Бэнга. Теперь их 8. В марте 2014 такая школа открылась и в Челябинске.
Более 70 000 бизнесменов, предпринимателей, директоров и топ-менеджеров были обучены лично Майклом. Его методики активно применяются в работе таких транснациональных гигантов как Toyota, Panasonic, Volvo, Nestle. Знакомы с ними и лидеры российского рынка – «Сбербанк России», «Мегафон», «МТС».
Майкл создал очень эффективную систему “i-Sell System” (“Cистема я-Продаю» ) и “i-Speech System” («Система я –Выступаю), которые являются частью его системы продаж “Total Sales System”. Почти завершена работа над “i-Care System” («Система я-Обслуживаю») и “i-Manage System” (Система я-Управляю).
Он также создал серию Видео Курсов по Активным Продажам, Управлению Временем и Обслуживанию Клиентов, которые можно использовать для корпоративного обучения, что позволит повысить эффективность и увеличить прибыль компании.
Своей главной миссией Майкл считает помощь бизнесменам: стать более мотивированными оптимистичными и компетентными в работе за счет овладения и применения жизненно важных бизнес принципов, основные из которых применяются в области Продаж, Сервиса и Управления временем, но также без сомнения справедливы и для других сфер нашей жизни.
Теперь Майкл может со всей ответственностью произнести свою любимую фразу «Жизнь прекрасна! Пора к этому привыкнуть!»
Бенг Майкл
Майкл Бэнг родился в Копенгагене (Дания) в 1952 году.
Он получил образование в сфере продаж, HR, PR и мотивации и является лицензированным бизнес-консультантом и инструктором по продажам.
Майкл— культовая фигура в западном бизнес-сообществе последних десятилетий. Сегодня г-н Бэнг считается одним из лучших международных тренеров по навыкам управления продажами и сервисом, является победителем Международного конкурса на привлечение средств для Международного благотворительного фонда (Швейцария) с присуждением ему титула «Лучший продавец 90-х годов».
Еще совсем недавно в Российской Федерации функционировали 7 школ пятизвёздочных продаж Майкла Бэнга. Теперь их 8. В марте 2014 такая школа открылась и в Челябинске.
Более 70 000 бизнесменов, предпринимателей, директоров и топ-менеджеров были обучены лично Майклом. Его методики активно применяются в работе таких транснациональных гигантов как Toyota, Panasonic, Volvo, Nestle. Знакомы с ними и лидеры российского рынка – «Сбербанк России», «Мегафон», «МТС».
Майкл создал очень эффективную систему “i-Sell System” (“Cистема я-Продаю» ) и “i-Speech System” («Система я –Выступаю), которые являются частью его системы продаж “Total Sales System”. Почти завершена работа над “i-Care System” («Система я-Обслуживаю») и “i-Manage System” (Система я-Управляю).
Он также создал серию Видео Курсов по Активным Продажам, Управлению Временем и Обслуживанию Клиентов, которые можно использовать для корпоративного обучения, что позволит повысить эффективность и увеличить прибыль компании.
Своей главной миссией Майкл считает помощь бизнесменам: стать более мотивированными оптимистичными и компетентными в работе за счет овладения и применения жизненно важных бизнес принципов, основные из которых применяются в области Продаж, Сервиса и Управления временем, но также без сомнения справедливы и для других сфер нашей жизни.
Теперь Майкл может со всей ответственностью произнести свою любимую фразу «Жизнь прекрасна! Пора к этому привыкнуть!»
Майкл Бэнг: «Да, умелый продавец может продать лед эскимосам и песок бедуинам в Сахаре, но…»
Что же касается эффективности бизнеса, то она и является показателем успешности построения системы управления. «Лукойл» может быть сколько угодно важной компанией в экономике России, но она уступает по эффективности компании Bic, производящей простые шариковые ручки. Добавочная их стоимость, а значит и прибыль, в разы превышает нормы прибыли нефтяных супергигантов. Это говорит нам о том, что не бывает маленьких бизнес-идей, мы сами решаем судьбу своих новых идей в силу своего жизненного опыта и часто хороним их, заранее не веря в свой успех.
Интересно, как же так получилось, что бизнес-тренер такого уровня, как Майкл Бэнг, едет в Казань? Мы же знаем, что высшее руководство нашей республики и ведущие бизнесмены часто обращаются к услугам зарубежных «наставников», учебных центров и университетов для приобретения бизнес-образования, но для этого, как правило, они сами отправляются за рубеж. Мы решили задать этот вопрос организатору тренинга Бэнга в Казани – гендиректору рекламной группы President Ирине Волынец.
Я искренне желаю вам начать вашу новую деловую жизнь с Бэнга. Майкла Бэнга.
В СОВРЕМЕННОМ ДЕЛОВОМ МИРЕ ПРОДАВЕЦ ВЫСТУПАЕТ В РОЛИ ЗАКЛИНАТЕЛЯ ДОЖДЯ
Один из вопросов, который почти всегда задают Бэнгу на его семинарах: надо ли собственнику фирмы самому изучать технологии продаж или достаточно обучить своих продавцов?
ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ: ПЕРЕЗАГРУЗКА
Бэнг разработал собственную технологию продаж, о которой рассказывает так:
— Конечно, сегодня существует 50 тысяч книг о том, как продавать лучше. Это огромное количество информации. Во всех этих книгах рассматриваются одни и те же фундаментальные принципы продаж или варианты этих принципов. Работая в качестве тренера и консультанта по всему миру, в разных компаниях, отраслях и странах, обучаясь на семинарах других тренеров, я смог накопить огромный багаж знаний и опыта. Я собрал и синтезировал их в единую систему, которую назвал «системой успешных продаж». Я верю в то, что любая технология должна быть проста в понимании и давать реальные результаты. Тогда каждый продавец сможет ее быстро освоить и эффективно применять на практике.
И первый принцип, о котором я говорю, он на самом деле очень прост – давать какую-либо ценность клиенту. Если вы предоставляете ценность, ваши клиенты очень довольны… У действительно хорошего продавца клиенты продолжают покупать и получать то, что они хотят. И если продавец делает это профессионально и дружелюбно, процесс покупки становится приятным для покупателя. Продавец должен стремиться и уметь это делать.
На семинарах я не даю знаний по какому-то конкретному товару, ведь каждый продавец знает об этом больше меня. Но акцентирую внимание на технике продаж и отчасти на изучении человеческой природы. Вообще, продажи – это целая философия, а потому любому продавцу необходимо повышать свою компетенцию в трех разных сферах. Первая – это знание самого продукта. Продавец должен уметь четко отвечать на вопросы, касающиеся характеристики товара. Вторая – это изучение самой технологии продаж. Это то, как находить клиента, как устанавливать взаимоотношения с ним и узнавать его потребности. То, как делать хорошие презентации товара, улаживать возражения и завершать сделку. Третья сфера – это знание природы людей, то есть того, как работает человеческий разум, как понимать себя и других.
Образно говоря, на универсальный «скелет» нужно наложить «мясо» конкретики. Если вы производитель – у вас одна ситуация, если вы продаете услуги – то другая. То есть я даю своим слушателям «скелет», а «мясо» они накладывают на него сами, адаптируя под специфику своего бизнеса. Ну а дальше, как в фитнесе, путем тренировок наращиваются «мускулы».
Итак, мы имеем три шага: изучить «скелет», «наложить свое мясо» и практиковаться, практиковаться и еще раз практиковаться. На выходе получится компетентный и мотивированный продавец, которого мы можем охарактеризовать как профессионального и «пятизвездочного».
 |
| За свою долгую карьеру Майклу довелось продавать самые разные товары — от книг и автомобилей до мехов и бриллиантов |
Я НАЧАЛ КАРЬЕРУ МАТРОСОМ ТОРГОВОГО ФЛОТА
С удовольствием Майкл рассказывает, как стал бизнес-тренером:
— Будучи родом из Копенгагена, где профессия моряка довольно популярна, я начал свою карьеру в 1968-м матросом торгового флота. В этом качестве мне пришлось много путешествовать, однако провести всю свою жизнь на корабле я не собирался. В 1971 я вернулся в Данию, где и впервые попал в сферу продаж. Именно тогда я обнаружил, что в этой области скрывается огромный потенциал, ведь продажи – это основа любого бизнеса. Учитывая, что в условиях быстрого роста производства и жесткой конкуренции пассивные продажи неэффективны, я очень быстро осознал, что если мне удастся стать профессионалом в активных продажах, то мои возможности будут безграничны. Но поскольку любовь к путешествиям осталась со мной навсегда, я решил совмещать эти два увлечения. Так в Испании я продавал шубы, а в Швейцарии занимался международным финансированием. В 1988 году я переехал в Лондон, откуда вел торговлю бриллиантами в Англии и Италии. Будучи директором по продажам и ответственным за обучение своего персонала, я постепенно стал все больше углубляться в организацию тренингов. Это оказалось очень увлекательным и вдохновляющим занятием. Оно напоминало мне то время, когда я сам делал первые шаги в продажах и мой тренер для меня был чем-то вроде Бога. Именно с тех пор я и считаю себя профессиональным тренером.
ЭТО УЖЕ НЕ ПРОДАЖА, А ОБМАН…
Как-то знаменитого бизнес-тренера спросили:
— В русском языке есть поговорка: «Не обманешь — не продашь». Как вы относитесь к такому методу?
Бэнг уверенно заявил:
…Майкл считает, что буквально каждый человек — прирожденный продавец, просто далеко не все умеют развить в себе эту способность. А еще он утверждает, что сегодня конкурируют между собой уже не сами товары, а уровни сервиса, предоставляемого клиентам. И успешными становятся только те продавцы, которые овладели универсальным языком продаж и профессионально работают с покупателями.
