Лид-магнит — что это такое и для чего он нужен
Хотите получать максимум прибыли от своего бизнеса? Хотите делать больше продаж и выстраивать доверительные отношения с клиентами? Тогда вам обязательно нужен лид-магнит! И в этой статье я подробно расскажу вам про лид-магнит — что это такое, для чего он нужен и как с его помощью получать деньги.
Также в статье вы найдете примеры плохих и хороших лид-магнитов. Это позволит вам избежать многих ошибок и создавать рабочие лид-магниты.
Предлагаю вначале разобраться с самим понятием лид-магнита. Так вам будет проще воспринимать всю последующую информацию.
Лид-магнит — что это такое на понятном языке
В интернете можно найти точную формулировку этого понятия, но для тех, кто в этом не разбирается, она будет абсолютно бесполезной. Поэтому я пойду немного другим путем и постараюсь объяснить вам все на понятном языке.
«Лид» (от англ. Lead) — это иностранное слово, которое обозначает человека, заинтересовавшегося вашим предложением. Например, у вас есть интернет-магазин, где люди оставляют заявки на покупку чего-либо. Так вот, все эти люди и есть Лиды. Надеюсь, понятно 😊
В русском языке нет аналога слову «Лид», поэтому наши маркетологи просто заимствовали это понятие из американского лексикона.
Что такое магнит думаю все знают. Нам сейчас важно его свойство — притягивать к себе железные предметы. Но в нашем случае, вместо железных предметов, мы притягиваем лидов.
Лид-магнит — это маркетинговый инструмент, позволяющий «притягивать» в бизнес потенциальных клиентов и превращать их в реальных.
Вся суть лид-магнита базируется на том, что вам нужно предложить потенциальным клиентам бесплатный бонус в обмен на их контактные данные (email или номер телефона). Таким образом вы будете собирать свою подписную базу и в дальнейшем с ней работать.
Для чего используется лид-магнит
С помощью лид-магнита выстраиваются доверительные отношения с потенциальными клиентами. Предлагая людям полезный бесплатный продукт, вы позиционируете себя как эксперта в своей области и демонстрируете им свои знания.
Когда клиенты ознакомятся с вашим бесплатным предложением, то градус их доверия к вам немного повысится. Между вами потихоньку начнет таять холодная стена, ведь человек уже познакомился с вами и уже немного больше вам доверяет.
Представьте ситуацию, вам нужно купить утюг для своей жены. Вы приходите на рынок и видите два прилавка с утюгами. В одной торгует совершенно незнакомый вам человек, а во второй — человек, с которым вы немного знакомы. У кого вы вероятнее всего купите утюг? Я полагаю, что все-таки у знакомого вам человека.
Так вот, задача лид магнита — сблизить вас с вашими клиентами и стать для них тем самым «знакомым человеком», которому можно доверять. И первый контакт происходит как раз с помощью бесплатного предложения.
К тому же, получая емейлы потенциальных клиентов у вас появляется возможность напрямую взаимодействовать с ними минуя различные препятствия. С помощью этого вы можете значительно сократить свои рекламные затраты на привлечение «холодных» клиентов.
3 типа лид магнитов
Существует 3 основных типа лид магнитов:
Вы можете использовать каждый из этих типов, в зависимости от вашего бизнеса. Чтобы понять, какой тип подойдет конкретно вам, давайте разберем каждый из них подробнее.
Бесплатная информация
Этот тип лид магнита часто используется в инфобизнесе. Т.е. там, где предприниматели продают платные обучающие курсы. Для них это идеальный вариант дать человеку небольшой кусок бесплатной информации в обмен на их контакты.
Стоит заметить, что данный тип лид магнита может быть использован и в традиционном бизнесе. Например, если вы владелец салона красоты, то на своем сайте можете предлагать потенциальным клиентам скачать бесплатное руководство «5 способов ухода за проблемной кожей» или что-то в этом роде.
Или другой пример, вы — продаете стройматериалы. Предложите людям в обмен на подписку рассказать о «10 способах, как отличить качественный материал от дешевой подделки». Думаю смысл понятен.
