Что нужно чтобы открыть институт
Как открыть образовательное учреждение?
С чего начать
Школы бывают разными. Как создать прибыльное образовательное учреждение в новой нише, рассказал гендиректор первой международной кембриджской школы в Казани Тимур Газизуллин.
Мы реализуем программы среднего общего английского образования, которые дают право детям после 9-го и 11-го классов, при условии хорошей сдачи экзаменов, быть автоматически зачисленными в ведущие колледжи и вузы всего мира
Конечно, всё начинается с идеи. С недавних пор в России активно развивается сфера образования. Принимаются всевозможные новшества, в том числе одно из основных — Стратегия развития образования в РФ до 2020 года.
генеральный директор первой международной кембриджской школы в Казани
Зародилась идея создать школу-аналог международной кембриджской школы, которая была бы в разы дешевле, и людям не приходилось бы ездить за рубеж, но уровень и качество системы образования не уступали бы британской. Мы напрямую связались с Кембриджем, аккредитовались и стали одной из 10 000 кембриджских школ в мире. Потом в 2013 году получили лицензию на право ведения образовательной деятельности по программе дополнительного профессионального образования, которая была выдана нам министерством образования и науки республики Татарстан. В том же году мы открыли кембриджскую школу на базе школы с углубленным изучением английского языка. Сразу после открытия хлынул поток людей, так как нами была разработана и реализована правильная маркетинговая стратегия, а также было построено взаимодействие со СМИ и с различными масс-медиа.
Как оценить потенциальный спрос? Разумеется, необходимо изучить рынок: какие языковые школы на территории города и региона существуют, какова их ценовая политика, какова суть их продукта и предложения, каково качество, какой там педагогический состав, какие программы, какое количество групп? Ответив на эти вопросы, можно прийти к общему знаменателю и сделать соответствующие выводы. Конкурентов по нашему региону у нас нет, мы являемся единственной школой, которая реализует подобные программы.
генеральный директор первой международной кембриджской школы в Казани
Иногда, предварительно договорившись с родителями, мы забираем некоторых самых маленьких детей из школы, приводим к нам и отводим обратно. В любой школе есть процент людей, ориентированных на достижение определенных результатов: кто-то хочет подтянуть английский язык, кто-то дополнительно подготовиться к ЕГЭ — кстати, с этого года мы стали реализовывать и такие программы — кто-то хочет, чтобы их дети в дальнейшем учились за рубежом. И мы такие возможности предоставляем.
Объем инвестиций
Ежегодно необходимо делать взнос Кембриджу в размере 5 000 фунтов стерлингов (по сегодняшнему курсу — ориентировочно 450 тыс. рублей) за право реализовывать образовательные программы от их имени. В общей сложности, с учётом вложений на размещение рекламы и сопутствующих затрат, для открытия кембриджской школы необходима сумма в размере около 1 млн рублей.
Личный опыт
Стартовый капитал был составлен личными вложениями состава всех учредителей, который, кстати, на первых этапах часто менялся. Иных источников финансирования не было.
Как минимизировать первоначальные затраты? Это скорее вопрос приоритетов. Если при разработке бизнес-проекта вы ставите себе задачу получить не просто большую разовую отдачу, а хотите, чтобы он развивался — вы должны ясно понимать необходимость регулярно вкладывать. Только в таком случае возможна регулярная и стабильная отдача. Лучше в самом начале ставить приоритеты именно на вложения и не стоять на месте после того, как вы дали стимул вашему проекту.
Пошаговая инструкция
генеральный директор первой международной кембриджской школы в Казани
Мы долго вели переписку с представителями Кембриджа. Спустя некоторое время они к нам приехали и провели строгую инспекцию, обозначив условия, которые мы должны были создать для учащихся. Затем уже начался процесс получения образовательной программы — мы закупали учебники, которые, кстати, обновляем ежегодно. Мы размещали рекламу в газетах и на радио, давали там всевозможные интервью, взаимодействовали с государственными структурами, которые также в свою очередь оказывали нам поддержку.
Для того чтобы продвигать свои услуги, не затрачиваясь сильно на рекламу, можно выбрать следующую схему: ходить по родительским собраниям в различные школы и напрямую доносить до родителей всю информацию, касающуюся обучения, приводить все плюсы, все «за», все преимущества, которыми будут располагать их дети, учась в такой школе. Таким образом, родители со своими детьми становятся постоянными клиентами.
