Что такое массфолловинг, масслайкинг и масслукинг в социальных сетях: как их правильно использовать для продвижения и обзор ТОП-5 сервисов
Привет, ребята! С вами снова я, Василий Блинов, и сегодня мы разберем, что такое массфолловинг и масслайкинг в социальных сетях и как их правильно использовать, чтобы раскрутить свой аккаунт. Расскажу про ТОП-5 сервисов для массфолловинга в Инстаграм и о том, как подготовить свой профиль перед продвижением.
Что это и как работает?
Массфолловинг (от англ. mass following, что означает “следовать за толпой”) – это массовая подписка на пользователей, с целью получения внимания к своему аккаунту. В Рунете массфолловингом принято называть одну из самых распространенных технологий для привлечения подписчиков в Инстаграм, Твиттер, ВКонтакте и Фейсбук.
Фолловер (от англ. follower, значит: подписчик, читатель, последователь) – это, если говорить простыми словами, человек, который подписан на обновления вашего аккаунта в социальной сети.
Суть технологии заключается в том, чтобы человек, на которого вы подписались, увидел ваш аккаунт, заинтересовался им и подписался взаимно (добавил в друзья). Ее можно эффективно использовать для продвижения своих товаров и услуг, привлекая только живых и активных подписчиков.
Масслайкинг – это тоже самое, только вместо подписок, ставятся лайки.
Совершать массовые подписки и лайки можно вручную, но чаще всего используют специальные сервисы, которые с помощью скриптов выполняют те же действия автоматически.
Масслукинг – накрутка просмотров историй.
От чего зависит результат?
Подключение профиля к программе массфолловинга не гарантирует хороший результат, так как он зависит от двух составляющих.
Настройка параметров в сервисе
Чтобы бот (скрипт) программы начал совершать действия, вам необходимо задать параметры, по которым он будет искать посты и пользователей. Обычно это:
Важно, чтобы целевая аудитория, которая использует хэштеги, ставит геометки и подписывается на какого-то пользователя, максимально совпадала с интересами вашего профиля.
К примеру, в Инстаграме очень эффективно массфолловить по подписчикам аккаунта вашего конкурента. Раз люди следят за ним, то им с большой вероятностью будет интересен и ваш профиль.
Оформление профиля
Вторая составляющая хорошего результата – оформление профиля. То, что будет являться основной причиной, по которой на вас подпишутся взаимно.
Процесс массовых подписок лишь инструмент, чтобы ваш аккаунт заметили. Остальное зависит от оформления и качества контента на странице.
Поэтому перед тем, как пользоваться данной технологией, сделайте красивое оформление и залейте хороший контент.
Вам помогут наши инструкции:
Это нужно знать перед использованием!
Как вы, я думаю, понимаете, социальные сети борются с любыми неестественными способами продвижения, накруткой, спамом, нежелательным контентом, попытками взлома, в результате чего внедряют специальные алгоритмы защиты.
Например, один из таких алгоритмов в Инстаграм отслеживает резкое повышение активности. Если на вашем аккаунте резко начали расти подписки или отписки, то алгоритм видит это и на какое-то время блокирует возможность совершать действия.
Также в Инсте не рекомендуется включать массфолловинг на молодых аккаунтах, которым меньше месяца. Их могут забанить насовсем по причине того, что многие создают десятки акков, начинают спамить, подключать массфолловинг, навязывать свои товары. Все отслеживается, и часто из-за этого блокируют новые профили, не получившие репутации в глазах Instagram.
Нужно понимать, что есть нюансы при использовании массфолловинга и масслайкинга в каждой соц. сети. Будьте осторожны и действуйте разумно. Главное – не нарушайте основные общепринятые правила и все будет в порядке.
Мы пользуемся данной технологией для продвижения своих и клиентских страниц уже более 3 лет. Все растут и никого не блокировали.
В каких соц. сетях не работает
Я не сталкивался с массфолловингом в соц. сетях, кроме Инстаграма.
ВКонтакте часто блокируют, и при массовом добавлении в друзья вылазит капча. В Фейсбуке и Одноклассниках тоже полностью банят.
Где еще? Твиттер, Мой мир? Да кому они нужны? Мало кто ими пользуется и монетизирует.
Поэтому сервисы фолловинга вы найдете только для Instagram. О лучших я сейчас расскажу.