Замечание: в бесплатном материале давайте людям действительно ценную информацию. Этим вы повысите эффективность вашего лид-магнита.
Если бесплатный продукт будет содержать в себе полный бред или всем очевидную информацию, то это плохо скажется на дельнейших продажах. С помощью лид магнита вам нужно вызвать уважение и доверия со стороны потенциальных клиентов. Этого проще всего достичь с помощью ценной информации, а не откровенного бреда.
Бесплатный пробный период
Данный тип лид магнита идеально подходит для платных сервисов, различных программ и для мобильных приложений.
Суть пробного периода — дать пользователю возможность познакомиться с продуктом, чтобы он смог принять для себя решения о покупки. Для лучшего эффекта, во время пробного периода пользователям предоставляют доступ к тарифу с максимальным набором опций.
Регистрируясь на «пробный период», человек оставляет свои контакты и попадает в ваш золотой актив. Даже если по истечению «пробника» пользователь не купит ваш продукт, вы всегда сможете напомнить о себе в будущем и попробовать продать.
Бонус или скидка
Этот тип лид магнита самый редкий из всех, но и он находит свое применение в некоторых бизнесах. На самом деле, если на основе этого типа составить грамотное бесплатное предложение, то оно будет очень хорошо работать.
Чаще всего, бонусы и скидки используют интернет-магазины, чтобы заманить клиентов в свой подписной лист.
Бонусом может быть:
Скидкой же может служить подарочный сертификат на первую покупку в вашем магазине или что-то в этом роде. Если потенциальный клиент хочет сэкономить при первом заказе, то ему нужно будет подписаться на вашу рассылку и получить скидку на определенную сумму.
Здесь важно, чтобы выгода для клиента была ощутимой. Если предлагать скидку в 1%, то никто даже и заморачиваться не будет со всякими регистрациями и вводами емейлов. Имейте это ввиду.
Также, данный тип лид магнита очень часто реализуется в виде заполнения анкет. Чаще всего это анкеты для получения бонусной карты. Вы наверняка сами сталкивались с подобным явлением, когда в магазине вас просят заполнить анкету, где нужно указать номер телефона. Потом вас начинают «бомбить» смс-ками с информированием распродаж или новинок.
Как реализовать эффективный лид-магнит
Мы уже знаем, что лид магнит — это некое бесплатное предложение в обмен на контакты потенциального клиента. Но большинство совершают грубейшую ошибку в реализации этого мощнейшего маркетингового инструмента.
Все дело в том, что частенько владельцы бизнеса начинают навязывать свое бесплатное предложение каждому клиенту. Им кажется, что раз БЕСПЛАТНО, то это необходимо каждому и никто не имеет право отказаться. Если вы думаете также, то самое время одуматься, иначе ваш лид магнит будет наоборот отталкивать потенциальных клиентов от вас, а не притягивать.
Согласитесь, что мало кому нравиться чрезмерная навязчивость. А уж тем более, если в ходе навязывания просят еще и контактные данные. У каждого из нас на почту приходит куча разных писем, многие из которых мы даже не читаем. И подписываться на очередного «рассыльщика» порой нет никакого желания.
Будьте проще
Построение эффективного лид магнита начинается с максимально минимальной навязчивости. Т.е. страница с бесплатным предложением должна быть максимально ненавязчивой и содержать только самую суть: ЧТО вы предлагаете и КОМУ вы предлагаете.
Как показывают различные тесты, именно такие подписные страницы имеют наибольший процент конверсий.
Это объясняется тем, что на странице нет абсолютно никакой лишней информации и навязчивых призывов. Все внимание клиента сфокусировано только на самой сути предложения: есть вот такой бесплатный продукт, который поможет вам решить вот такие проблемы. Все. Если человеку это нужно, то он с радостью оставит свои контакты в обмен на полезную для него информацию.
Тем не менее, вы должны немного повлиять на потенциального клиента (имею ввиду, чтобы он все-таки оставил вам свои контакты).
Для этого можно воспользоваться следующими фишками:
Все это будет на подсознательном уровне влиять на потенциального клиента и вызывать у него желание воспользоваться вашим бесплатным предложением.
Здесь как нельзя лучше подходит поговорка краткость – сестра таланта. Не расписывайте огромные полотна текста, сделайте все кратко и максимально понятно.
Как монетизировать лид-магнит
Если точнее, то монетизировать нужно не сам лид магнит, а тех лидов, которых удалось собрать в свою подписную базу. Ведь именно они будут приносить деньги, а не само наличие инструмента по их сбору.
Многие ошибочно думают, что можно просто собрать емейлы и спать спокойно. На самом деле, от того, что у вас просто будут эти емейлы пользы будет 0.
Если вы хотите получать деньги, то вам нужно начинать работать со своей клиентской базой через рассылку, а именно отправлять серии писем своим подписчикам, на емейлы, которые у вас есть в подписной базе. Но делать это нужно с определенной периодичностью.
Таким образом вы будете подогревать их интерес и подталкивать на совершение покупки. Каждое письмо должно работать на вас. В них вы можете затрагивать «боль» клиента и говорить, что у вас есть таблетка от этой боли. Или развеивать страхи клиентов и убеждать их, что именно вам можно доверять. Такой подход принесет вам больше продаж и максимальную прибыль.
Есть еще один нюанс — старайтесь не надоедать своим подписчикам. Не нужно каждый день предлагать что-то у вас купить, иначе от вас очень быстро отпишутся. С другой стороны, на долго пропадать тоже не вариант. О вас могут просто забыть и потом даже не вспомнить кто вы такой.
В этом деле очень сложно давать какие-то советы. Просто старайтесь хотя бы изредка выходить на связь со своими подписчиками.
Ваша подписная база — это ваш золотой актив, который способен приносить хорошую прибыль.
Примеры плохих лид-магнитов
Для каждого примера я буду давать краткое пояснение, чтобы вам было понятно, в чем заключается основная ошибка. Итак, поехали.
Из названия абсолютно не понятно, что за Манускрипт такой и какие вообще выгоды я для себя получу, скачав эту таинственную книгу. Все очень размыто и не ориентировано на целевого клиента.
Данный пример мог бы оказаться в числе хороших, но вот только большое количество подарков очень часто дает обратный эффект. Клиенту может показаться, что очень много информации, на изучение которой нужно потратить минимум неделю.
В этом примере абсолютно не понятно, какую пользу я получу, оставив свой емейл.
Здесь через чур все кратко и не понятно, что именно я узнаю из данной обучающей книги. Заголовок совсем неудачный.
Примеры хороших лид-магнитов
Теперь давайте разберем несколько удачных примеров, чтобы вам было с чем сравнить и на что ориентироваться.
Все кратко и по делу. Понятно какую пользу я получу, скачав бесплатную книгу.
Отличный пример лид-магнита для традиционного бизнеса, в котором идет акцент на индивидуальность клиента. Это очень хорошо «цепляет».
Хороший пример с бесплатным приятным бонусом. Вроде бы мелочь, но многие не откажутся от подобного предложения. Особенно мамы, которые души не чают в своих детях.
Хороший пример от магазина Ламода. Здесь предлагается дополнительная скидка в 15% за регистрацию на сайте. 15% вполне неплохая скидка, ради которой можно заморочиться с регистрацией.
Заключение
В этой статье я постарался подробно рассказать вам про лид магнит — что это такое и для чего его используют. Надеюсь, моя статья оказалась для вас полезной. Теперь вы знаете, как можно использовать лид-магнит для вашего бизнеса.
На сегодняшний день это эффективный инструмент, способный генерировать максимальные прибыли. Поэтому настоятельно рекомендую вам внедрить его в ваш бизнес. И тогда, при правильной работе, вы непременно увидите, как растут ваши продажи и прибыль.
А на этом у меня все. Спасибо, что дочитали до конца!
Что такое лид-магнит простыми словами: примеры и секреты создания
Привет, дорогие читатели блога iklife.ru! Сегодня поговорим про лид-магнит: что это такое, какая связь между ним и банкротством. Если вы еще не знаете про этот эффективный инструмент маркетинга, то уже сейчас теряете деньги.
В чем суть лид-магнита
Простыми словами лид-магнит – это подарок, который вы отдаете за контакты (email, телефон, адрес). Он может быть как электронным, так и физическим. Чем круче и полезнее ваше предложение, тем охотнее на него откликаются.
Допустим, вы зашли в интернет-магазин. Вам предлагают пожизненную скидку 5 % или купон на 1 000 руб. на первую покупку при условии, что вы подпишитесь на рассылку. Вот он лид-магнит на практике.
Магазин Ozon предлагает 1 000 баллов = 1 000 рублей в обмен на установку мобильного приложения.
Зачем вам это
Все перегружены информацией и устали от навязчивых предложений. Просто реклама работает уже не так хорошо. Нужно выстраивать отношения с клиентом, доводить до покупки с помощью воронки продаж.
Первое и важное взаимодействие начинается с того, когда человек подписывается на рассылку или передает контактные данные. Вы раскрываете пользу своего продукта, располагаете человека к себе через общение. А потом вы утепляете отношения с потенциальным клиентом через трипваер.
Но электронный адрес и телефон – часть личного пространства. Без мотивации никто не поделится этой информацией. Роберт Чалдини (психолог) доказал, что из-за подарков наше чувство вины и долга не дает отказаться, и мы внимательно прислушиваемся к просьбам и предложениям.
Какая вам выгода от лид-крючка:
Не путайте призыв к подписке с лид-магнитом. Когда вы написали статью “10 способов повысить продажи” и предлагаете подписаться на полезные обновления – это просьба. В обмен на рассылку вы даете пошаговое руководство или чек-лист в PDF, который увеличит прибыль, – это уже лид-магнит. Конечно, на второе предложение накинутся как на горячие пирожки.
22 вида лид-магнитов, которые пользуются спросом
Разберемся с эффективными видами лид-магнитов. Я решила их оценивать по 4 характеристикам, чтобы вам было проще выбирать:
Чек-лист
Совсем не обязательно выдумывать новое. Выделите из постов самое полезное и сделайте список. Загрузите на сайт и сделайте доступ по подписке.
Статья
Материала на книгу не хватает, да и читателей перегружать не хочется? Тогда напишите статью. Позаботьтесь о том, чтобы тема соответствовала вашей деятельности. Зачем рыбакам секреты вязания спицами.
Для салона красоты подойдет краткое руководство по тому, как выбрать цвет волос под тип лица.
Скидка и спецпредложение
Купон на первую покупку или специальная акция – стандартная схема маркетинга. Можно предлагать баллы, товар в подарок. Кто откажется от пользы в денежном эквиваленте?!
Рассчитайте, сколько готовы выделить на бонусы, чтобы не работать в убыток. Подумайте, как сможете возместить расходы. Например, в качестве скидки можно давать часть от наценки.
Не увлекайтесь подобными лид-магнитами. Скидки быстро примелькаются.
Магазин Lamoda предлагает скидку 10 % за адрес электронной почты.
Электронная книга
Ваша книга должна побеждать лень читать 30 страниц печатного текста своей выгодой и уникальностью. Можете ответить на вопрос, почему человек не может обойтись без нее? Смело предлагайте. Нет? Лучше составьте несколько чек-листов.
Блогер Дмитрий Новоселов предлагает книгу “Автостопом к миллиону”. А его уникальное торговое предложение (выгода) звучит как “Чтобы я делал, если бы начинал сейчас бизнес с нуля”. Согласитесь, вызывает сильное желание прочитать.
Книга “32 способа от консультанта по интернет-маркетингу, которые помогут вашему бизнесу”. Простые примеры и краткое руководство вместе с заголовком – выгода, от которой невозможно отказаться.
Прейскурант
Лид-магнит для ленивых, который работает. Правда, не везде. Цены на золото, металлы, строительные материалы, запчасти, ткани хорошо расходятся. Если вы занимаетесь оптовой торговлей, обязательно попробуйте. Но вряд ли кто захочет получить прайс-лист женской одежды или сладостей в розницу. Делайте PDF-каталог в таком случае.
Компания, продающая оборудование по передаче сигналов, обещает регулярно высылать таблицу с актуальными ценами в обмен на email.
Создать быстро и просто прейскурант можно в онлайн-конструкторе Wilda.
Видеокурс
Превосходит инфографику. Достаточно 3 – 4 видео по 5 – 10 минут, которые решают проблему или учат чему-то. Это может быть мастер-класс, разговорный ролик, слайд-шоу.
Все успешные инфобизнесмены пользуются этой схемой. Приглашают на вебинар взамен на подписку. Показывают свою экспертность, часть информации. В конце говорят, что добиться быстрых и лучших результатов поможет наставничество из платной программы.
Почему не сразу продавать курс? Все боятся нарваться на диванного теоретика. Серией онлайн-роликов вы доказываете экспертность, общаетесь с аудиторией – становитесь их другом и наставником.
В соцсетях предлагают игровой курс по SMM после подписки.
Бумажная книга с доставкой на дом
Сделайте ограниченный тираж своей книги или раздайте завалявшиеся экземпляры. Расходы по доставке можно взять на себя или собрать часть средств с подписчиков.
Бумажная книга ценнее электронной версии. Ее можно потрогать, понюхать, положить на полку. Ценители найдутся и среди молодежи. Предложение, перед которым не устоять.
Если вы введете плату за доставку, то отсеете неплатежеспособных лидов. А тех, кто не пожалел денег, можно считать полноправными клиентами и делать их постоянными.
Отрывок из книги
Если бесплатно отдать целую книгу вы не можете, то покажите ее самый аппетитный кусочек.
Глава должна хорошо читаться, скачиваться, чтобы посетитель получил ее в два касания.
Инфографика
Доказано, что визуально информацию воспринимать проще. Например, можно предложить серию картинок с рецептами или схему элементов поискового предложения. Инфографике везде найдется место.
Не перегружайте инфографику, оставьте свободное пространство.
Аудиоверсия поста
Активно используется за рубежом, но для нас в новинку. Читать статью на сайте не всегда удобно, а вот послушать можно во время готовки, прогулки, по дороге.
Шаблон
Заготовки упрощают жизнь и экономят время. Превратить в них можно, что угодно. Например, интернет-маркетологи любят раздавать шаблоны заголовков для рекламных объявлений.
Дайджест чужих материалов
Подборку делать проще, чем создавать шаблон. Нужно просто найти полезный материал по теме и объединить в одном месте. Люди ленивы, чтобы кропотливо искать самостоятельно.
Сценарии
Скрипт – идеальный способ получить лидов, если нужно выступить где-то или пройти собеседование.
Сценарии разговора с клиентами, который поможет заключить больше сделок с минимальными усилиями.
Подборка рабочих инструментов
Все мечтают узнать, чем пользуются профи, чтобы стать ими. Это касается и художников, и вебмастеров. Инструменты должны упрощать жизнь целевой аудитории и решать проблему.
Хороший отклик вызывает подборка бесплатных онлайн-сервисов. Например, копирайтерам и редакторам можно предложить список сайтов для проверки текстов на ошибки, уникальность.
Челленджи
Челлендж – один из лучших способов получить клиентов, но его подготовка отнимает много времени. Он работает хорошо, потому что похож на игру. Все хотят выиграть и добиться результата.
Соревнование длится от 7 до 30 дней. Ограниченность во времени заставляет людей действовать и пользоваться вашим контентом здесь и сейчас.
Вы получите лидов, готовых платить, если свяжете результаты челленджа с эффектом платного продукта. Например, на бесплатном марафоне люди сбросили 5 кг, а вы показываете, что на онлайн-курсе они потеряют до 20 кг и обретут рельефное тело.
В англоязычном интернете отличный пример: 30-дневный марафон похудения от Бетти Рокер. Она продает питание и план тренировок для потери веса и набора мышечной массы. У нее столько учеников и покупателей, что она ни в чем себе не отказывает и работает из дома.
Отчет
Бесплатный отчет подойдет для области, где важна статистика. Ведущий блог по SMM за подписку присылает 46-страничное исследование от 4 800 маркетологов, которое содержит способы естественного и платного продвижения в соцсетях.
А какой отчет вы можете предложить своей целевой аудитории? Может, это будет статистика кликабельности заголовком или дочитываемости текстов? Делитесь идеями в комментариях.
Викторина или тест
Тренд 2019 года. Посетитель отвечает боту или заполняет форму, чтобы пройти опрос. Он может делать это ради персонального ответа на интересующий вопрос или развлечения. Ваша задача – вовлечь в воронку и довести до покупки.
Делайте небольшие викторины. Достаточно 3 – 6 вопросов. Составляйте краткие ответы для развлекательных анкет вроде “ваша идеальная пара – Дима Билан”. Они должны быть забавными, чтобы ими делились в соцсетях.
Поучитесь у WWF (Всемирного фонда дикой природы). Они разработали тест “На какое животное вы похожи” из 6 вопросов. Они получили 1 043 новых подписчиков с конверсией 38,5 %, более 2 000 репостов в соцсетях.
Викторины эффективнее проводить в мессенджерах.
Диетолог Анна создала бесплатный тест, который подбирает диету по типу личности. А потом она ненавязчиво рекомендует платную программу питания.
Попробуй бесплатно
Дайте попробовать ваш продукт. Метод старый, но работает на ура. Недельная подписка, ограниченное количество действий (обработка 5 фото). Чтобы смотивировать на покупку, нужно сделать недоступным важные функции.
SMMplaner – сервис отложенных публикаций в соцсетях отлично все продумал. В Инстаграме разрешена публикация видео только с мобильного. Они дают возможность выгружать с компьютера, но за дополнительную плату. Хочешь не хочешь, а возьмешь эту услугу.
Сервис автоматической рассылки UniSender дарит 1 500 писем. Ну кто откажется от столь выгодного предложения?!
Калькулятор
Калькулятор нужен не только нам, но и там, где правят числа: в бухгалтерии, строительстве, инженерии. Даже фитнес-инструкторы используют их в свою пользу. Компания по похудению Дженни Крейг предоставляет счетчик потери веса. Указываешь пол, вес, рост, и на email приходит персональная рекомендация. И под каждый случай Дженни подбирает платную программу: будь то низкая мышечная масса, ожирение или худоба.
Онлайн-генератор
Люди стремятся сэкономить время и переложить рутинные, сложные задачи на кого-то другого. Генератор заголовков, тем для блога – отличный способ собрать базу лояльных контактов.
Сборник наводящих вопросов
Вопросы помогают самому генерировать идеи, которые решают проблемы.
Пример: 60 вопросов по ведению дневника наталкивают на самоанализ и осознание себя. Но чтобы получить этот список, пользователь оставляет электронный адрес.
Бесплатная консультация
Работает на 100 %. Сначала вы отвечаете на вопрос, а само разрешение проблемы связываете с платными услугами. Этим активно пользуются юристы. Сначала консультируют, а потом берут плату за работу.
Почему это работает? Советом мы прогреваем лида. Вы дали четкое понимание ситуации и предложили выходы из ситуации, по-дружески не взяв ни копейки. Подсознательно вас уже воспринимают как знакомого. Чувство благодарности и предрасположенность не позволяют отказаться от вашего предложения.
Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться
Определите целевую аудиторию. Приступите к идее. Откройте электронную таблицу или прямо в блокнот выпишите проблемы, волнующие вашу целевую аудиторию. Отведите 10 минут. Этого времени хватит, чтобы написать приличный список.
Выделите еще 10 минут и запишите, какими способами и с помощью чего решаются эти проблемы.
Если не знаете, чего хочет ваша ЦА, тогда посмотрите поисковые подсказки, тематические группы в соцсетях и форумы. Пойдите на улицу и опросите потенциальных клиентов. Поверьте, пару слов вживую заменят тонну комментариев в интернете.