Ключевым звеном в данной сфере является персонал. Для любого сотрудника, вне зависимости от того, является он русскоговорящим преподавателем английского языка или носителем, говорящим на нём с детства, обязательное условие — наличие высшего профильного образования и диплома, дающего право работать с детьми. В связи с немногочисленностью и большой «текучкой» носителей языка, которая наблюдается в республике, необходимо осуществить правильную расстановку — на преподавание английского лучше ставить носителя языка, а на другие предметы, проходящие также на английском, можно ставить русскоязычных преподавателей. Связано это ещё и с тем, что иногда детям бывает нужен именно русскоязычный преподаватель, чтобы донести ту информацию, которую сложно передать носителю английского. Это важный педагогический момент! Во-первых, сотрудников привлекает демократическое и дружное отношение, а во-вторых, это оплата за каждый их рабочий час.
На данный момент, среди всех заведений подобного профиля в Казани, у нас один из самых высоких уровень оплат труда. Для нас приоритетно иметь постоянный штат, а не постоянную смену кадров, поэтому мы придерживаемся этой политики уже на протяжении трёх лет.
Место
Безусловно, место играет роль, но многое зависит от того, с какой позиции рассматривать этот вопрос. С одной стороны, по ясным причинам, очень выгодно открывать подобную образовательную организацию в школе, которая уже ориентирована на изучение языка, с другой стороны, есть много плюсов в том, чтобы открыться на базе школы, в которой языка нет, но есть большая потребность и контингент желающих изучать иностранные языки. Не всегда можно угадать, где лучше «выстрелит». Что касается требований, предъявляемых непосредственно к помещениям, то они такие же, какие предъявляются остальным образовательным учреждениям: размеры классов, наличие парт, соответствующих стандартам, предусмотренным для различных возрастов и классов, оборудованность кабинетов различными необходимыми для учёбы предметами и так далее.
В школе-партнёре нам выделили один этаж в отдельном здании. Дети приходят к нам напрямую из своей «родной» школы.
Как открыть коммерческое высшее учебное заведение
В последнее время платное образование представляет собой хорошую альтернативу бесплатному. Диплом коммерческого учебного заведения котируется ничуть не ниже, чем диплом государственного ВУЗа. Количество подобных институтов и университетов растет с каждым годом. Но, несмотря на это, спрос на образовательные услуги до сих пор не удовлетворен полностью. Это обусловлено, в первую очередь, тем, что бизнес в сфере образования требует внушительных капиталовложений и сопряжен с большим количеством рисков
Предпринимателю, который планирует открывать коммерческое высшее учебное заведение, необходимо будет решать большое количество проблем: начиная с поиска подходящего помещения, которое бы соответствовало всем установленным требованиям, и заканчивая получением лицензии, государственной аккредитации и поиском квалифицированных педагогов.
Очевидно, что успех любого университета или института, независимо от того, является он частным или государственным, напрямую зависит от его репутации. Она же, в свою очередь, определяется качеством образовательных услуг, уровнем профессионализма сотрудников, отзывами выпускников и работодателей.
Тем не менее, несмотря на все сложности, темпы роста этого сектора остаются достаточно высокими. По прогнозам аналитиков, в течение ближайших пяти лет рынок образовательных услуг будет увеличиваться на 20% в год. Хотя в сфере высшего образования картина не столь благоприятная. По данным Высшей школы экономики, набор на коммерческие места в текущем году снизился по сравнению с прошлым годом на 3,5%. Меньше всего абитуриентов было у вузов, обучение в которых стоит от 70 до 100 тысяч рублей в год. А вот сектор дешевого (ниже 55 тысяч рублей в год) и дорогого (свыше 100 тысяч рублей в год) образования кризис практически не затронул.
На сегодняшний день в России существует свыше тысячи аккредитованных государством высших учебных заведений. Менее половины их них – частные. Но специалисты надеются, что в ближайшие несколько лет ситуация несколько улучшится.
Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!
В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.