ВОПРОСЫ ПРОДАВЦА НЕ ДОЛЖНЫ ЗВУЧАТЬ КАК ДОПРОС В МИЛИЦИИ
За свою долгую карьеру Майклу довелось продавать самые разные товары — от книг и автомобилей до мехов и бриллиантов. Он улыбается:
Про типичные ошибки продавцов Майкл рассказывает:
Классическая ошибка, когда продавец начинает слишком много говорить о своих ощущениях. Например, клиент примеряет костюм. Зачем высказывать свое мнение о том, подходит костюм или нет? Спросите самого клиента: «Ваш ли это размер?», «Удобно ли вам в нем?» и так далее.
«КАК ТОЛЬКО ВЫ НАЧНЕТЕ РАСХОЛАЖИВАТЬСЯ, БЮРГЕР ПОСТУЧИТ ПО ЧАСАМ»
Майкл говорит о том, что есть базовые принципы продаж, которые работают во всем мире. Что это инструменты, которые можно использовать по-разному в разных странах, но при этом важен учет ментальных особенностей:
— Например, в Германии люди более рациональны и консервативны, поэтому продавец или менеджер должны быть строго одеты, приходить вовремя, говорить четко и вежливо. Как только вы начнете расхолаживаться, бюргер постучит по часам: мол, время — деньги, давайте к делу. А в Италии народ более эмоциональный, и вам легко простят опоздание. В Англии беседу начинают с обсуждения погоды и прочих нейтральных тем и лишь потом переходят к сути вопроса. В США нормально относятся к использованию продавцом жаргонных словечек и даже нецензурных выражений. Что касается России, то здесь скорее смешанный тип отношений.
Справка
Семинары Бэнга в Казани
Майкл Бэнг
Родился в Дании, в настоящее время работает в Англии, США и России.
В качестве профессионального продавца 30 лет работал в Великобритании, США, Испании, Италии, Индии, ЮАР, Мексике, Бельгии, Германии, Нидерландах.
В России в мастерских по продажам Бэнга участвовали более 10 тыс. профессиональных торговцев из различных сфер бизнеса Москвы, Санкт-Петербурга, Челябинска, Самары, Омска, Нижнего Новгорода и других городов.
Майкл Бэнг
| Консультант по личной эффективности, консультант по увеличению продаж, тренер-консультант по продажам и переговорам. | |
| Дания. |
Приветствую Вас, дорогой друг!
Я приглашаю Вас, великий и смелый, в увлекательное, полное открытий путешествие. Цель которого — улучшить навыки продаж, чтобы получать прибыль и удовольствие в жизни и бизнесе. Вам потребуется мужество, чтобы пройти этот нелёгкий путь, но обещаю, что результат превзойдёт ожидания.
Хочу пару слов сказать о том, почему я это делаю для вас. Я обожаю и восхищаюсь предпринимателями и бизнесменами. Это редкий вид людей, которые способны идеи превратить в объекты. Посмотрите вокруг — нас окружает результат этих удивительных и самоотверженных людей. Цивилизация обязана им за вклад и самоотдачу идеалам. Много лет я исследовал темы продаж, управления и личной эффективности, применяя изученные данные в жизни и бизнесе. Я собирал то, что приводило к успеху на примере сотен компаний. Я знаю, Вы — носитель ценнейших данных и собственных технологий. Мир жесток и требует высочайшего мастерства. И Вам, как воздух, нужна сильная и продуктивная команда. Помочь Вам получить такую команду, сделать людей в окружении способными продавать и решать проблемы — я считаю призванием. Для этого я разработал доступные для понимания людей программы тренингов и практических курсов. Я горжусь тем, что могу сложные вещи объяснять простым и доступным языком. Понимание приводит к впечатляющим результатам, а для меня это самое важное! Не медлите в том, чтобы становиться счастливыми и результативными, я приглашаю Вас в пятизвёздочную жизнь! Вы этого достойны!
С любовью, Майкл Бэнг.
Кратко о результатах
Международный спикер, в активе которого более 800 обучающих мероприятий (Дания, Испания, Франция, Ирландия, Великобритания, Германия, Швейцария, Венгрия, США, Мексика, Япония, Израиль, Россия, Казахстан, Молдова, Белоруссия, Армения, Китай, Гонконг).
Аудитория обученных Майклом Бэнгом продавцов, руководителей отделов продаж, топ-менеджеров и бизнесменов — более 100 000 человек.
Автор обучающих программ «5-Star Sales System», «5-Star Service System», а также коучинговых программ по командообразованию, искусству публичных выступлений, переговоров и мастерству убеждения.
Основатель Школы пятизвёздочной академии Майкла Бэнга. Более чем 30-летний опыт продаж и привлечения инвестиций. Майкл превратил теорию в простую работающую систему, которую легко понять и воспроизвести на практике.
Какие задачи мы решаем вместе: