м видеореклама близнецы кто такие
Как близнецы Верзаковы ушли из бизнеса и теперь зарабатывают миллионы на смешных видео в TikTok. Главное из подкаста Forbes «Тандемократия»
У 23-летних уроженцев Екатеринбурга близнецов Артема и Кирилла Верзаковых была одна мечта на двоих: стать бизнесменами и много зарабатывать. Первые эксперименты они начали еще в школе и за несколько лет пробовали продавать товары из Китая, картины, выжженные из дерева, занимались инвестированием и тд. А затем задумались о блогерстве — купили онлайн-курс по раскрутке в Instagram, но быстро поняли, что для этой социальной сети нужны существенные вложения. Тогда вспомнили о набирающей популярность китайской соцсети TikTok.
Братья выложили несколько смешных роликов — покадровые пародии на популярные мультфильмы. За первые сутки набрали 8000 подписчиков, через неделю — 30 000, через месяц — 70 000. Когда канал в TikTok набрал 150 000 подписчиков, к братьям стали обращаться рекламодатели и они решили отказаться от предпринимательства в пользу блогерства. На близнецов подписаны 8,8 млн человек, их ролики набирают сотни миллионов просмотров. Музыкальные пародии на известные мультфильмы за неполный год принесли им 1,5 млн рублей. Летом этого года они попали в рейтинг Forbes «30 до 30» в категории «Новые медиа».
О жизни до TikTok
Кирилл: «Тема бизнеса нам стала интересна еще в школе. В 9 классе мы решили заняться инвестициями. Ждали 18-летия, чтобы перевести все накопленные деньги в доллары, но наступил кризис 2014 года, и нам пришлось перевести рубли в доллары по двойному курсу. Много потеряли, но нас это не остановило. Мы стали инвестировать в разные интернет-проекты, которые были на хайпе».
Артем: «За счет реинвестирования получали прибыль. Но из-за кризиса все эти проекты начали закрываться. Мы решили уйти из этой темы. Вывели все деньги и купили на них какой-то дорогой курс английского языка, который в итоге не прошли. Стали думать о запуске собственного проекта. На втором курсе университета решили начать с продажи трендовых товаров из Китая. Продали свои велосипеды, грушу боксерскую, гантели и что-то еще, чтобы собрать первоначальный капитал. На 12 000 рублей закупили первую партию товара из Китая. Сделали лендинги для каждого товара, прочитали про продвижение».
Артем: «Да, опыт тогда хороший мы получили. А потом нам надоело заниматься этими товарами из Китая, потому что все это хрень. Нам не нравилось, что мы продаем людям фигню – качество товара не соответствовало тому, которое мы обещали».
Кирилл: «Идея для нового бизнеса нашли в интернете [стали продавать доски с выжженными рисунками — преимущественно портретами, сделанными по фотографии, которые обычно заказывали в качестве подарка]. Мы не художники, поэтому стали искать специальные станки для выжигания [принцип работы которых напоминает принтер, только вместо бумаги фанера, а вместо чернил —разогретая проволока]. В Екатеринбурге такой прибор стоил 60 000 рублей. Мы нашли мастера на Украине, который собрал такой же за 16 000 рублей».
Артем: «В общем, у нас эта тема пошла постепенно. Мы развивали группу Вконтакте и все хорошо шло. А потом у нас перестала заходить реклама».
Кирилл: «Люди перестали делать заказы, и нам стало не хватать на аренду офиса. Мы к этому моменту успели вырасти: у нас уже было три станка, офис снимали. Помню перед Новым годом было столько заказов, что нам пришлось ночевать на работе».
Артем: «Спали на упаковочной пленке на полу, а на следующий день купили раскладушку, чтобы работать круглосуточно. Один спит два часа, а другой в это время следит за звонками. У нас не было ссор на рабочей почве. У нас здоровые партнерские отношения. Было четкое распределение обязанностей. Например, я слежу за станками, а Кирилл в фотошопе редактирует фото продукции. Я общаюсь с клиентами, а он CRM-ку (Система управления взаимоотношениями с клиентами — ПО для организаций для автоматизации стратегий взаимодействия с заказчиками — Forbes) ведет — данные вносит. Мы не договаривались, кто первый взялся за какое-то направление, тот его и ведет».