Больше всего сил и времени уйдет на получение специальной лицензии, без которой учебное заведение не может заниматься образовательной деятельностью. Ее оформление обойдется в несколько десятков тысяч рублей. Точная стоимость зависит от вида открываемого учебного заведения, срока оформления разрешения и от того, будете ли вы заниматься всеми вопросами самостоятельно или обратитесь за помощью в посредническую фирму.
По закону лицензия на образовательную деятельность выдается в заявительном порядке. Для ее оформления необходимо предоставить полный пакет документов, включая сведения об укомплектованности штатов, предполагаемой численности студентов, данные о зданиях и помещениях, которые будут использоваться для образовательного процесса. Точный список необходимых документов и порядок их оформления можно уточнить в Управлении лицензирования, аттестации и аккредитации Федеральной службы по надзору в сфере образования и науки.
Сама по себе лицензия дает право на обучение. Однако чтобы выдаваемые коммерческим вузом документы высоко котировались среди выпускников и работодателей, университет или институт должен иметь государственную аккредитацию. Она дает право учебному заведению выдавать дипломы государственного образца. Только такие документы признаются в государственных учреждениях. Кроме того, вуз с аккредитацией имеет право предоставлять своим студентам отсрочку от армии на период обучения. Это один из главных факторов, которыми руководствуются молодые люди при выборе учреждения для получения высшего образования. Лицензию и аккредитацию необходимо продлевать каждые пять лет.
Многие коммерческие вузы не утруждают себя оформлением лицензий, работая с нарушением закона. У них нет штатных преподавателей, отсутствует надлежащее компьютерное оборудование, нет информационно-методического обеспечения и площадей, которые бы соответствовали требованиям. Они обучают по одной-двум специальностям и базируются на территории школ или даже детских садов. Однако долго просуществовать таким заведениям не удастся. Министерство образования и науки регулярно проводит проверки российских вузов. Если вдруг университет или институт не соответствует установленным требованиям, на него накладываются штрафы. Даже при наличии лицензии недобросовестный вуз может ее лишиться в любой момент.
Преподаватели, которые работают в коммерческих университетах и институтах, зачастую оформляются на работу в качестве индивидуальных предпринимателей. Получать отдельные лицензии для этого им не нужно. С одной стороны подобная форма работы выгодна для владельца учебного заведения, но не очень удобна для самих педагогов, многие из которых предпочитают работать сразу в нескольких учебных заведениях по совместительству. Поэтому доля штатных сотрудников в частных вузах редко превышает 15%. И это свидетельствует не в пользу коммерческого образования, так как велика вероятность того, что преподаватель, который ведет тот или иной курс, может уйти, не дочитав его до конца.
Кроме того, найти, действительно, талантливых преподавателей – большая проблема даже для крупных городов. Как правило, такие специалисты уже давно работают. Для того чтобы переманить их к себе, недостаточно предложить хорошую заработную плату. Репутация и имя заведения имеет для них не меньшее значение. Имейте также в виду, что количество педагогов с ученой степенью в вашем вузе должно составлять не менее 60% от общего педагогического состава. Но на практике эта цифра редко превышает 30%. Также в штате вашего образовательного учреждения должно быть минимум два сотрудника с докторской степенью.
Еще на этапе составления бизнес-плана стоит задуматься о том, какие образовательные программы вы будете использовать. Это еще один критерий оценки учреждения выпускниками и их родителями, помимо наличия лицензии, аккредитации, квалификации преподавателей и соответствия университета всем требованиям. Используемая образовательная программа указывается в приложении к лицензии.
Другая проблема, кроме оформления всех необходимых документов, заключается в поиске подходящего помещения. Оно должно быть достаточно просторным по площади (как правило, частные вузы располагаются в отдельно стоящих зданиях). Все кабинеты, в которых проводятся занятия, оборудуются необходимой мебелью, техникой, методическими материалами. Желательно, чтобы у университета или института была своя столовая. Она может находиться и за пределами вуза. А вот собственная библиотека с научной, учебной и учебно-методической литературой должна быть обязательно.
Не помешают и оборудованные компьютерные и лингафонные кабинеты, лаборатории, спортзал, а в идеале еще и студенческая база отдыха. Конечно, все это потребует немалых средств. Тем не менее, эти затраты на создание хороших условий для учебы помогут быстрее окупить все вложения, так как косвенно свидетельствуют о надежности учебного заведения.
Специализация коммерческих вузов зависит, как правило, от спроса на рынке. В последнее время особенно востребовано высшее образование в области юриспруденции, экономики и психологии. Поэтому большинство негосударственных университетов обучают своих студентов этим дисциплинам. Согласно статистическим данным, такие образовательные учреждения оканчивают 35% всех юристов, 47% экономистов и 18% психологов. Хотя, если судить объективно, спрос на этих специалистов уже давно не соответствует предложению.
Более дальновидные вузы вводят специальности, которых пока нет в большинстве государственных учреждений. Например, сейчас все больше популярности набирает обучение в области интернет-маркетинга. Это редкая и востребованная специализация. Редкая, в основном, потому, что специалистов, которые могли бы вести такой курс, в нашей стране очень мало.
Раньше имело большое значение, какой вуз окончил кандидат на ту или иную вакансию. Еще несколько лет назад предпочтение отдавалось выпускникам государственных высших учебных заведений с «красным» дипломом. Теперь же на диплом соискателя редко кто обращает внимание. На первый план вышли наличие опыта работы, знания иностранных языков, личные качества и достижения потенциального сотрудника. Поэтому многие негосударственные вузы предоставляют своим студентам возможность приобрести опыт работы еще во время учебы.
Одни вузы организуют собственные консалтинговые агентства и службы, где работают не только опытные профессионалы, но и сами учащиеся. Другие предоставляют возможность для стажировки за рубежом или договариваются с компаниями о прохождении практики с перспективой дальнейшего трудоустройства. Третьи открывают свои центры занятости для студентов четвертого-пятого курсов. К сожалению, все эти варианты больше подходят для крупных городов.
Сумма, в которую обойдется получение высшего образования, зависит от вуза, специальности, формы обучения и города, где находится коммерческое учебное заведение. В целом, после кризиса наблюдается тенденция снижения расценок на платное образование. Средняя стоимость обучения в крупных городах нашей страны составляет 55-60 тысяч рублей в год.
Со всеми студентами в обязательном порядке заключаются договоры, в которых подробно прописываются правила оплаты. Может взиматься либо вся сумма единовременно за полный период обучения, либо частями за каждый семестр или учебный год. Большинство коммерческих вузов предпочитает последний вариант. Обратите внимание: если в вашем договоре не предусматривается последующее повышение стоимости обучения, а указывается фиксированная цена за семестр или год, то изменить эту сумму в течение указанного периода вы не сможете.
В этом году был принят законопроект, который регламентирует порядок бюджетного финансирования негосударственных вузов. Это означает, что частные университеты и институты смогут принимать студентов на бюджетные места, но лишь по определенным направлениям: «Естественные науки», «Образование и педагогика», «Сфера обслуживания», «Гуманитарные науки», «Социальные науки», «Информатика и вычислительная техника», «Экономика и управление». Количество мест тоже ограничено: обучаться бесплатно в коммерческом высшем учебном заведении смогут менее 500 тысяч человек по всей стране.
Практически все учебные заведения проводят так называемые дни открытых дверей два раза в год – весной и осенью. Информация об этих мероприятиях размещается на официальных сайтах и информационных стендах вузов, в специализированных и рекламных изданиях, в школах и колледжах. Это самый лучший способ привлечь внимание абитуриентов и их родителей.
На дне открытых дверей раздаются рекламные буклеты, продаются методические материалы. Перед аудиторией выступает сам ректор учебного заведения, который отвечает на вопросы будущих студентов. В течение года коммерческие вузы размещают рекламу в печатных изданиях, на радио и телевидении, в транспорте и в интернете. Кстати, последний способ считается одним из самых эффективных для привлечения внимания молодых людей. Практически каждый вуз имеет собственный сайт и группы в социальных сетях.
Точную сумму открытия коммерческого университета или института назвать невозможно. Минимальный стартовый капитал составляет от 6 миллионов рублей. Сюда входит оформление всех необходимых документов, аренда помещений, покупка мебели, техники, оборудования, учебно-методических материалов. Срок окупаемости такого вида бизнеса составляет около трех лет.