ТОП-5 сервисов
За три с лишним года мы перепробовали десятки подобных сервисов и программ, отобрав 5 лучших.
Теперь давайте подробнее.
ИнстаПлюс
InstaPlus.me – довольно известный и очень простой онлайн-сервис массфолловинга. Множество разных функций и фильтров для поиска пользователей. Не очень понравилось то, что нужно постоянно создавать задания на отдельные действия.
Цена за месяц: 899 рублей.
Бесплатный период: 7 дней.
По одному тарифу можно продвигать до 5 аккаунтов. Для новых пользователей сервис со всеми функциями в течение 7 дней доступен бесплатно.
Зенграм
Zengram.ru – удобный облачный сервис для привлечения внимания аудитории с дополнительными функциями. Имеет синхронизируемое приложение для Windows, Mac (не поддерживается на iPhone и iPad) и Android.
Цена за месяц: 699 рублей.
Джетинста
Jet-Insta.com – один из самых древних сайтов, хорошо себя зарекомендовавших в работоспособности. Отлично подходит для продвижения и набора живых подписчиков в Instagram. Самый дорогой по цене, если сравнивать с остальными.
Цена за месяц: 1 400 рублей.
Есть функция, ограничивающая скорость работы, для того, чтобы обойти алгоритм, отслеживающий резкую подозрительную активность.
Тулиграм
Tooligram – относительно молодой сервис для массфолловинга имеет облачную версию и программу для компьютера со множеством различных настроек и фильтров.
Цена за месяц: 1 199 рублей.
Пробный бесплатный период: 7 дней.
Все имеют возможность собирать данные по хэштегам, подписчикам пользователей, геолокации и ранее собранным базам.
Хочу обратить ваше внимание, что использовать вы можете только один сервис, потому что Инстаграм имеет ограничения по количеству действий в сутки. Подключив хоть все пять, результат будет один.
Подводим итоги
Пока массфолловинг в Инстаграме продолжает эффективно работать и приводить новых живых подписчиков. Если аккуратно пользоваться и соблюдать все правила, то никаких проблем у вас не возникнет.
Также я рекомендую вам почитать про другие способы раскрутки в Instagram.
Что вы думаете про работу массфолловинга в наши дни? Оставляйте свои отзывы и комментарии ниже.
Что такое массфолловинг в Инстаграм и как его настроить
Если вы нацелены собрать в подписчиках “живые” аккаунты, владельцы которых будут вас лайкать, комментировать, заказывать товары и услуги, а не пустых ботов, то обратите внимание на один из проверенных способов — массфолловинг. С его помощью можно эффективно раскрутить как личный блог, так и бизнес-страницу.
Что такое массфолловинг в Инстаграм
Массфолловинг (от англ. mass following – “следовать за толпой”) – массовая подписка на нужных пользователей с целью привлечения их внимания. Это один из самых распространенных способов продвижения страницы в Instagram.
Массфолловинг может быть ручным и автоматическим. В первом случае пользователь вручную ищет аккаунты своей целевой аудитории и подписывается на них. Во втором работает автоматический массфолловинг сервис, а пользователю остается только отслеживать результаты. При этом некоторые сервисы массфолловинга имеют продвинутые программы-скрипты, которые подражают действиям реального человека.
Как работает массфолловинг
Масфол уже много лет используется для продвижения сообществ и коммерческих страниц в социальных сетях. Его можно сравнить с раздачей флаеров на улицах городов. Многие презирают этот способ продвижения, другие с его помощью успешно наращивают свою базу подписчиков.
Схема работы массфолловинга максимально проста:
Задача массфолловинга – привлечь трафик пользователей на вашу страницу, а вот станут они подписчиками или покупателями, зависит только от вас и вашего контента.
В первую очередь необходимо тщательно поработать над контентом. Если все хорошо, можно приступать к различным методам продвижения.
Плюсы и минусы массфолловинга
Автоматическая подписка в Инстаграм — отличное средство для привлечения внимания целевых аккаунтов. В отличие от раскрутки естественным путем, привлечение фолловеров в данном случае происходит быстро, не придется также затрачивать много сил и средств.
Массфолловинг считается самым быстрым и дешевым методом привлечения подписчиков на аккаунт. Конечно, раскрутка постами у блогеров или таргетинговая реклама — это не менее эффективные способы, но относительно дорогие.
Есть у этого способа и несколько отрицательных черт, которые заставляют многих маркетологов утверждать, что массфолловинг умер:
Однозначного ответа на вопрос “Массфолловинг — это хорошо или плохо?” не существует. Если говорить откровенно, то люди приходят в социальные сети не за покупками. Соцсети посещают, чтобы почитать и посмотреть что-то интересное, вдохновляться и мотивироваться. Реклама и спам всем давно надоели. Но массфолловинг жив и показывает великолепные результаты, особенно у тех, SMM-специалистов, которые умеют его грамотно настроить и подобрать интересный контент.
Как правильно настроить массфолловинг
Массфолловинг не так уж плох, как его иногда описывают. Главное — подходить к вопросу с умом. Массфол должен быть релевантен и инициирован тогда, когда клиент готов его воспринять. Для этого важно правильно определить свою целевую аудиторию и научится искать ее по тегам, по геолокации и любым другим способом. Если информация, которую несет ваш аккаунт интересна и полезна пользователям, то такой метод раскрутки не будет восприниматься негативно.
Одно из преимуществ — это возможность переложить все действия по подпискам на специальный сервис и набирать подписчиков автоматически. Конечно, все действия можно производить и вручную, но это потребует массы времени и сил. В это же время сервис Instaplus может существенно облегчить задачу. Кроме того, автоматический массфолловинг работает в режиме 24/7, что еще больше увеличивает эффективность.
Разработка стратегии и цели
Первым делом нужно определиться с текущей промежуточной целью. В глобальном смысле цель неизменна — раскрутить и монетизировать аккаунт. В зависимости от настроек массфолловинг выполняет различные функции:
Инстаплюс позволяет взаимодействовать с пользователями лайками, подписчиками, комментариями, сообщениями в Директ и просмотрами в Сториз. Чтобы добиться максимального отклика от аудитории, потребуется запустить нужные типы заданий для одних и тех же источников.
Работу с сервисом облегчает журнал активности, в котором вы видите, на кого подписываетесь и какие посты лайкаете без необходимости заходить в приложение Instagram.
«7 дней бесплатно» от Instaplus
Instaplus — один из самых бюджетных сервисов для продвижения страницы в Инстаграм. Цена зависит от пакета заказанных услуг. Первые 7 дней после регистрации пользоваться функционалом сервиса можно и вовсе бесплатно.
В бесплатном режиме можно продвигать только один аккаунт. Платная подписка позволяет расширить лимит до 5 аккаунтов.
На кого подписываться
Источником массфолловинга в Instaplus можно выбрать профили, отфильтрованные в соответствие с пожеланиями. Можно отобрать списки пользователей, которые подписаны, лайкают, комментируют и ставят отзывы в определенных аккаунтах.
Instaplus имеет расширенный функционал для поиска нужной аудитории и умеет работать с базами пользователей. Фильтровать аккаунты можно:
Это помогает исключить из списков ботов, магазины и неактивные аккаунты.
Также пользователи могут создавать список стоп и White слов. Если указанные стоп слова будут размещены в имени или описании профиля, то приложение не будет взаимодействовать с ним. В список рекомендуемых стоп-слов входят:
White слова выполняют обратную функцию и служат своеобразными триггерами для поиска нужных аккаунтов. Например, если в списке вайт слов вы укажете “мама”, то программы будут взаимодействовать со всеми аккаунтами, где прописано данное слово.
Ограничения и лимиты Instagram
В Инстаграм существуют определенные лимиты на количество подписок. Достигнув этого значения вы не сможете больше ни на кого подписываться в течение определенного времени. Очень важно создавать задания для подписок с учетом этих лимитов.
Аккаунты, которые были созданы от 21 дня до 3 месяцев назад, в первые 7 дней продвижения могут подписываться на 50 аккаунтов в сутки.
Начиная с восьмого дня можно увеличивать подписки на 50 в день. Например, на 8-ой день можно подписаться на 100 человек, на 9-ый на 150.
Аккаунты возрастом от трех месяцев до полугода могут подписываться на 250 человек в сутки, начиная с 7 дня продвижения:
Для страниц старте 6 месяцев, количество подписок может быть увеличено до 300 в сутки.
Аккаунтам любого возраста не рекомендуется превышать лимит в 300 подписок в сутки.
Лимиты постоянно корректируются и урезаются. Если у вас нет времени на самостоятельные подсчеты и отслеживания, то можете запустить смарт-задания на Instaplus. Умный массфолловинг работает с учетом лимитов, делает паузы и осуществляет отписки.
Как не получить бан за массфолловинг
В Инстаграм считается “незаконным” любое привлечение подписчиков способами, отличающимися от таргетинговой рекламы. Если администрация социальной сети уличит вас в массовых действиях, то можно легко схлопотать бан.
Чтобы не получить бан, в первые три недели после создания аккаунта желательно не совершать никаких действий для привлечения пользователей. Схлопотать бан легче всего на самом старте, ведь в этот период администрация пристально следит за новичками. Также рекомендуется никогда не достигать крайних пределов, когда социальная сеть выдает окно с ошибкой при попытке подписаться на очередного пользователя.
Раскручивать аккаунт в режиме 24/7 тоже не рекомендуется. Нужно делать перерывы, чтобы казаться алгоритмам инстаграма “живым” пользователем, а не ботом. Рекомендуется делать задержку между одинаковыми действиями для одного пользователя не менее 24 часов. Между подпиской и отпиской должно пройти хотя бы 12 часов. Количество подписок в сутки нужно увеличивать плавно и постепенно.
Если вы все-таки поймали бан, приостановите работу масфолла на два дня, после чего продолжайте, начиная с 50 подписок в сутки, постепенно увеличивая на 50 подписок каждый день (помните о лимитах).
Эффективность массфолловинга в 2019
У массфолловинга неоднозначная репутация. Многие SMM-специалисты уверяют, что данный метод продвижения полностью изжил себя и вызывает только негатив у пользователей. Масфолловинг действительно будет менее эффективен, если выполняется вручную. Ни один человек не может сравниться в данном деле с роботом. Скрипт выполняет авто поиск пользователей в считанные минуты и способен за короткий промежуток времени привлечь на страницу огромное количество трафика.
Ручной режим позволяет привлечь внимание значительно меньшей аудитории пользователей. Соответственно, и число подписок от метода будет меньше.
Сколько человек на меня подпишется?
Согласно статистике, в Instagram конверсия массфолловинга составляет порядка 5-7%. Это означает, что подписавшись на 100 аккаунтов, можно рассчитывать на 5-7 подписок в ответ.
Не сложно подсчитать, что если подписываться в день на 1000 пользователей, из которых в ответ подпишется хотя бы 5%, то через 30 дней работы можно рассчитывать на прирост аудитории в 1500 фолловеров.
Секреты и советы
Результативность массфола зависит от ряда факторов. Ключевой из них — качество вашего аккаунта, его оформление и публикуемый контент. Поэтому, прежде чем переходить к активному привлечению пользователей, сначала приведите свой профиль в порядок:
Важно также научиться отфильтровывать свою целевую аудиторию от других пользователей, страниц магазинов и блогов. Легче всего это сделать через стоп-слова или выполнить поиск по конкурентам и составить конкретный список аккаунтов.
Самый главный совет для успешного массфолловинга: подписывайтесь только на свою целевую аудиторию. Для этого составьте список конкурентов и хештегов для поиска, ищите по геолокации тех, кто часто бывает в ресторанах, ночных клубах или спортклубах, взаимодействуйте со своей аудиторией.
Массфолловинг в Инстаграме продолжает эффективно работать. Его основной задачей было и остается привлечение трафика. Главное подходить к данному процессу с умом и правильно настроить подписку, чтобы не надоедать публике и не быть заболоченным.
При этом не стоит игнорировать и другие инструменты SMM-продвижения. Только в комплексе с ними массовая подписка на аккаунты способна показать наибольшую конверсию. Разумеется, в сочетании с правильно заполненным профилем и интересным контентом.
Массфолловинг в инстаграм — что это? Вся правда
Хочешь раскрутить свой аккаунт в инстаграм, но не знаешь, с чего начать? Массфолловинг — один из способов сделать это относительно быстро и без больших бюджетов. Если для вас интересна тема продвижения инстаграма, тогда читайте статью целиком, и вы узнаете всё про массфолловинг в инстаграм — что это и как им пользоваться и какие есть плюсы и минусы у такого способа раскрутки. А в конце статьи я порекомендую вам один проверенный сервис, который сам лично тестировал и проверял.