Посмотрите видео о том, как сделать лид-магнит в виде статьи ВК.
Набросок
Выберите сильную боль ЦА, которую можете и хотите решить. Записывайте все пункты, которые приходят в голову. Затем опишите каждый из них развернуто.
Когда план будет готов, у вас должно быть четкое понимание, с чего начать и чем закончить.
Невыносимо столько писать? Надиктуйте план, а потом закажите расшифровку у фрилансера либо сделайте потихоньку это самостоятельно.
Заголовок
Заголовок – это 3 – 4 секунды на то, чтобы зацепить внимание. Если он скучный, длинный и не описывает выгоду, то пройдут мимо. Как составить мощный заголовок, мы уже говорили, добавлю лишь несколько формул для лид-магнитов:
Примеры удачных заголовков:
Описание выгоды
Аннотация пойдет как в сам лид-магнит, так и в рекламное объявление, сайт. Пишите по структуре:
В идеале уложиться в 3 – 4 абзаца, максимум – половина страницы.
Корень проблемы
Не пытайтесь одним лид-магнитом избавить от всех проблем. Максимум 2, если они связаны между собой.
Наводящие вопросы в помощь:
Пример. Статья о том, как интересно озаглавить статью. Ее лид-магнит – таблица с шаблонами эффективных заголовков. Одна страница – два решения проблемы.
Частые ошибки
Эта часть должна объяснять, почему без вашего лид-магнита справиться с проблемой невозможно.
Пользуйтесь вопросами-подсказками, чтобы убедить аудиторию:
Пример. Для лид-магнита многие копируют материал из интернета или не прорабатывают его хорошо. Подписчики, увидев прописные истины, начинают отписываться, и дело до продаж не доходит.
Процесс решения проблемы
В 2 – 4 абзацах описываете кратко и на языке целевой аудитории, как собираетесь помочь. Пишите так, как будто общаетесь.
Например, вы дарите гайд по заработку в интернете. Основная проблема – нехватка денег и необходимость в свободном графике. Вы предлагаете список сайтов с вакансиями, шаблон письма заказчику и 3 урока по базовым навыкам, которые помогут найти работу за 2 недели.
Пример из жизни
Покажите реальную историю, как продающий лид-магнит избавил от боли ЦА. Это мощный аргумент, без которого подписчиков будет в разы меньше.
Добавьте историю клиента по схеме “до продукта и после продукта”. Все годится: фото, текст, видео.
Завершение
Опишите свой проект и себя как эксперта. Добавьте историю о том, как вы добились успеха, и что вас подтолкнуло сделать продукт/услугу.
Расскажите, как вы хотите сделать жизнь клиентов лучше.
Создание файла
Сделать снимки, записать видео, озвучить – это нужно, если ваш лид-магнит не ограничивается текстом. Привычный чек-лист можно представить как пункты в формате PDF или таблицы Excel.
Дизайн
Когда приготовите содержимое, нужно подумать о красивой упаковке. Если вы далеки от дизайна, то пытаться сэкономить на услугах фрилансера не стоит. Ужасное оформление отпугнет посетителей.
10 секретных ингредиентов работающего лида
Перед тем как публиковать лид-магнит, проверьте его по чек-листу:
Прошлись по пунктам, и все совпало? Тогда смело пускайте лид-магнит в ход.
Как собирать подписчиков
Хотите знать, где разместить лид-магнит, чтобы не промахнуться? Эффективные способы сбора контактов онлайн:
С помощью чего привлечь внимание офлайн:
Это только популярные способы сбора контактов. Я уверена, вы найдете еще более интересные. Не забудьте поделиться в комментариях.
Заключение
Лид-магнит– дешевый инструмент привлечения клиентов и сбора контактов отовсюду. Им пользуется миллионер Роберт Кийосаки. Если вы изучите целевую аудиторию и сделаете ей выгодное предложение, то разбогатеете.
А какой лид-магнит вы хотите предложить своей целевой аудитории? Ответами делитесь в комментариях.
Подпишитесь на блог, чтобы первыми узнавать о фрилансе и опередить конкурентов.