Другое направление, которое требует меньше вложений, приносит больше прибыли и быстрее окупается, связано с использованием только дистанционной формы обучения. В этом случае тоже придется позаботиться о получении лицензии и государственной аккредитации. Зато можно сэкономить на аренде помещения и других расходах.
Взаимодействие студентов с преподавателями осуществляется через сайт, методические и учебные материалы рассылаются в электронном виде. Даже контрольные работы, семинары и экзамены выполняются и сдаются дистанционно. Присутствие студента может потребоваться только при сдаче государственных экзаменов и при получении диплома.
Как открыть образовательное учреждение?
Каждый хороший бизнес начинается с построения плана действий, поэтому составить бизнес-план образовательного учреждения – это сделать прогноз на будущее, рассчитать стартовые вложения и окупаемость, взвесить все за и против. Потенциал такого рода услуг почти что безграничен, обучать людей можно чему угодно, что поможет им в будущем и будет приносить доход. Направление заведения можно выбрать, какое угодно, но в нынешних реалиях, большим спросом пользуются маркетинг и бизнес направления, финансы и психология. Открыть частные курсы, школы или ВУЗы – значит открыть прибыльное дело с перспективой на будущее.
Платные образовательные услуги
Выбор количества и вида предоставляемых платных услуг зависит от направления вашего бизнеса.
Существуют такие виды образовательных услуг:
Все вышеперечисленное – это не все услуги, которые может предоставлять частное учебное заведение. Можно организовать услуги по охране детей, их оздоровлению, устраивать культурные мероприятия и развивать их досуг.
При выборе направления можно остановиться на каком-то одном и предоставлять услуги только в его направлении, или же выбрать сразу несколько и развивать их параллельно. 
С чего начать открытие высшего учебного заведения?
В самом начале стоит определиться с профильным направлением вашего учебного заведения. После этого стоит приступить к созданию бизнес-плана. Он должен содержать в себе такие пункты:
Создать собственный ВУЗ с нуля будет непросто, лучше остановиться на каких-либо популярных курсах: иностранные языки, дизайн, программирование, обучение мастеров визажа и парикмахерского искусства.
Конечно, можно начать бизнес и с открытия ВУЗа, но стоит учитывать, что его популярность будет зависеть от аккредитации и от того, насколько высоко котируется диплом.
Получение лицензии на открытие частного, высшего учебного заведения
Лицензия на открытие образовательного учреждения должна быть обязательно, без нее вы не сможете вести бизнес в этой сфере и выдавать выпускникам сертифицированные дипломы.
Для того, чтобы оформить лицензию вам понадобится обратиться в Министерство образования и предоставить им пакет документов, который включает в себя:
После проведения специально назначенной комиссии, ВУЗ может получить лицензию на будущую деятельность. Помимо этого, стоит позаботиться о государственной аккредитации – это документ, который позволит выдавать дипломы государственного образца, которые выше ценятся студентами и работодателями.
Будьте готовы к тому, что аккредитация учебного заведения проходит каждые пять лет, поэтому стоит заботиться о качестве предоставляемых услуг, штате сотрудников и соответствующем материально-информационном обеспечении. 
Бюджетные места
Бизнес-план ВУЗа должен содержать в себе пункт о создании бюджетных мест для учащихся. С недавних пор, коммерческие учебные заведения получили возможность открывать такие места, но в строго ограниченном количестве и по определенным направлениям.
Перечень направлений, которым доступны бюджетные места:
Преподавательский состав
Доходность предприятия, его репутация и количество желающих поступить в него во многом зависит от набранного преподавательского состава. Квалифицированные специалисты, способные оригинально доносить информацию, нескучно вести лекции и находить подход ко всем студентам, просто на вес золота. Найти такого специалиста бывает очень трудно, так как такие люди зачастую долго без работы не сидят и очень редко переходят с одного места работы в другое, даже на более выгодные условия.
В самом начале работы вашего ВУЗа преподавательский состав может быть непостоянным, но в будущем рекомендуется заключить договора и нанять профессиональный штат педагогов на долговременное сотрудничество.
Зачастую, преподаватели, работающие в частных учебных заведениях, регистрируются как индивидуальные предприниматели, что предполагает отсутствие дополнительных лицензий на их деятельность. Это достаточно выгодно для руководителя, но не для них самих. При такой схеме действий они не могут устроиться на несколько работ одновременно.