Инстаграм уже давно перерос из «просто соцсети», в коммерческую площадку, на которой зарабатывают многие блогеры и бизнес-аккаунты. Но для того, чтобы зарабатывать, нужно привлекать в свой аккаунт целевых пользователей и превращать их в клиентов. С первой частью нам как раз-таки может помочь массфолловинг и масслайкинг. А вот со второй — контент, но сегодня не о нём.
Массфолловинг в инстаграм — что это простыми словами
Это страшное «заморское» слово в оригинале пишется как «Mass Following», что в переводе означает — «Следовать за толпой». В инстаграме этот способ продвижения прост до неприличия:
Дальше все зависит от человека, на которого вы подписались. Он может подписаться на вас в ответ, может просто пройти мимо, а может сразу что-то купить (если вы что-то продаете). То есть основная цель массфолловинга — привлечь внимание потенциального клиента.
Но также есть и другая цель — если вы только-только создали свой аккаунт и решили начать его продвигать, то в этом случае с помощью массфолловинга можно набрать себе первых подписчиков. Смысл в том, чтобы ваш аккаунт не казался «пустым», ведь как известно, человек с бОльшей охотой подпишется на аккаунт, скажем, с 500 подписчиками, чем на аналогичный, но с 25.
У массфолловинга в инстаграм есть «коллега по цеху» под названием масслайкинг. Разница между ними в том, что при масслайкинге вы вместо подписок лайкаете посты других людей. А цель такая же — привлечь внимание целевой аудитории.
Подписываться на аккаунты и проставлять лайки можно как вручную, так и с помощью специализированных сервисов, которые в миллион раз упрощают вам эту задачу. Но об этом ниже, а сейчас я расскажу вам одну страшную правду про данный способ раскрутки.
Массфолловинг — страшная правда
В кругах «инстаграмщиков» бытует мнение, что массфолловинг давным-давно утратил свою актуальность и уже не работает. В какой-то степени это правда, но с большой оговоркой — все зависит от цели, которую вы возлагаете на массфолловинг. Давайте объясню, что я имею ввиду.
Когда инстаграм только появился, то все набирали себе подписчиков с помощью ручного массфолловинга (в те времена специализированных сервисов еще не было). То есть тупо брали и подписывались на всех подряд. Ключевые слова здесь — бездумно и на всех подряд. Зачем это делали? Ну как же, многим ведь хотелось популярности, а в то время массфолловинг был единственным способом «продвижения» в инстаграм.
Но как вы понимаете, от подобных бездумных подписок и лайков, аудитория собиралась «разношерстная», то есть НЕ целевая. Вручную выискивать целевую аудиторию было долго и сложно. Таргетированной рекламы в то время не было и сервисов массфолловинга тоже.
То есть в самом начале, у массфолловинга была одна единственная цель — собрать как можно больше подписчиков и не важно каких. С тех пор, в умах многих и закрепилась легенда о том, что массфолловинг — это бездумное собирание подписной базы (читай раскрутка аккаунта).
Сейчас же, основная цель массфолловинга совершенно другая — ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ к себе или своему бизнес-аккаунту. Подпишутся на вас или нет, купят у вас или нет — зависит уже не от массфолловинга, а от вашего контента.
Вывод: массфолловинг работает, но при грамотном подходе и умелом его использовании.
Проблема большинства людей в том, что они любят бросаться из крайности в крайности. То есть либо работает, либо нет и другого не дано. Но мало кто задумывается, что massfollowing — это инструмент, который в умелых руках способен приносить хороший профит.
Конечно, продвигать свой аккаунт ТОЛЬКО с помощью подписок — это утопия. Но в качестве дополнительного способа, почему бы и нет.
Также важно понимать, что массфолловинг — это «нелегальный» способ продвижения, то есть он НЕ является официальным. Поэтому, чтобы пользователи «не борзели» и не превращали инстаграм в один большой massfollowing, ввели определенные лимиты на массовые действия, которые лучше не превышать. За превышение — прилюдная порка напротив головного офиса инстаграма. Шучу, вас просто заблокируют и всё 😊
Именно поэтому, лучше всего использовать специальные сервисы, которые знают все лимиты и будут вас о них предупреждать.