О рекламных агентствах
Артем: «Мы резко стали расти, нам написали сразу три рекламных агентства. Долго выбирали с кем из них работать, но в итоге ни с кем не подписали контракт. Условия у них рабские. Решили работать без контрактов».
О семейном бюджете
Кирилл: — Основная причина нашего успеха в том, что нас двое. Мы вдвоем можем сделать гораздо больше. Трудности тоже проще переживать вдвоем, чем в одиночку.
Артем: — Вести проект в одиночку очень сложно, нужно искать каких-то партнеров, которым можно доверять. А мы друг другу полностью доверяем. Мы друг друга не кинем.
Кирилл: — Хотя мы проходили разные курсы по бизнесу, на которых нам говорили, что семейный бизнес это плохо: рано или поздно на этой почве будут раздоры, начнется дележка и так далее.
Артем: — Пока такого не было.
Кирилл: — У нас вообще общий бюджет. Один тратит на одно, другой на другое. Проблем не возникает.
Артем: — Если он куда-нибудь потратил кругленькую сумму, я не говорю: «Какого хрена?». Просто потом я тоже схожу и потрачу.
Кирилл: — Не считаем, кто и сколько потратил денег. Если будем считать каждый рубль, это приведет в итоге к ссорам.
О популярности на двоих
Кирилл: «Популярность не влияет на наши отношения. Когда люди к нам подходят на улице и просят сфоткаться, мы смущаемся. Мы не отказываем, но пока популярность не входит в зону нашего комфорта».
Артем: «Мы стараемся не ходить вместе, если не хотим привлекать внимание. Сейчас это проще – масочку надел и все. Мы как-то приезжали к себе в поселок. Оставили машину рядом с воротами. Не загнали во двор. Нас вычислили по машине. Местные пацаны ездили по всему поселку на велосипедах, искали нас. В итоги нашли и попроисли вместе сфотографироваться. Популярность не влияет на наш тандем. Наши старые друзья говорят, что популярность никак не отразилась на нас. Нас предупреждали, в шутку говорили, не зазвездитесь в Москве. Пока не зазвездились. Может, недостаточно популярны».
Кирилл: «Наша фишка в том, что мы близнецы, поэтому мы и популярны. В TikTok интересней смотреть на двух одинаковых людей, чем на одного. Одному в любом случае будет сложнее».
О цели в жизни
Артем: «Наша цель — финансовая независимость».
Кирилл: «Мы прочитали все книги Роберта Кийосаки (американский бизнесмен, инвестор, автор книг, в том числе популярной «Богатый папа, бедный папа» — Forbes). Ну и другую бизнес-литературу читали тоже. Решили, что хотим достичь финансовой независимости. Это всегда было целью. У нас была мечта: приходишь в магазин или в кафе, в ресторан и не смотришь на цены. Заказываешь все, что хочется. Было такое время в университете, когда мы в магазине все ценники изучали. Жили не очень».
Артем: «Мы потихоньку идем к финансовой независимости, инвестируем».
Кирилл: «Есть блогеры, которые легко тратят деньги, которые заработали. Они все спускают и не думают о будущем. Такое случается, когда в молодом возрасте к тебе приходят очень много денег и популярность. Такие ребята не знают, каким тяжелым трудом деньги зарабатываются. Они не изучали финансовую грамотность. Мы же с каждого дохода откладываем 20% и инвестируем в акции. Мы понимаем, что в любой момент Tik-Tok может закрыться, например. Все тиктокеры станут нищими, а у нас будет подушка безопасности, на которую мы сможем снова вернуться в бизнес».
О своих недостатках
Артем: — Мы стали больше лениться. Мы вспоминаем частенько 9-й класс, тогда у нас был пик нашей продуктивности и саморазвития. Мы были как роботы.
Кирилл: — Мы даже хотели избавиться от сна, потому что не хватало времени на все наши интересы.
Артем: — Мы изучали полифазный сон: когда спишь не больше часа в определенные промежутки времени. Мы практиковали такой сон где-то неделю, но потом сбился режим, мы это дело забросили.
Кирилл: — Не получилось избавится от сна, в общем.
Досье: Кирилл Ревега и Филипп Ревега (TwinsFromRussia)
Братья-близнецы Кирилл Ревега и Филипп Ревега (или просто «твины») родились в 1993 году в городе Завитинск, Амурской области. Росли в военной семье и в связи со спецификой работы родителей, в возрасте 6 лет переехали из Завитинска и большую часть своей жизни провели в городе Абакан, Республика Хакасия. После окончания университета братья решили развивать свою актерскую карьеру и уже много лет живут за океаном.
Обычно в семье талантлив кто-то один, но не в случае Ревега. Кирилл и Филипп отлично дополняют друг друга и мастерски используют сходство в карьере, которая развивается семимильными шагами. После съемок в 2018 году в клипе Джастина Тимберлейка, предложения на ребят посыпались как из рога изобилия.
Близнецов можно увидеть музыкальных клипах больших американских исполнителей, таких как: Khalid, Lil Peep, Joji, Danny Ocean, Becky G, Emeli Sande, The real fat Nick. А недавно Кирилл и Филипп снялись в короткометражном фильме под названием » RIDE «, его сейчас показывают на американском телеканале Hulu.
Мощным витком в карьере ребят стали съемки в нескольких эпизодах второго сезона популярного молодежного сериала The OA Part II. Телефильм показывают на одной из самой больших стриминговых платформ в США NETFLIX.
Лица ребят заполонили американское ТВ. Помимо сериала, их можно увидеть в рекламе пиццы Little Caesars.
Братья Ревега снялись в рекламе пиццы. Фото: пресс-служба
В свободное от съемок время, ребята (TwinsFromRussia) часто записывают смешные ролики, розыгрыши с известными американскими блогерами, такими как: Supreme Patty, Vitaly Zdorovetskiy, Ray Diaz, Hannah Stocking, Hana Giraldo и многими другими.
Ребят скромно признаются, что на улицах Америки их уже узнают, но нечасто. Однако это до поры до времени. В следующем году с ними выйдет еще один популярный сериал на платформе NETFLIX. Кроме того, Филипп и Кирилл станут главными героями полнометражного фильма «5 правил успеха».
ЛИЧНАЯ ЖИЗНЬ
Кирилл и Филипп Ревега признались, что ни один из них не состоит в отношениях. В данный момент актеры сфокусированы на развитии своей карьеры и элементарно времени на личную жизнь не хватает. Но это не значит, что брать Ревега полностью поглощены только своими делами. Кирилл и Филипп любят проводить время с друзьями, заводить новые знакомства и уделять время прекрасному полу. Фактически, братья Ревега являются свободными и у каждой девушки есть шанс попасть в их внимание.
НАГРАДЫ
Нелли Давыдова и Жанна Шамалова: что мы знаем о женщинах скандального олигарха
Все СМИ страны пестрят заголовками с именем Кирилла Шамалова. На личную жизнь олигарха мало кто обратил бы внимание, если бы не одна любопытная строчка из его биографии. Дело в том, что Кирилл был женат на Екатерине Тихоновой, которую считают дочерью Владимира Путина, поэтому к Шамалову в СМИ и блогах намертво приклеилось прозвище «бывший зять президента».
В браке Шамалов стал акционером компании «Сибур», в одночасье оказавшись самым молодым мультимиллионером из списка Forbes. Бизнесмен оставался зятем президента вплоть до 2018 года — тогда Кирилл и Екатерина приняли решение развестись. О причинах развода, конечно, ничего неизвестно, но скорость, с которой Шамалов развелся и женился вновь, заставила злые языки говорить о том, что дело, скорее всего, в измене.
После развода Шамалов связал свою жизнь с Жанной Волковой, от которой несколько месяцев назад ушел к Нелли Давыдовой, из-за чего, собственно, вся эта история и стала достоянием общественности. Пока в поисковиках лидируют запросы «Кто такая Жанна Шамалова» и «Кто такая Нелли Давыдова», мы спешим рассказать о девушках всё, что известно на сегодняшний день.
Жанна Шамалова, 44 года
Родилась 18 июня 1977 года
Трижды была замужем, растит сына
Детство
По некоторым данным, Жанна (в девичестве — Дементьева) родилась в небогатой молдавской семье. У девушки есть сестра-близнец Диана. Мама девочек Евгения была первым секретарем райисполкома, а папа Валерий — заместителем директора завода.
Юность
Как развивалась дальнейшая жизнь сестер, неизвестно, но в нулевые девушки оказались вхожи в светскую тусовку Москвы. Жанна и Диана общались с влиятельными людьми страны, часто посещали мероприятия в Лондоне, Монако и Каннах.
Брак с Сергеем Волковым
Именно в тех кругах Жанна и встретила своего второго супруга — Сергея Волкова, представителя столичной мэрии, который курировал финансовую политику в сфере строительства. О первом муже девушка не рассказывает: известно лишь, что этот брак был ранним и скоротечным.
За Сергея Волкова Жанна вышла замуж в 2004 году: на пышном торжестве гуляла вся светская Москва. Невеста блистала в платье Vivienne Westwood, жених — в костюме своего друга, экс-дизайнера Givenchy Освальда Боатенга. После свадьбы молодожены поместили свои наряды в стеклянные витрины — эти снимки опубликовали на страницах Vogue.
В 2007 году у супругов родился сын Максим. Еще через несколько лет у Волкова начались проблемы с законом: оказалось, Сергей мошенническим путем подарил своей теще элитную квартиру на Остоженке, которая на деле предназначалась чемпионке СССР и Европы по теннису Светлане Пархоменко. Сообщалось, что Евгения Дементьева, едва оформив право собственности, сразу же перепродала элитные 133 квадратных метра третьим лицам. Было возбуждено уголовное дело, Волковы уехали жить за границу. Увы, там их союзу пришел конец. Через несколько лет Сергей решил вернуться на родину, а суд, в свою очередь, его оправдал.
Развод супругов мирным назвать нельзя. Сообщалось, что Волков, испугавшись за свое имущество, в какой-то момент переписал всё на жену, а при расставании девушка оставила все активы себе. Так звучит версия самого Сергея, по другим же данным, супруги при расставании поделили совместно нажитое пополам.
«Жена уголовника»
В следующий раз имя Жанны всплыло в 2018 году. Тогда СМИ пестрели: «зять Путина Кирилл Шамалов закрутил роман с женой уголовника Жанной Волковой». На некоторых снимках девушки без труда угадывался олигарх, и общественность задавалась вопросом: «А как же супруга?» Вскоре стало известно, что Тихонова и Шамалов расстались.
Как 23-летние близнецы из уральского поселка завоевали миллионы подписчиков в TikTok и привлекли внимание Lay’s и Лепса
Авантюристы из Ачита
Близнецами быть непросто, в один голос говорят Артем и Кирилл. С самого детства они соревновались, «чтобы быть не хуже друг друга»: в учебе, спорте, музыке. Но соперничество шло только на пользу: братья все время делали что-то новое — и делали это вместе. В 9-м классе они твердо решили, что станут бизнесменами. Прочитали массу книг: от научно-популярных трудов американского предпринимателя Роберта Кийосаки до прикладных пособий по инвестированию. Вдохновленные, начали копить стартовый капитал, чтобы в 18 — когда по закону уже можно открывать юрлицо — запустить свое дело.
«Когда Машу из «Маши и Медведя» играет двадцатитрехлетний качок — это не может не вызвать как минимум любопытства»
Возможностей заработать в родном поселке Ачит, что в 200 км от Екатеринбурга, было немного. Братья окончили музыкальную школу и стали преподавать игру на гитаре в местном доме культуры — это приносило каждому по 2000 рублей в месяц. Параллельно нанялись разнорабочими: копать ямы, колоть дрова, чистить снег. За это платили еще меньше: от 150 рублей за разовую подработку до 1000 рублей за целый день тяжелого труда. Мама-главный бухгалтер в небольшой компании и папа-директор ЖКХ в поселке стремление к самостоятельности сыновей поддерживали. «Мы всегда копили на все сами, даже первые телефоны во втором классе купили на скопленные с дня рождения деньги. Потом хотелось больше — телефон новый, mp3-плеер, электронную книгу, гитару. Просто даже мысли не возникало попросить у родителей. Приходилось зарабатывать», — делится Кирилл.
К ноябрю 2014 года, когда наступил долгожданный 18-й день рождения, братьям удалось скопить 20 000-30 000 рублей. Деньги вложили во входящее тогда в моду p2p-кредитование, когда физические лица дают взаймы физическим лицам через специализированную площадку-посредника. Деятельность МФО, к которым такие сервисы относились, начала регулироваться только в конце 2014 года, p2p-кредитование никак отдельно не регламентировалось, поэтому братья честно называют первый бизнес-опыт «сомнительным».
Они вложили все накопленное в кредитную сеть «Вебтрансфер» и заработали около 70 000 рублей — больше, чем в месяц получали оба родителя. Но удача довольно быстро отвернулась от них: на фоне кризиса платформы начали задерживать выплаты и закрываться одна за другой. Братья успели вывести 30 000 рублей, а остальное безвозвратно потеряли.
Горечь утраты скрасил переезд в Екатеринбург — Верзаковы поступили в Уральский государственный экономический университет. Кирилл учился управлению недвижимостью, а Артем — международному менеджменту. 16 000 рублей на двоих, которые ежемесячно выдавали родители, хватало на еду и тусовки в общежитии: было не до бизнеса. Верзаковы стали местными звездами — их фотографии использовались в рекламе университета на уличных билбордах, в метро и на официальном сайте вуза. Братьев приглашали на местное телевидение и однажды даже позвали на «Первый канал» в шоу «Давай поженимся» (там они играли сватов) — редакторы программы сами нашли их во «ВКонтакте» и оплатили билеты до Москвы.
«То, какую нишу они заняли, — за это им большой респект. Это идея, созданная на коленке»
На втором курсе братья возобновили бизнес-поиски. Таргетированная реклама во «ВКонтакте» «подсунула» онлайн-курс про торговлю с Китаем. Чтобы собрать стартовый капитал, Верзаковы распродали ненужные вещи: велосипеды, гантели, боксерскую грушу — и выручили около 20 000 рублей. На оптовую прямую закупку из КНР не хватало, поэтому они закупили китайские товары с доставкой до Екатеринбурга на московском рынке «Садовод». Покупали «всякую фигню»: детские часы с трекером, картонные очки виртуальной реальности для смартфонов, пояс для похудения.
Зарегистрировали ИП на Артема и завели аккаунт на «Авито». Продавали товар с 300-400 рублями наценки, развозили покупки сами — после учебы на общественном транспорте. К тому времени братья отказались от финансовой поддержки родителей, и заработанного еле-еле хватало на еду и закупку новых товаров.
Такая жизнь мало походила на историю успешных бизнесменов. За полгода Артем и Кирилл заработали 200 000 рублей выручки, но в плюс так и не вышли. Распродали «китайский хлам», зафиксировали 20 000 рублей убытков и решили идти дальше.
Реальный бизнес
На новую бизнес-идею Артема натолкнул блог о хендмейд-товарах в Instagram, в котором среди прочего учили выжигать по дереву. Братья погуглили и выяснили, что для промышленного выжигания нужны специальные станки, принцип работы которых напоминает принтер, только вместо бумаги фанера, а вместо чернил — разогретая проволока. Стержень с раскаленной проволокой перемещается по доске и без участия человека выжигает картину по заданному рисунку. В Екатеринбурге подобный прибор стоил 60 000 рублей. Верзаковы нашли умельца в Украине, который собрал такой же за 16 000 рублей. В марте 2017-го они начали продавать доски с выжженными рисунками — преимущественно портретами, сделанными по фотографии, которые обычно заказывали в качестве подарка.