Одной из главных сложностей является то, что в вашем штате должно быть минимум 60% преподавателей с ученой степенью, а также минимум двое со степенью доктора наук.
Кроме педагогического состава и директора учреждения, потребуется нанять администратора, который будет заниматься всеми организаторскими моментами, привлекать в ВУЗ клиентов. Так же необходимо открыть медицинский кабинет, нанять психолога и бухгалтера. Никак не обойтись и без нескольких уборщиц и охранников. 
Прочие аспекты работы частного ВУЗа
После набора штата преподавателей и прочих сотрудников, следует обратить внимание на составление программ обучения, они так же понадобятся при подаче заявления на лицензию.
Помещения для аудиторий должны быть просторными, вмещать в себя весь состав группы и преподавателя, так же требуется оснастить его всем необходимым: мебелью, методическими материалами, необходимым для занятий оборудованием. Требуется оснастить помещение для библиотеки, а так же желательно наличие столовой, где можно перекусить во время перерывов.
Желательно создать специализированные аудитории, к примеру, компьютерные классы или лаборатории. Престижные ВУЗы, с высоким доходом, способны обеспечить собственные санатории и базы отдыха, игровые комнаты, спортзал, бассейн и конференц-залы. Конечно, все это требует немалых финансовых вложений, но это того стоит, так как поднимет престиж вашего заведения.
Организационное планирование
Бизнес-план образовательных услуг должен быть четко организован и распланирован, ведь иначе вся затея может просто рухнуть, так и не начавшись.
В данном пункте плана следует описать работы, выполнение которых необходимо для исполнения бизнес-плана.
В план организации Вуза входит:
Организационная форма такого учреждения будет ООО. Руководство проектом будет осуществлять непосредственно начальник, все консультации, технические и другие вопросы будет решать персонал и администрация учреждения.
Экономический план, финансовые расчеты
Ценовая политика предоставления образовательных услуг, в разных коммерческих заведениях, отличается. В среднем, за год обучения, студент должен заплатить 60 000 рублей. Студент заключает с ВУЗом договор, где указана стоимость оплаты, которая производится раз в месяц, семестр или год.
Финансовый план просто жизненно необходим, в нем будут учтены все расходы и предполагаемые доходы бизнеса.
Стартовые вложения в открытие образовательного учреждения включают в себя:
В общей сложности, учитывая все расходы, на открытие такого бизнеса понадобится сумма в районе 2 500 000 рублей. Сроки окупаемости такого масштабного бизнеса занимают до 3 лет.
Пошаговое открытие образовательного учреждения
Пошаговый бизнес-план колледжа выглядит примерно так:
Клиентура и рынок
Рынок в данной сфере является довольно широким и продолжает неумолимо расширяться, всегда можно принести что-то новое в сферу образования. Формы образования, предоставляемые клиентам, самые разнообразные, как и ценовая политика учреждений и их методы обучения. В конкурентных баталиях за новых студентов, учреждения предлагают более выгодные условия обучения, различные варианты аккредитаций и широкий выбор услуг.
Чтобы склонить клиента к выбору именно вашего ВУЗа, необходимо предложить уникальные, взаимовыгодные условия и качество предоставляемого обучения.
Конкуренция
Конкуренция на рынке образовательных услуг существует в разумных пределах. Зачастую, частный образовательный бизнес борется за студентов с государственными учреждениями.
В сравнение с государственным, частное предприятие отличается рядом преимуществ:
Завоевать доверие абитуриентов легко, главное предоставлять им качественное образование в оригинальной манере, перспективы в карьере, разумную оплату обучения.
Таким образом, можно четко представить себе систему частного образования, сполна оценить его плюсы. Вложения в бизнес-план учебного заведения, хоть и окупаются довольно долго, но при этом всем являются вложением в постоянно развивающуюся, всегда необходимую сферу. С открытием образовательного заведения вам открываются и почти безграничные возможности, перспективы развития. После того, как ваше предприятие окупит себя и начнет приносить стабильный доход, стоит расширяться, открывать филиалы в других городах, улучшать качество образования и отдыха студентов.