Плюсы и минусы массфолловинга
Как известно, нет ничего идеального. И massfollowing в Instagram не исключение 😊 Я выделяю следующие плюсы у подобного способа раскрутки:
Ну, и конечно же минусы:
Вот такие на мой взгляд плюсы и минусы у массфолловинга. Это не хорошо и не плохо, просто каждый для себя выбирает, когда и как ему продвигать свой аккаунт в инстаграм.
Когда лучше всего использовать массфолловинг
Я рекомендую использовать этот способ продвижения при начальной раскрутке своего аккаунта, чтобы набрать первых подписчиков. Помимо этого, можно комбинировать массфолловинг с официальной рекламой (таргетированной) для более ударного продвижения. Единственное — строго соблюдайте лимиты! В массфолловинге лучше недобздеть, чем перебздеть 😊
В некоторых ситуациях, massfollowing остается чуть ли не единственным способом раскрутки. Например, в Крыму нет возможности настраивать таргетированную рекламу (официальную), поэтому людям из этого региона остается полагаться только на массфолловинг.
Разумеется, с ростом популярности вашего аккаунта, нужда в подобных сервисах у вас отпадет. Но популярность нужно еще наработать, поэтому в качестве начального этапа — это отличный вариант.
Алгоритм работы с сервисами массфолловинга
Итак, давайте представим, что вы решили раскрутить свой профиль с помощью массфолловинга. Первое, что вам нужно сделать — выбрать хороший сервис. Можно, конечно, все делать вручную и бесплатно, но это займет у вас очень много времени. Я считаю, что для подобного способа раскрутки — это не оправдано.
Шаг 1 – Выбираем сервис
Шаг 2 — Регистрируемся в сервисе
Если до этого вы не пользовались instaplus, то смело регистрируйтесь на бесплатный пробный период (5 дней). Жмем кнопку «Попробовать Бесплатно» в верхнем меню:
Далее перед вами открывается стандартная форма регистрации. Вводите все данные и жмете кнопку «Попробовать бесплатно».
Замечание — в поле «e-mail» вводите свою рабочую почту, потому что туда придет ссылка для активации.
Шаг 3 — Добавляем свой аккаунт instagram
После регистрации вы попадете в dashboard сервиса, выглядит он примерно вот так:
Далее нам нужно связать сервис со своим аккаунта инстаграм. Делается это просто, заходим в раздел «Создать Задание» и жмем кнопку «Добавить аккаунт».
Затем, вводите логин вашего аккаунта, пароль от аккаунта и добавляете.
Шаг 4 — Создаем задание на массовые действия
После того, как вы добавите свой аккаунт, самое время создать первое задание для него. Опять переходим в раздел «Создать Задание» и спускаемся ко 2 пункту — выбираете, что именно вы хотите сделать: подписаться, отписаться, поставить лайк и так далее.
Также, под выбором действия, у вас есть блок с рекомендованными суточными лимитами. Советую их прочитать, чтобы безопасно продвигать свой профиль.
Далее просто спускаетесь вниз к каждому последующему пункту и настраиваете действия более детально.
Шаг 5 — Наблюдаем за результатом
После того, как вы запустите задание, вам остается только наблюдать за процессом. Вы можете как обычно использовать инстаграм, только самостоятельно проставлять лайки и подписываться на кого-то не нужно! Делать все вручную можно только после того, как задание завершиться, иначе можно превысить лимиты.
Заданий вы можете создавать столько, сколько захотите. Когда закончиться одно, то можете идти и создавать другое и так по кругу.
Какой выбрать сервис для массфолловинга
На самом деле, сервисов много и принцип их работы плюс-минус один и тот же. Но как я уже писал выше, в большинстве из них либо не удобный интерфейс, либо то и дело вылазят какие-то ошибки, либо неоправданно дорогой пакет на подключение.
Резюме
Итак, в этой статье я вам подробно рассказал про массфолловинг в инстаграм — что это и как его использовать. Предлагаю подвести небольшой итог:
Вот в принципе и все. Надеюсь, моя статья оказалась для вас полезной 😊 Не забывайте оценить её и поделиться с друзьями в соцсетях. А на этом у меня все, спасибо, что дочитали до конца!