Станок поставили прямо в двухместной комнате в общежитии и во время пожарных проверок накрывали его покрывалом или прятали под кровать
Бизнес-процесс был нехитрым: нужно было купить фанеру, отшкурить ее, обработать фото в специальной программе и загрузить на станок. Дальше оставалось только ждать от 1,5 до 6 часов, пока прибор закончит работу. Станок поставили прямо в двухместной комнате в общежитии и во время пожарных проверок накрывали его покрывалом или прятали под кровать.
Первую доску продали на «Авито» за 2500 рублей при себестоимости в 100 рублей. «Для нас это было прямо вау», — вспоминает Артем. Братья завели группу во «ВКонтакте» (сейчас там 7000 подписчиков), сайт, начали использовать таргетированную рекламу. В 2017-м доски принесли им 500 000 рублей выручки, в 2018-м — чуть больше. «Мы даже уже перестали готовить сами — ходили в столовку. Могли себе позволить. Но ели только с трех до четырех часов, потому что там в это время были скидки 50%», — смеется Артем.
К началу 2019-го братья сняли помещение под производство и склад на заброшенном хлебозаводе, закупили дополнительные станки. Заказы стали приходить со всей России — Верзаковы рассылали готовые изделия по почте.
В феврале и марте 2018-го Верзаковы получили рекордное количество заказов. Чтобы успеть в срок, ночевали прямо на полу офиса, спали по очереди — один всегда должен был следить за станками, чтобы не допустить возгорания. Выручка за праздничные дни того года составила 100 000 рублей.
Постичь Дзен
На радостях братья отключили рекламу, чтобы зарабатывать больше, но из-за этого после праздников растеряли почти всех клиентов. Снова наступили голодные времена: на предпринимателях повисла просрочка аренды офиса за три месяца, они не знали, где взять деньги.
Параллельно осваивали Instagram. По уже отработанной схеме приобрели курс «Прибыльный Instagram» у интернет-маркетолога Марии Солодар, но учебу забросили: поняли, что там «дают фигню какую-то по обработке фотографий», а им была интересна техническая сторона вопроса — реклама, статистика, алгоритмы выдачи рекомендаций.
Решили делать все сами. Выбрали близкую своим интересам нишу — правильное питание. Начали изучать рецепты и записывать видео процесса готовки. Но денег на рекламу по-прежнему не было, а органически количество подписчиков не росло: еле-еле добрались до отметки в 150 человек. К тому же для готовки нужно было много продуктов — на это тоже требовались деньги. «В итоге поняли, что бесплатно в Инсте не развиться. И как-то подумали про TikTok», — вспоминает Артем. Самим приложением они не пользовались, но повсюду встречали его рекламу.
26 июня 2019 года братья загрузили в TikTok первое видео. Решили обыграть свое сходство: один близнец смотрел в камеру, другой прикрывал лицо ладонью, потом резко убирал руку и спрашивал: «Похожи?» Примитивный, казалось бы, ход, привлек аудиторию приложения: в первый же день на канал Верзаковых подписались 8000 человек. Они поняли, что наконец нащупали, что искали.
Ключ к сердцу зумеров
С развитием канала помог очередной курс — на этот раз в «Like Центр» Аяза Шабутдинова. Там учили ставить гипотезы, быстро тестировать их и подтверждать или опровергать. «Как мы тестировали ниши в бизнесе, мы так же тестировали форматы в TikTok», — приводит аналогию Кирилл. На смену шуткам о том, как распознать близнецов, пришли популярные тренды TikTok: братья пародировали других блогеров, разыгрывали бытовые сценки (когда закончил мыть посуду и обнаружил грязную сковороду, или как легко потерять джинсы в шкафу), изображали пение под фонограмму, показывали жестами и мимикой, о чем поется в песне.
«Мы выставляем видео и продолжаем копать. Через два часа заходим — а там миллион просмотров»
Снимали по десять роликов в день, оставляли только самые удачные. Кирилл анализировал, какие темы получают больший отклик аудитории, тестировал, какая продолжительность видео заходит лучше всего, как работают описания. Оказалось, что лучше всего заходят юмористические ролики по 15 секунд. Благодаря этому формату за первую неделю число подписчиков увеличилось до 30 000, за месяц — до 70 000. «Блогинг точно может быть полноценным бизнесом — есть та же работа с трафиком, есть отработка трендов, есть рекламодатели, есть продажи, есть тестирование гипотез. Ребятам удалось переложить бизнес-подход на блогинг», — комментирует успех близнецов Аяз Шабутдинов.
Поначалу братья переживали, что «приколы взрослых парней на камеру не зайдут школьникам», которые сидят в TikTok. Готовились к волне критики, но вместо хейта получили сотни комплиментов. «Писали, например, что мы единственные с большой аудиторией, кто любит подписчиков, и еще что хотят таких же братьев, потому что их — скучные, — с улыбкой перечисляет Артем. — Мы даже скринили самые крутые комментарии, в специальную беседу себе их добавляли во «ВКонтакте» — чтобы самооценку поднимать, для мотивации».
Но делать безликий контент «как у всех» не хотелось, и вскоре братья нащупали свою нишу — начали воспроизводить сценки из мультфильмов. Пробой пера стала песня из мультфильма «Холодное сердце» «За окном уже сугробы». Братья буквально воплощали все слова песни: изображали езду на велосипеде (один брат сидел на другом, роль руля играла вешалка), показывали, как сходят с ума от скуки (якобы сбривали брови). Ролик набрал 30 000 просмотров за вечер и стал первым крупным успехом Верзаковых.
Они продолжили экспериментировать: поделили экран по горизонтали на две части, в верхней пустили видеоряд из мультфильма, в нижней — собственное видео с покадровым повторением сцены. В поисках сюжета близнецы вбивают в YouTube фразу «самый интересный момент мультика [название]». «Так-то мы сами мультики не смотрим», — признается Артем.
«Фишка» близнецов — в максимальной простоте подачи. Они не заморачиваются со спецэффектами, снимают на iPhone (сначала SE, сейчас на XR) в своей екатеринбургской квартире, которую родители приобрели в ипотеку. Для создания костюмов и декораций в ход идут подручные средства: бока спортивной сумки превращаются в большие уши, полотенце играет роль платья, вырезанные из бумаги фигуры становятся носами, ушами и прочими частями тела, если нужно спародировать животных.
Судьбоносные опоссумы
Идею с раскадровкой песни из «Холодного сердца» Верзаковы, по собственному признанию, подсмотрели у другого блогера (имени его не помнят), а первый оригинальный ролик в новом формате — пародию на опоссумов из «Ледникового периода» — выложили в конце июля 2019-го. Братья надели полосатые толстовки и повторяли кривляния зверей под аудио из мультика. В тот день Верзаковы отправились к родителям — копать землю для прокладки канализации. «Мы выставляем видео и дальше продолжаем копать. Где-то через два часа заходим — а у нас там уже миллион просмотров. Мы такие — вот нифига себе», — делится Артем. Число подписчиков выросло до 100 000, вечером того же дня было уже 130 000. «Мы решили — все, это наш формат. Масштабируемый, простой, интересный и хорошо заходит», — заключает Кирилл.
«Мы решили — все, это наш формат. Масштабируемый, простой, интересный и хорошо заходит»
Позже, когда братья возвращались на автобусе в Екатеринбург, они получили первое рекламное предложение. Рэпер, имени которого они уже не помнят, просил «снять видос» под его трек. Братья немного поторговались и сошлись на сумме в 800 рублей. «Мы такие — вау, за короткий 15-секундный ролик 800 рублей. Охренеть», — вспоминает Артем. Следом пришел еще один заказ — на 1500 рублей. За месяц таким образом близнецы заработали 30 000 рублей.
В августе видео с опоссумами попало в тренды TikTok (алгоритм самостоятельно выбирает контент для рекомендаций). Число подписчиков близнецов увеличилось до 300 000. Ролик начали подхватывать другие блогеры — публиковать на своих страницах в соцсетях за пределами TikTok. Братья стали узнаваемыми, в сентябре у них уже был 1 млн подписчиков.
По мнению Кристины Еремеевой, руководителя пресс-службы TikTok в России, в TikTok не нужно быть изначально знаменитым или иметь много подписчиков, чтобы стать популярным: «Наши пользователи ценят креатив и оригинальность. Умная система рекомендаций дает шанс набрать просмотры любому видео — главное, чтобы оно было действительно интересно аудитории».
Технологии анализируют поведение пользователя: каких блогеров он чаще смотрит, какой тип контента досматривает до конца, что чаще лайкает, комментирует, пересылает, — и предлагают зрителям похожие ролики, неважно, подписан пользователь на авторов этих видео или нет, поясняет Еремеева. «Очевидно, идея Верзаковых пришлась по душе широкой аудитории, которая выросла на этих мультфильмах и вспоминает их с теплыми чувствами», — считает она.
Сила близнецов
Волна популярности привлекла к близнецам рекламные и блогерские агентства. Но Верзаковы не были готовы отдавать по 30-50% выручки и связывать себя обязательствами на несколько лет. «Мы тогда уже понимали, что раз TikTok так быстро развивается, то скоро здесь начнется конкуренция за блогеров. И поэтому не стали подписывать договоры вообще ни с кем», — объясняет свою позицию Артем.
Однако игроки рынка считают такой выбор недальновидным. «TikTok уже год не экспериментальная площадка, а новая высокоохватная и эффективная платформа. Большому аккаунту надо иметь свой отдел продаж рекламы, креаторов и видеопродакшн полного цикла. Для большинства авторов это [независимость] не принесет заметной прибыли, больше головняка, если они начнут прямые продажи. Все большие кампании пройдут мимо них», — считает Рустем Богданов, основатель продюсерского центра «ПЦ». Среди плюсов сотрудничества с крупным агентством он перечисляет «кумовство», важное на рекламном рынке, и близость к брендам. Он уверен, что через полгода-год после карантина Верзаковы все же определятся с выбором агентства, «если хотят заработать».
«Идея Верзаковых пришлась по душе широкой аудитории, которая выросла на этих мультфильмах и вспоминает их с теплыми чувствами»
Пока братья не изменили позиции и продолжают общаться с рекламодателями напрямую. В 70% случаев к блогерам обращаются музыканты — чтобы они сняли ролик под их песню. Близнецы раскручивали треки Тимура Родригеза, Григория Лепса, Леры Антиповой, Юлианны Карауловой, Анны Борониной из Black Star, групп Cream Soda, «Хлеб», рэперов Ганвеста и десятков других исполнителей. За рекламу одного трека они берут в среднем 10 000 рублей. «TikTok изначально создан на основе пародирования музыкальных произведений. Логично, что через нее довольно просто продвигать музыку, — говорит музыкальный продюсер и основатель агентства инфлюенс-маркетинга Hype Agency Григорий Зорин. — Аудитория площадки готова потреблять новые музыкальные проекты, да и тиктокеры не так избалованы рекламным бюджетом, как, например, ютуберы».
Вскоре к близнецам пришли и крупные бренды — Dirol, Lay’s и др. Такие ролики стоят в 3-4 раза дороже — приходится адаптировать контент. Холдинг PepsiCo (владеет Lay’s) заказал Верзаковым рекламу новых чипсов со вкусом икры. Задачу показать, «что с чипсами любое событие ярче», обыграли так: один из братьев открыл пачку, съел одну чипсину — слева от него внезапно появился друг, съел вторую — справа появился брат. Потом каждый взял по чипсине, зажал ее между верхней губой и носом, и все начали танцевать.
По словам Екатерины Машковой, старшего супервайзера по диджитал-коммуникациям PepsiCo, TikTok нужен компании, чтобы говорить на одном языке с потребителем в интересном ему формате. «Артем и Кирилл очень яркие и талантливые. Нам как раз нужны были именно такие ребята, которые смогут сделать яркий и динамичный ролик. Они сразу поняли задачу и почувствовали бренд», — объясняет выбор Машкова. Видео набрало 311 000 просмотров.